第167章 要赌不如赌大一点
“啊什么意思？”刘济源问道。
李瑞解释道：“就以林总的能力，压根不需要找奥尔德林拉赞助，更不用搞什么登月这种噱头大于实际的项目。
这么说吧，我们会觉得从奥尔德林那爆金币出来太牛了，一来对方是航天领域的传奇人物，二来对方都这么大年纪了还愿意给你投资。
但从专业角度出发，有这能力直接找国内的投资机构爆金币就好了。
搞低成本火箭发射再慢慢往可回收火箭方向去迭代。”
王家瑞质疑道：“国内金融机构的钱不好拿吧？”
李瑞点头：“当然不好拿，我之前的公司就是因为进度缓慢被投资公司抽资金最后倒闭解散的。
准确来说，钱好拿，但考核要求也同样严格。
但架不住人家给钱大方啊，奥尔德林还得卖房筹备资金，你只要能完成任务，人家的子弹是源源不断的打到你账上来的。”
李瑞接着说：“更重要的是，登月是一次性的，对企业运作来说意义不大。
你登月之后，又不会常态化往返，去搞什么月球永久基地，这些对民营航天企业来说没办法创造经济效益。
而搞低成本火箭，去接火箭发射订单，这几乎是当下所有航天类民营企业唯一的生存之道。”
作为行业资深人士，从国有科研所到民营企业，李瑞深谙这个行业的游戏规则。
王家瑞思考片刻后摇了摇头：“李工，你也说了这个钱拿着是有条件的。
万一完不成条件不就完蛋了？”
李瑞说：“对于普通人来说是这样，但对林总来说就不可能完不成任务啊。
你们知道之前最快完成入轨的企业花了多久吗？”
两人摇头。
李瑞伸出两根手指：“两年。
星河动力从18年成立到20年的11月完成入轨，一共花了两年半的时间。
而林总估计最多一年就能完成入轨，林总设计的还是难度颇大的多引擎火箭，无论是运载量还是技术难度都要远远高于星河动力。
对林总而言，他想去市面上拿钱的难度是非常低的，无论是交大背景还是菲尔兹奖的名头，在当前这个提倡创新提倡高科技企业的年头。”
当然林燃也要拿钱，搞火箭太贵了，哪怕买华国航天集团现成的火箭发动机，二级结构八台发动机，价格加在一起就是八千万rmb。
比起其他做小型火箭的公司来说，阿波罗科技一次就要烧最少一个亿。
只是林燃想的不是从投资机构手里拿钱，而是找人化缘。
说化缘可能有点难听，说拉赞助更合适一些。
……
哔哩哔哩申海总部大楼的会客室，林燃带着李小满和奥尔德林坐在会客室的沙发上等待着b站高管的接待。
“林教授？您好您好，久仰大名。”李妮是哔哩哔哩的副总，面带笑容，她对林燃以及背后的阿波罗动力都很好奇。
林燃是去年学术界最出圈的人，在全球范围内都有一定的名气，在华国更是无人不知无人不晓。
而这次和林燃一起来的奥尔德林，阿姆斯特朗去世之后，他就是登月第一人了，两人一起搞了个阿波罗科技，这件事本身足够具有噱头。
这导致作为哔哩哔哩实际上的二号人物，李妮会愿意亲自来见他们。
她大致知道对方的来意，对于合作也秉持的是好奇谨慎的态度。
林燃心想，奥尔德林果然好用，不仅能爆金币，还能带出来帮我拉赞助。
“李总，你好，这位是李小满，是我们阿波罗科技商务部门的负责人，这位则是巴兹·奥尔德林，第二个登上月球的宇航员，也是我们阿波罗科技的宇航员。”
林燃介绍道。
简单寒暄之后，李小满微笑着打开电脑，在会议室的幕布上投影出她专门为这次见面准备的PPT：
“李总，感谢您抽出时间。
阿波罗科技是一家国内领先的民营航天公司，我们计划在2021年第一季度发射一枚大型液体火箭，目标是将8000公斤载荷送入低地球轨道。
和去年同行星河动力发射的谷神星一号比起来，同级别轨道，我们的载荷是他们的20倍。
这不仅是华国商业航天的里程碑，也是一个展示创新精神的机会。我们认为，B站作为年轻人喜爱的平台，与我们的愿景高度契合。”李小满说道。
李妮听完后很感兴趣，航天确实对年轻人来说充满吸引力。
她点了点头，问道：“李女士，你刚才说的项目确实很有前景，我相信B站的年轻人依然胸怀星辰大海，他们会对这次发射以及你们研发的火箭感兴趣。
从后台数据来看，B站用户和科技、创新的贴合度相对是比较高的。
所以，你们希望我们提供怎样的支持？”
李小满切换到PPT的合作方案页：“我们希望B站能赞助5000万元人民币。
作为回报，我们提供三项合作内容：
第一，独家纪录片拍摄权，记录从火箭设计到发射的全过程，预计制作一部30分钟的纪录片，B站可独家播出；
