第128章 真熊猫席卷全港
回去之后辗转反侧。
胡孝清一方面不想放弃这个机会，另外一方面也好奇华国的底气是从哪里来的。
周楠给了他三天时间，三天之内给答复就行。
这也和过去五年时间里，华国的的电子产品充分证明了自己有关。
熊猫计算器他没拿到，只能在杂志上一览其风采。
但熊猫收音机他有，大陆原版的收音机他家里摆了有，工厂的研发室里也有。
环球电子的工程师们靠着简陋工具，甚至判断华国的收音机从性能和材料上，比霓虹的还要更好。
正是因为证明过自己，所以胡孝清才不想放弃这个机会。
要是和华国合作的话，华国真的能像周楠所说那样，让港英方面对他们的行为熟视无睹。
那么他甚至敢打出真熊猫的招牌。
而华国方面不仅有现在合作的项目，还吊着未来合作的项目，甚至还更他画了更大的饼。
晚上，看出他辗转反侧，妻子的话点醒了他：
“你想那么多干嘛，有生意不做是傻瓜，大陆也好岛上也好，和你有什么关系？
既然大陆敢大大方方挨个谈，他们肯定有把握搞定。”
这让胡孝清下定决心要和华国合作。
他后面想了想，这不等于是独家经营许可吗？
虽然华国不是自由阵营的国家，但如果华国是，那这独家经营许可还能轮得到他？
三天后，百花社的办公室。
“胡先生，我相信这会是一次愉快合作的开始。”周楠听闻其来意后握手道。
其实还是没选择。
如果有的选，华国宁愿慢慢培养自己的人。
可惜时间要紧。
胡孝清已经是香江这帮商人里，少有算的上清白身家的了。
至于仿冒熊猫的外观，大家都干了，等于大家都没干。
像袁家文这种，放华国得枪毙的，哪怕华国说的是特许经营，自主决策，百花社也不敢和他搞到一起。
所以，其实在百花社的优先级里，胡孝清也是最优人选。
所以胡孝清同意合作，让周楠内心也松了一口气。
胡孝清笑道：“我也同样相信，我们的合作会是伟大成功的开始。”
周楠接着介绍道：“我们的产品经过严格测试，故障率极低。我们可以为你们的团队提供技术培训，简单维修不成问题。复杂故障我们会提供备件和远程支持。”
胡孝清知道，既然达成了意向合作，那么现在就是具体的合作内容了，他语气略带试探：
“质量我自然信得过，毕竟熊猫的收音机已经卖到了全世界。
我都想好了在东南亚投放广告的广告词，叫：有华人的地方就有熊猫。
熊猫的质量毋庸置疑，可价格呢？”
胡孝清问道。
这既是对合作方，也就是华国的考验，也是在争取话语权的动作。
合作，无论是哪种类型的合作，都会有话语权之争，谁说了算很重要。
胡孝清想搞清楚的是，华国只要分红，还是说要干预他的经营。
有多大利益，如何合作，他的底线是什么，这些都是一点一点谈出来的。
“胡先生，价格由你定，你在行业内浸淫多年，深知游戏规则。
刚才你提的那句广告词就很好。
有华人的地方就有熊猫。
我们只要利润的七成，剩下三成都归你。
这里的利润是指，真熊猫销售价减去成本价之后的七成，中间的营销成本、销售成本、管理成本在你那三成里扣。
我们的电路板成本比霓虹厂商的至少要低三成。”
胡孝清想了想，“你们的产能有多少？”
周楠说：“没有上限，你能卖多少，我们就能生产多少。
而且你有什么需求，觉得什么样的产品销售前景好，我们就能造什么样的产品。”
显然，周楠的话，让胡孝清意识到，华国已经把自己定位是索尼一样的电子工业巨头，你要什么我们就产什么。
如果是这样的话，那么华国分净利润的七成是合理的价位。
考虑到，华国已经把合作的权利让渡给他，华国要搞定港英方面，这个分成甚至是他赚了。
“我没有意见。”胡孝清说，“价格是诱人，但新产品要打开市场，宣传不能少。
我计划先在香江的主要报纸和杂志上打广告。”
周楠点头道：“这些都由你决定，只要你不要正大光明自己说出这是大陆熊猫。
别人可以这么猜测，可以这么给我们扣帽子，我们也很清楚这是事实，但你和你的员工不能在公开场合承认。
知道吗？”
胡孝清会问，本身也带有试探的意味在，因为他好奇，华国能够兜到什么程度。
显然这个回答足够让他满意。
划清红线，告诉自己什么能做什么不能，这比一个模糊的你自己把握可要好太多。
双方围绕合作细节，货物交割地点，以及分成方式等等，都展开了更详细的讨论。
最后周楠微笑道：“我们会尽快准备合同，供你过目，不过合同肯定不是和百花社签，到时候会有公司和你们签的。”
