第三百七十三章 张扬野心展露，实力是整合资源的基础
第374章 张扬野心展露，实力是整合资源的基础
大福证券创立于1973年，是港岛历史最悠久的华资券商之一，依托华资背景深度绑定本地市场，深耕港岛资本市场近半个世纪。
由于成立时间早，外加1996年8月就在港岛联合交易所主板上市募资的缘故，大福证券拿下了全牌照证券业务资质，覆盖港岛金融监管框架下全部核心业务许可，其中包括————
第1类证券交易、第2类期货合约交易、第3类杠杆式外汇交易、第4类就证券提供意见、第5类就期货合约提供意见、第6类就机构融资提供意见、第9类提供资产管理等牌照，是港岛市场少数具备全牌照、全场景、全链条展业能力的持牌金融机构，为业务多元化布局提供合规基础。
截至目前，大福证券不仅在港澳地区有布局，开设了12间分行，在内地燕京、沪都、
羊城和深城等核心城市也设立了代表处与业务网点，服务覆盖近12万名个人投资者及数百家中外机构、企业客户。
张扬为什么突然提到大福证券？
原因很简单，那就是郑裕彤有卖掉大福证券的打算。
2009年11月中旬，海通证券就传出一则市场小作文：拟通过全资子公司海通港岛金融控股，以总对价18.22亿港元收购新创建集团持有的大福证券52.86%股权。
2009年11月30日，新创建集团副总裁裘立在推特证实，的确有与海通证券的人接触，当天海通证券直接10M涨停。
为什么会10%涨停？
炒股就是炒想像力！！
海通证券如果可以收购大福证券，就意味着它获得了港岛全品类证券牌照，一举进军国际证券市场。
国内市场给不了的溢价，国际市场是可以给的！
被张扬突然点名的郑裕彤愣了半秒，他眉头微皱，略有不解道：「收购大福证券？你想借壳上市？」
2010年的郑裕彤已经85岁，身材偏矮小单薄，身高不到1米6，但精神矍铄，声音浑厚有力。
在他的右嘴角，还有一颗标志性的大黑痣。
「不，不是借壳，而是券商经营资质间的整合。」
张扬摇了摇头。
「你来晚了。」
郑裕彤摇了摇头，回应道：「无论你是借壳也好，整合也罢，我已经和海通证券签署《股权转让意向协议》，预计今年10月份左右就会完成业务交接。」
「是吗？那太可惜了。」张扬故作遗憾，喃喃自语道：「本来我是想收购大福证券，直接获得港岛全品类证券业务的经营资质，不想过多麻烦李家诚前辈，现在只能另谋出路了。」
「不麻烦。」
李家诚摆了摆手，坦言道：「张扬，实话和你说吧，在你第一次找到我的时候，我就知道财研网一定能做出成绩，我李家诚纵横商业场几十年，很少看错人。」
虽然「长和系资本」退出证券业务很久了，但有他李家诚这个活招牌在，凑齐全品类证券资质不难。
话音刚落，刘銮雄忽然询问道：「其实我一直不明白，张扬你就这么自信自己可以站稳港岛证券市场？你知不知道国际投行现在拿走了港岛证券市场70%份额？」
「当然知道。」
张扬就在等这句话，他嘴角带笑，扫视在场所有人道：「2008年金融危机爆发，国际投行在港岛二级市场交易的合计市占率高达60%，处于绝对主导地位。」
「2009年，随着全球央行放水振兴经济，国际投行纷纷加大对新兴市场的押注，面对冲击，港岛本土券商根本无力招架，被杀得丢盔卸甲！」
「哼！」
有人忽然冷哼一声。
很显然。
张扬这两句话很得罪人。
正所谓忠言逆耳，港岛本土券商面对国际投行冲击，根本无力招架的事情谁都知道，张扬这样点名，无疑是扒开伤口撒盐。
也正是因为港岛本土券商被杀得丢盔卸甲，郑裕彤才不得不贱卖大福证券给海通证券。
经营企业和炒股一样，一旦某个产业可能成为拖累集团收益的负资产，割肉离场是最好的处理方式。
如果犹犹豫豫，扭扭捏捏，很容易被直接套死，到时候想出手都不一定能找到「接盘侠」。
郑裕彤能及时割肉，刘銮雄和李兆基等人却做不到。
他们舍不得这只会下金蛋的母鸡，也在赌港岛会出台本土证券企业的保护措施。
「咳咳。」李家诚干咳两声，转移话题道：「张小兄弟真是年轻力壮，刚才打高尔夫的挥杆动作不仅有力，击球的准头也很足。」