第二，B站的品牌标志将出现在火箭外壳上，发射照片和视频将在国内外媒体广泛传播；
第三，我们将在B站平台上进行联合推广，包括直播发射活动和UP主互动，奥尔德林先生会入驻B站。”
李妮皱了皱眉头，五千万太多了。
哪怕纪录片有超过500万的播放量，也不划算。
b站2019年的营销费用是12亿rmb，对方一张口就要他们总预算接近5%。
李妮把项目计划书放在会议桌上，然后摇头道：“纪录片确实有吸引力，我们的用户喜欢探索类内容，比如科技和科普视频。
但其中有很大风险。
第一就是，你们此前从来没有发射过，这是你们第一次发射，如果失败了怎么办？
其次类似纪录片也好，奥尔德林先生的入驻也好，都很难确定它的传播效果到底如何。
我就算林教授和奥尔德林都具备一定的新闻价值，你们的联手这件事自带热度，那么这也就只能保证纪录片的播放量能到一百万。
这还得依赖b站的推流、b站的算法和b站的用户。”
说完后，她停顿了片刻无奈笑了笑：“抱歉，林教授，我不是针对你，我在来之前我的心理预测是500万，你们的要价比我的预期高了10倍。”
（苏俄火箭上贴满了霓虹广告，包括SONY、TBS、大冢制药等，密密麻麻看上去跟电线杆上的狗皮膏药没两样）
火箭上打广告从来不是什么稀奇事。
最早应该能追溯到1990年苏俄的火箭，霓虹最大的私营电视公司TBS向苏俄支付了高达1200万美元。
这1200万美元里，还只是顺带搭个便车，包括了把TBS的记者秋山丰弘送上太空。
该次发射主要目的是把苏俄宇航员送上和平号空间站，霓虹的商业合同就是顺带的，也是苏俄为了搞航天商业化的一次尝试。
所以林燃的要价不能算高，90年搭个便车都要花1200万美元。
但在李妮看来，你这要价太高了，张口就是五千万rmb。
林燃开口道：“李总，你的担忧完全是合理的，但我绝不会失败。”
李妮扭头凝视眼前这位在数学领域拥有赫赫大名的学者，对方出奇的年轻，在说这句话时所体现的自信是如此强烈。
就好像皇帝言出必行一样，拥有制定规则的力量。
“抱歉，林教授，我当然相信它不会失败，可世界上没有什么事是不可能是吗？”李妮还没说完。
林燃就斩钉截铁道：“不，在航天领域，我是绝对不会失败的。”
李妮皱了皱眉：“您怎么保证？”
林燃说：“我们可以对赌。
如果发生意外导致失败，我们一分钱不要，如果发射成功，才按5000万来，我们完全可以在合同里加入这样的风险条款。”
李妮听完后点了点头，她在来之前做过功课，知道其他商业航天机构在拉赞助的时候也有类似风险条款。
其他商业航天机构是退一半。
你搞个贴牌广告，200万到300万不等，如果发射失败就给你退一半。
林燃的全退从侧面反应了他的自信。
“5000万的价格还是太高了，纪录片的播放量能不能有保证？类似在合同条款里确保至少能有五百万的播放量？”李妮提出了新的条件。
李小满断然拒绝：“这不可能，纪录片的制作是由b站团队负责，我们只负责配合你们。
播放量是肯定无法保证的。
这么说吧，如果有类似条款，那这不确定因素太大，无论是刻意压热度还是后台修改播放量，我不是说你们会这么做，而是说这对我们来说是不可控的风险。
如果没有条款，b站会提供开屏广告、首页头条、视频博主的联合推广等等活动，很容易把热度给炒起来。
但这些都没有，光靠质量本身，又或者是观众自发宣传，这之间相差太大了。”
李小满太懂商业游戏规则了，一语道破了李妮所说条款的风险。
林燃说，“李总，方便给我单独的一个对话空间吗？”
李妮看着林燃思考片刻后说道：“没问题，林教授，去我办公室吧。”
林燃让李小满和奥尔德林在会议室等他。
“李总，五千万的价格真的不贵，甚至不仅不贵，都能用便宜来形容了。”林燃说。
李妮点头：“当然，但前提是你们真的能登月。
如果你们真的能登月，那么五千万作为见证传奇的起点，足够作为b站真镇站之宝的存在，五千万确实不贵。”
李妮接着说：“林教授，我知道你们要登月不奇怪吧，我在来见你们之前做了充足的准备，找我们公司交大航天系毕业的同事也聊过。
您在交大开学典礼上说过阿波罗项目，然后您大学毕业项目也是阿波罗计划。
包括你们的载荷足足8吨，如果只是简单的火箭或者发射卫星，压根用不着8吨的载荷。
只有要把人送上太空，涉及到宇宙飞船，才会有这样的要求。
加上奥尔德林先生，和阿波罗科技的命名，你们要登月不是再明显不过了吗？