胡孝清起身握手：“期待合作愉快。我相信香江熊猫一定能够成为享誉全球的品牌，在全球范围内大卖！”
谈判在友好而专业的氛围中结束。胡孝清离开百花社时，心中燃起一股斗志。
他知道，这不仅是一次合作，更是一个改变环球电子命运的机会。
而对周楠和华国方面来说，这次协议是大陆电子工业迈向国际市场的第一步。
真正意义上迈向国际市场。
尽管华国不那么懂商业运作，尤其涉及国际市场。
当下的华国没有这方面的经验。
但他们懂底层逻辑。
像鸡蛋不要放在一个篮子里的简单道理，他们还是清楚的。
并且华国方面更加清楚，五千美元这样的天价，吃不了多久。
虎视眈眈的竞争对手们很快就会推出类似的产品，哪怕他们在短期内搞不定发光二极管显示技术，他们也能造便携式电子计算器，只是体积没有华国那么小。
但华国的进货价是五千美元，他们可以把价格打到两千，甚至一千。
到那个时候，失去垄断优势，通用还会开五千美元的高价吗？
再说，别说其他竞争对手，就通用电气自身，难道对他们的技术不感兴趣吗？难道不会破译吗？
51区大把在阿美利肯留过学的博士，对前身叫爱迪生电气的通用，没有太好的印象，大家深知和通用的合作多少带点与虎谋皮的味道在。
所以他们需要抓住这个时间点，尽一切可能壮大自身。
以香江为锚点发展自身的品牌，发展所谓香江熊猫，大众以为是盗版，实际上是正版的发展路线，就是他们的应对策略之一。
和通用的谈判也包括这一块。
无论技术发展如何，华国提供的电子计算器都会按照每年百分之十的价格降低，而阿美利肯需要帮助华国规避安全风险。
说白了就是不管你们能不能破译这项技术，我都会降价，而你们要帮我们把货以香江为根据地卖往全世界。
受到港口标准化改造以及百越战争即将全面开打的影响，提前知道的阿美利肯资本早就开始陆续经营起香江来。
原本各大美资银行的分行一只手都能数过来，找来找去也就花旗银行的前身还算有点名气。
而现在，摩根、大通曼哈顿、阿美利肯银行等等，这些头部的银行都纷纷在香江落脚。
这是阿美利肯势力在香江蔓延的直接体现。
金融是势力的触角，它能渗透到方方面面。
美资银行财大气粗，加上阿美利肯军方从香江本土采购，你和美资银行合作，你才更有机会拿到订单。
因此阿美利肯这几年再香江的影响力正在快速上升。
华国的要求对通用背后的摩根家族而言，这不过是举手之劳。
有苏伊士运河之争在前，阿美利肯压根没有把英格兰放在眼里。
对华国而言，找阿美利肯也是秉持多一事不如少一事，不想闹翻，不然对华国而言香江同样也是手拿把攒，即便在当下这个时代。
……
进入到6月份之后，天气逐渐开始炎热起来。
张科长又跑了一趟船回到纽约之后有比较漫长的休息时间。
他这回没带什么情报回来。
准确来说没带什么关于白马的情报。
但他是华国的眼睛，需要带回他在全球跑海运的见闻。
从他的视角来看，由于海运标准化，香江是第一批改造的港口，所以能够明显感受到香江正在快速繁荣起来。
目前光是从吞吐量来看，香江已经能和霓虹的横须贺港并驾齐驱了。
甚至因为自动化设备和国际海运标准的推广，越来越多的船喜欢到香江来中转。
狮城的港口也在开发中，一旦狮城改造完，香江只会更热闹。
这些见闻都会写成报告，传给内地。
当然，除此之外，他还有专门的一封信，是陈景润写给华罗庚的，一并由他带回。
信里面的内容，大致意思是，自己在哥德巴赫猜想领域有了突破性进展，自己成功攻克了1+2，离最后的1+1只有一步之遥，当年在华国科学院的哥德巴赫问题研讨班，没有辜负国家的培养。
最后陈景润还感慨了一下，命运无常，他做出了这样的成果，却没有办法打出华国科学家的名号。
他同时也是请示华罗庚，自己的成果是以陈景润的身份发表还是以陈德辉的身份发表。
因此，这次回香江，对张科长而言，不过是一次寻常的往返。
回香江休息的第二天，他和往常一样，去弥敦道转一圈。
结果发现，弥敦道的主干道上居然开了一家熊猫电子。
大大的熊猫招牌一眼就能看穿。
他不由得震惊。
自己只是跑船跑了一个月，大陆就已经杀到香江来了吗？
他走进一看，果然和他所知道的大陆熊猫没两样。
黑白配色的熊猫，甚至按照功能、是便携还是家用、音质好坏，分成了足足接近10个型号。
这让张科长大吃一惊。