他不知道张扬是怎么了，居然一点面子都不给其他家族的掌门人留，关键用词还那么犀利，简直是往人家伤口戳刀子。
虽说「长和系资本」在港岛一超多强，但也不是绝对碾压，李家诚也怕其他家族使绊子。
那句话怎么说来着？
建起一栋大厦需要两三年，但摧毁它只需要几天。
李家诚不怕其他家族联手，只是担心申请证券牌照的程序变复杂，会影响到财研网的全球化布局，这可是关乎到自身利益的。
「张总球技确实好，正好我也来手感了，要不我上去挥一杆，看看彼此间的差距？」王明煦笑着接话道。
他高尔夫球技真不太行，如果上去打17号洞，大概率是标准杆，甚至可能出现柏忌。
两人快速为张扬搭好台阶，刘銮雄、李兆基和郭炳湘、郭炳江、郭炳联三兄弟哪怕心中再不爽，也不敢当众表达出来，毕竟张扬现在的靠山是李家诚。
正当所有人以为，张扬会顺着李家诚和王明煦搭好的台阶，将刚才冒犯其他家族掌门人的话题一笔带过的时候，他却自顾自，继续说道：「2009年，港岛联交所成为全球IP0
融资额最高的资本市场，全年IP0融资总额超2424亿港元。」
「然而，国际投行主导了绝大多数核心项目与融资份额，按融资金额排名，分别是瑞银、摩根史坦利、高盛、摩根大通，市场前5名，国际投行就占了4席，仅中银国际1家中资机构进入前十，港岛本土券商几乎全在前十名开外，另外全年港岛前十大IP0项目中，9
个项目的主承销商由国际投行牵头或独家担任。」
「再说并购顾问业务，根据2009年Dealgi数据显示，摩根史坦利、高盛、瑞银等国际投行，合计占据港岛市场中资相关并购交易顾问份额超65%，其中摩根史坦利以235亿美元交易规模位列海外银行第一。」
「还有资产管理业务，欧美国际投行与资管机构合计占据港岛资产管理市场总规模的60%以上，其中仅美国资管机构就占比超25%，而以大福证券为代表的港岛本土华资券商，资管规模合计占比不足15%。」
说到这，张扬看向郑裕彤道：「资管业务大幅缩水，想必，这就是彤叔你急着出手大福证券的原因吧？」
「是又如何？」
郑裕彤反问。
现在张扬把他们底裤扒干净，几乎没有人有好脸色。
然而张扬似乎听不出好坏话，依旧像个愣头青，竖起拇指道：「这就是我佩服彤叔的地方，能够及时获利离场，把风险转嫁给其他人。」
「厉害！」
「实在够果断！」
张扬这句话是真心夸赞。
能够做到及时止盈和止损的人，无一例外都是狠人，他们已经初步克服了人体的劣根性。
很多散户被套牢，其实都是抱着侥幸心理去交易。
比如说————
万一涨了呢？
万一洗盘呢？
万一反弹呢？
在这种「万一」情绪的裹挟下，散户往往越陷越深，越跌越补，最终成为这只股票的长期股东。
做投资和经营企业，其实具有一定的相通性。
就拿股票举例，在买入一只股票之前，必须要想清楚自己的买入逻辑是什么，如果逻辑改变或者错误，及时更正才是正确的。
比如说旅游股，每年劳动节和国庆的长假，主力都有可能布局旅游股，如果先手埋伏进去，买入逻辑就是赌假期前后的异动。
可如果假期前后都没异动呢？
很显然，就是赌错了行情，猜错了主力资金的动向。
既然买入逻辑错了，就应该及时割肉离场，寻找其他标的做下一轮趋势才是王道。
然而很多散户只学了前半部分，即在长假期前埋伏旅游股，却把后半部分忘得一干二净，死拿已经没有市场热度的旅游股，白白浪费资金。
张扬竖起拇指，夸赞郑裕彤这幕，终于引起了郭炳湘、郭炳江、郭炳联三兄弟不满。
「不是，你什么意思啊？」
「你是不是在嘲讽我们还对本土券商业务保留幻想？你一个大陆来的，懂什么港岛市场行情？」
「都少说两句吧，人家是李家诚的贵宾，我们可惹不起。」
只是几句话，不仅让张扬被夹在火上烤，还连累了李家诚。
此时的李家诚也很头疼，他不知道张扬是抽了什么风，刚才还好端端的，现在怎么哪壶不开提哪壶呢？
王明煦同样眉头紧锁，他之所以帮张扬说话，是看在鲍星纬这位老爷子的面子上。