尽管这中间存在着无数的不可能，但我相信这就是唯一的答案。
你想和我单独聊，我想应该也是谈这个。”
林燃点了点头：“没错，所以这笔生意对b站来说稳赚不赔。”
李妮直视林燃：“不，林教授，稳赚不赔的前提是你们真的能够上月球。”
林燃说：“我们一定能。”
李妮点了点头：“林教授，我相信您，华国过去没有本土培养的菲尔兹奖得主，您是第一个。
过去没人能解决孪生素数猜想，您也是第一个。
五千万不够多，我们把这个数字乘以24，我们2019年全年营销费用是12亿，我把这12亿全部投给你们。
不过这钱是有前提的。
首先还是按照你们之前的条件，独家纪录片拍摄权，每一个关键节点都要有所记录；
其次B站的品牌标志不仅仅要出现在每次的火箭外壳上，还需要出现在后续的宇宙飞船、登月舱上，然后最后在月球上，需要把小电视一起带上去；
第三，奥尔德林先生入驻B站不够，您也得入驻b站，阿波罗科技也得入驻b站。
当然这些是前面你们提的条件的升级版。
钱肯定不是一次性打给你们，是分批。
比如说你们完成火箭发射，那就是五千万，然后完成载人航天又是五千万，完成无人探测器登月，那是一个亿，按照这样阶梯式，我们提前沟通好每一个步骤的里程碑事件，按照里程碑事件的完成来打钱。
我们也不搞什么风险条款，像火箭发射这个，不谈什么失败与否，就是没成功之前我们不打钱，成功之后再打钱。
如果你们失败次数多，类似失败了好几次，屡败屡战，最后成功，那在成功后我们还是会把五千万打给你们。
您看这样的合作方式可行不？”
李妮想的很简单，五千万都掏了，那不如赌就赌大一点。
赞助个春晚动辄两亿rmb起，还不是独家赞助。
如果真的能登月，一个独家赞助，12亿压根就不贵。
而且在李妮看来，至少得花个十来年吧？摊销到每年，1个多亿，同样不算多。
甚至她有信心，如果登月可能性越来越大，那她光靠广告费就能把这12亿给捞回来。
林燃思考片刻后点头道：“可以。”
现在账面上躺着的来自奥尔德林和申海国资的5个亿足够完成载人航天和探测器登月，再从哔哩哔哩这爆12亿rmb，整个阿波罗计划，从钱的角度就没有任何缺口了。
李妮起身和林燃握手，然后说道：“林教授，我们b站内部会尽快审阅提案，到时候具体方案还需要你们配合，哪些里程碑，然后阶梯付款怎么制定，我们后续需要充分沟通，您方便加个微信吗？”
压根就不是方不方便的意思，李妮都直接从口袋里拿出手机，调出二维码界面摆在林燃面前了。
难道还能和大金主说不吗？
“当然可以。”
……
“林教授，新年快乐，实在是叨扰，如果不是手下人提醒我，我还不知道你对于航天也有如此兴趣。”
正当林燃以为和b站合作板上钉钉的时候，一个意料之外的人冒了出来。
那就是华国互联网的无冕之王Pony。
前面有提过林燃是粤省人，他春节回家过节的时候，Pony就派人专程来接他去鹏城一见。
林燃在去的路上就想明白了这中间的弯弯绕绕。
2020年的时候，腾讯作为哔哩哔哩的投资方，在哔哩哔哩持有股权超过10%，投票权3.7%，算不上大股东，没有董事会席位。
但其在b站有人，有消息。
很简单哔哩哔哩要给他们投12亿用于广告营销，这笔钱哪怕是完成之后再进行支付，都不是一笔小钱。
这是需要通过决策委员会表决，最后还要走到董事会去。
腾讯从中得知一点都不奇怪。
而Pony每次对外接受采访的时候，言必称自己是天文爱好者，小时候立志要成为天文学家。
在得知林燃主导的阿波罗登月，从奥尔德林那爆了3000万美元，从申海国资那爆了另外的3000万美元之后，Pony不找上门来才奇怪好吧。
Pony非常客气，是在自己的私宅见的林燃。
林燃点头道：“马总，新年快乐。”
“叫我Pony就好。”Pony说，“我听说你成立了一家名为阿波罗科技的公司。
你们要进行登月？”
林燃说：“没错，我在知道要来见你之后，我特意做了点准备。”
林燃从公文包里掏出一份文件递到Pony面前：
“Pony，这是我们已经设计完成，进入到制造环节，预计在下个月就会进行验证测试和发射的燃烧一号火箭。
这是它的设计图纸、具体参数和计算机模拟测试的结果。”
Pony接过来细细看到。
作为天文爱好者，Pony的办公室堆满了各种天文书，加上财富自由之后，有充分时间去探索航天相关的知识。
他完全看得懂这份报告。
也正是因为看得懂，他才震惊于这款火箭的参数之完美。