“先生，请问您是否对我们的产品感兴趣？是否需要我继续介绍呢？”店员很客气。
张科长摆了摆手：“我再去别处了解一下。”
店员微笑着点头道：“好，您可以随意比对，这条街上还有好几家卖德意志货、霓虹货的电器店，我相信您对比后，最终还是会选择熊猫的。”
张科长微微点头，转身就走。
他在仔细收集情报，四处打听之后才知道怎么回事。
原来是香江本土一位叫胡孝清的商人，创办了香江熊猫这样一个品牌。
这个品牌一经问世就在香江引起了剧烈轰动。
因为物美价廉。
市面上仿照熊猫的收音机有很多，但和大陆方面通过各种渠道流到香江来的多少有差距。
就连香江人都知道熊猫好，知道华国的电子工业好像不错，多少有点实力。
结果胡孝清在香江弥敦道最中心的位置打出招牌，并且在各大报纸上刊登广告。
“有华人的地方就有熊猫”
“熊猫电子，领先全球”
“你的下一个选择未必不能是国货”
这些广告打出后，加上本身质量确实在当下是领先的。
只需要霓虹货80%的价格，就能享受到和霓虹货同等的品质，比市面上的假熊猫不知道要好到哪里去。
熊猫收音机用一炮而红形容毫不为过。
这也能解释，为什么说张科长在弥敦道的熊猫电子里看到那么多人。
人红是非多。
熊猫收音机不仅在香江火，在东南亚也同样火。
胡孝清这段时间订单签到手软。
熊猫电子的火爆，也引来了舆论热议。
毕竟你这名字这么敏感。
仿造确实不会有什么风险，但你直接大咧咧打出熊猫的招牌，这多少有点侵权了。
大家都等着看百花社来收拾你呢。
结果出乎他们的意料，百花社对此事当做没看到。
甚至有人看到，疑似百花社的员工，进入胡孝清的私人宅邸。
本身香江的地理位置就很敏感，无论是现在还是六十年后，这里都有各路人士。
一下民间众说纷纭。
大把人猜测，胡孝清和华国合作，这是华国货。
直接从某岛拿钱的《香江时报》和《新生报》在香江的分社，直接开麦。
公开质疑这是大陆货。
要求香江方面要严格审查。
一时间舆论沸沸扬扬。
这件事本身的真相让民众好奇，背后隐藏的讯号更是引起无限遐想。
冰山下的信息远比百花社和胡孝清合作引人注目得多。
“该死的华国佬，现在居然想来抢占我们的市场。”怡和洋行的大班休·巴顿很是愤怒。
市场就这么大，你多吃了他们就少吃了。
索尼在香江的正式机构化一直要到1973年，现在索尼在香江的业务是由永泰行和怡和洋行代理，主要是怡和洋行。
怡和洋行不仅代理索尼，还代理其他霓虹企业和英格兰企业在香江的销售生意。
很明显，他们的生意受到了剧烈冲击，大量货物囤积在仓库里。
这些货香江卖不出去，东南亚也同样卖不出去。
整个市场出现了明显饱和的信号。
“我想我们得降价。”李超人提醒道。
港口标准化争夺战失败，并没有影响到李超人在怡和洋行的地位。
反而他的业务从原本单纯的塑料厂也扩展到了以晶体管收音机为主的无线电领域。
在合作过程中，李超人提出的不少建议，都深得怡和洋行和上游的霓虹厂商们的赞赏。
像什么霓虹的元器件卖到香江来，不能卖最好的货，得卖次一等的，尤其对于香江仿冒熊猫的这些厂商，更是得卖劣质元器件给他们。
为什么？
为的就是，给消费者留下，熊猫除了设计本身，品质不行的印象。
李超人对此的解释是：熊猫现在不是我们的对手，但未来呢？未来如果华国要对外做生意，那我们伪造的熊猫破坏的熊猫口碑，华国要花几倍的努力都未必能挽回。
他的这个建议，被霓虹方面采纳了。
所以难道是香江的收音机厂造不出和熊猫一样品质的收音机吗？当然不是，熊猫都是两年前的货了，而是从源头，霓虹那边就卡住了不允许你造。
甚至李超人的无线电厂最为卑劣，因为其塑料厂发家，他特意造外观非常精致，内部元器件非常不靠谱的熊猫外形收音机。
本来这个计划快要成功了，结果没想到，才两年多时间，真熊猫就在香江登陆了。
胡孝清的及时宣传，和推行的有问题，一年内半价换新策略，在这个时代属于是划时代的创新。
一下就把其他厂商给打趴在地上。
光是李超人自己的仓库里就积压了超过五百万港元的仿冒熊猫收音机。
“我们一方面得降价，另外一方面需要找人做局，影响熊猫的口碑。
不然在晶体管收音机领域我们别玩了。
胡孝清背靠华国，他的资本肯定比我们雄厚的多。
但在商战领域，空有蛮力是不行的。”
话音落下后，休·巴顿露出阴险的笑容：“李，说说你的计谋。”