换做其他人？
他都不带说一句话的。
然而张扬似乎要一条路走到黑，他闲庭信步，来到击球区，挥杆瞄准高尔夫球的同时，继续说道：「港岛本土券商的确不应该保留幻想，看看你们最后的压舱石，债券承销与做市业务，2009年港岛离岸债券市场，国际投行合计占据承销份额超75%，做市交易份额超80%。」
「核心证券经纪交易业务被占半壁江山，投资银行业务被全面垄断，资产管理业务和债券承销与做市业务更是一个能打的都没有。」
「幻想什么？」
「幻想政策扶持吗？」
张扬连声质问的同时，手中的高尔夫球杆猛然挥击。
「砰」
高尔夫球宛如一道白色闪电，越过古树与沙坑的封锁，直奔球场果岭而去。
「啪「狂妄！！！」
刘銮雄拍桌而起，他怒视张扬，又把目光看向一侧的李家诚道：「李家诚，这是你授意的？」
霎时间。
所有人目光聚焦李家诚。
现在毫不夸张地说，只要李家诚敢亲口承认，港岛五大家族顷刻间便会陷入明争暗斗的乱局。
人争一口气，佛争一炷香，「长和系资本」哪怕再强，也抵不过这么多家族一同联手。
李家诚也是懂得利弊的老狐狸，在张扬连续口无遮拦后，他已经打算放弃与财研网的合作。
「各位————」
就在李家诚想开口解释的时候，有球童激动呐喊道：「信天翁！17号洞的信天翁！！！」
这句话落下的瞬间，所有人目光都被屏幕吸引。
在回放屏幕上，只见张扬击出的球稳稳落在果岭，然后向后坡的17号洞滚去，并落入洞中。
「天啊！」
「真是17号洞的信天翁，粉岭球场的记录被破了！」
「好精准的球技！」
球童和球场工作人员无不在惊叹，他们从未想过17号魔鬼洞有人可以打出信天翁。
因为球洞的位置实在太刁钻，它位于果岭的后坡，不仅需要一杆把球打上果岭，还要精准命中果岭坡度的高点，让白球向后坡滚落。
力气大了，直接飞越。
力气小了，球只能往前坡滚。
17号洞之所以叫魔鬼洞，不仅需要精准的力量把控，还要有一定的运气成分，祈祷白球滚落的过程中不会跑偏。
「咔嚓咔嚓——」
有人按下了闪光灯，为张扬记录这个时刻。
如果不出意外的话，粉岭高尔夫球场的荣誉墙，会一直悬挂张扬今天挥杆进洞的照片。
「今天出门太急，还没带小费，李家诚前辈借我点？」
张扬淡笑道。
高尔夫球场的规矩，一旦打进精彩进球，就必须要给在场的所有球童和工作人员发小费。
也正因为有小费文化，高尔夫球场的门槛才显得特别高。
像篮球、足球进球时，可没有撒钱的传统，但高尔夫球进洞后，是真要掏真金白银出来的。
「多少？」
李家诚一阵无语。
对于张扬，现在的他只想尽早摆脱，因为他发现了，这家伙就是个定时炸弹，指不定哪天就炸了。
「球童每人5万，其余球场工作人员2万，还有那边那位拍照的，我摆好姿势，你给我重新拍一张，待会额外给你5万。」
张扬出手阔绰。
他的这句话，相当于撒出去了上百万港币。
然而对于李家诚、刘銮雄、李兆基和郭炳湘、郭炳江、郭炳联三兄弟这些家族掌门人来说，一百万港币和一百块差不多，他们对张扬的打赏金额并未感到意外。
「好嘞大哥！」
听见有额外的钱拿，拍照的工作人员脸上洋溢着讨好笑容，快门按得飞起，还亲自指导张扬补拍击球动作和怎么摆姿势。
「帅！」
「再来一张！」
「哇，太帅了！！」
「再来一张！这张好啊，比刘得华和黎铭还帅！」
「啧啧啧，帅炸了大哥！」
一张张照片定格，张扬也挥了挥手道：「好了，等洗出来，给我做个相册，现在我还有事情要谈。」
「没问题大哥，我现在就去加急。」拍照的工作人员转身飞奔，一些不相干的球童也纷纷离开，因为他们都听见了，张扬要谈事情，在这里显然有点不太适合。
待看热闹的球场工作人员离开，张扬才不紧不慢，来到休息区的刘銮雄、李兆基等人面前，平静说道：「刚才那番话，和李家诚前辈毫无关系，全是我个人见解。」
「自全球央行大放水以来，国际投行来势汹汹，几乎全方位冲击港岛本土券商业务，然而面对冲击，港岛本土券商流程臃肿低效，依旧用老思维去面对新时代。」
「其实在座的几位前辈心里比谁都清楚，如今留给港岛本土券商的路，只有两条。」
「一，卖身中资证券，业务整合。」
「二，卖身国际投行，及时抽身。」
「当然了。」
「我不排除有前辈要继续注入资金去坚守，赌港岛政策会倾斜本土券商，形成地方性保护。」
「但各位前辈想过没有？」
「港岛定位是华国接轨国际的市场，它是自由的港湾，地方性保护可不利于对接国际，这是和港岛本身属性冲突的！！」
最后的这句话，张扬骤然提高了音量，并咬死「属性冲突」四个字。
而这铿锵有力，掷地有声，一字一句都透露着逻辑的演讲，让在场所有家族掌门人面面相觑，甚至可以说幡然醒悟。
「这两条路————」
「好像真没有说错————」
刘銮雄心中低语。
卖身中资券商，是因为人家需要对接国际资本，把资金引回内地，有这方面需求。
至于卖身国际投行，那就更不用说了，国际资本现在非常看好新兴市场，一门心思想把钱投向最具潜力、发展最快的华国资本市场。
「既然你知道港岛券商的处境困难，那你为何想收购我的大福证券？」郑裕彤不解。
人家内地中资老牌券商，是想要打通国际投资通道，属于是内部已经稳定，故而向外发展。
财研网呢？
不仅在内地市场竞争激烈，还要偿还竞拍『证券销售牌照』的外债，并且还要冲击上市。
简单来说就是，海通证券收购大福证券，那是已经学会了走路，现在要去学怎么奔跑，而财研网才刚「出生」呢，就想着跑，这种情况一旦暴雷，那将是连锁性的。
「实不相瞒，我财研网已经和内地各大传统券商举杯和解，刀刃不再向内，而是向外。」
张扬语气平静，继续说道：「除了和解以外，我还获得了上面支持，允许财研网向国际化先走一步，但证券经营资质问题还需自行解决。」
「有额外授信外汇吗？」李兆基神色微动，连忙询问。
他完全没料到，财研网居然被华国提到了这么核心的位置，怪不得张扬敢只身赴约港岛。
「这倒没有，依旧是每人每年5万美元。」张扬摇了摇头。
「没——没有也正常。」
李兆基轻微摇头。
他刚才在想，如果财研网有额外的外汇授信额度，那这优势就太明显了，可以瞬间累积大量内地有国际投资需求的用户。
但可惜————
财研网没有这个特权。
「虽然没有额外的授信外汇，但允许财研网向国际化先走一步，已经是天大的优势，目前我已经和三星集团、软银集团和淡马锡控股达成了初步协议，财研网会陆续打通韩国、日本和新加坡市场，然后是整个东南亚，最后是亚洲证券市场。」
」！！！」」
「！！！」
「！！！
」
话音刚落，连李家诚都没料到张扬野心竟然这么大。
本以为这个男人谋求的是港岛证券市场，没想到，人家盯上的是整个亚洲市场。
不等其他人开口，张扬又说道：「国际投行能来我们这里抢市场份额，我们同样可以去它们国家抢市场份额，港岛是重要的资金中转站，我需要在这里插一支旗，也想邀请志同道合的前辈，一同整合资源，把属于港岛本土券商的份额抢回来！」
「我靠！」
王明煦有些风中凌乱。
他现在有点怀疑自己耳朵是不是听错了，张扬居然要抢回国际投行吃下的市场份额？
谁给他的自信？
嗯？
到底是谁？！！
郑裕彤死死盯着张扬，他终于理解了李家诚之前的那番话，这个青年的确有点不一样，别的先不说，就这冲劲和自信，已经远胜于他。
「你如何虎口夺食？」
刘銮雄眯起眼睛。
他不是没尝试过降佣金，提高自身的服务质量，但收效甚微。
国际投行就和奔驰、宝马、奥迪一样，具有品牌溢价，哪怕港岛本土券商的服务质量、佣金和它们持平，投资者都会优先选国际投行，觉得外来的和尚会念经。
「我会创造一个机会，让港岛本土券商在国际市场扬名立万的机会，但现在，我需要暂时保密。」
「或许你们不信我能有搅动国际市场的本事，就像是刚才的17号魔鬼洞，没有人相信我能够打进，但过程和结果已然摆在你们面前。」
话音刚落，张扬眼神锐利如刀，目光再度扫视在场所有人，沉声道：「现在，我需要港岛证券全品类的经营资质，在港岛证券市场获得的利润，我可以承诺让利一半。」
（还有耶）