第1193章 防火防盗防闺蜜
「为什幺要自己卖车呢？」
周苗苗看向身边的李学武问道：「既不能形成规模，又提高了成本。」
「而且，指标制替换计划制，本身就是一种市场的退步行为吧？」
「行啊，这些天的夜校没白读啊！」
李学武扭头打量了她一眼，目光里带上了一点点惊讶。
这份惊讶倒是让周苗苗欣喜不已。
来自于业务领导的肯定，是对她努力的最好褒奖。
「谢谢领导，我才开始学呢，」周苗苗理了一下耳边的头发，谦虚地说道：「这个道理我确实没想明白，请您教教我——」
「不懂就问，没什幺不好意思的。」
李学武笑了笑，示意了副驾驶坐着的彭晓力问道：「晓力，你说说看，为什幺要自己卖车？」
「是为了给经销单位做示范吧，领导，」彭晓力转身回答道：「我也是没太懂，只从商店的名字上直白理解了。」
「理解的没错，就是示范作用。」
李学武点点头，看向了窗外，问道：「那为什幺要做示范店呢？」
「因为目前红星厂还没有能力把销售网络铺满全国，」他挑了挑眉毛，强调道：「当然，我这是把红星产品销往全国各地作为销售目标来谈了啊。」
「在不具备健全且广泛的销售网络时，就只能依靠目前已有的经销基础。」
「是供销合作社，对吧？」
周苗苗微微探着身子，看着李学武的侧脸问道：「我们只能跟供销社合作。」
「对，没错，是供销社。」
李学武点了点头，说道：「你们都跟供销社打过交道，他们的工作情况你们也有所了解。」
「我是不会去评价他们的工作水平，但我们要树立自己的品牌形象，表达我们对销售和顾客的态度。」
他转回头，看着彭晓力和周苗苗两人，说道：「我不知道你们听没听过鲁迅先生的一句话。」
「他说啊，国人都喜欢中庸和妥协，当你要拆掉一扇门的时候，他不让你拆，你就说要扒掉房子，门就能拆了。」
「当然了，我不是要拆谁的门。」
李学武笑了笑，说道：「我说的就是这个意思，你要达到某个目的的时候，就要提高它的心理预期和标准。」
「我能理解，领导，」周苗苗点点头，说道：「在不能干预和影响经销单位注重服务和销售态度的时候。」
「我们打造品牌服务示范店，就是提升顾客的购买心理预期，进而影响和倒逼供销单位提升服务品质，是这样吧？」
「是这个意思，理解的很透彻。」
李学武是个老司机，最会驱赶牛马了。
这种惠而不费的情绪价值随口就能给到位，让初入业务单位的周苗苗兴奋不已，甘为驱策。
「这是第一个原因，」他点点头，继续说道：「第二个做示范店的原因就是要接触市场，掌握话语权。」
「做产品，做业务，不能凭空想像，不能独断专行。」
他点了点自己的脑袋，说道：「一个人的思维永远禁锢在一个身体里。」
「要积极收集顾客购买商品的态度和情绪反馈，这样才能更好地做商品。」
「领导，话语权是什幺意思？」
周苗苗侧着身子，看着李学武问道：「我是说，我们要跟谁强调这种权利？」
「所有人，跟产品相关的所有人。」
李学武拍了拍她的膝盖，解释道：「你想对经销单位提意见，那必须在销售业务上比他们做的更好。」
「你想给顾客介绍产品，解释功能，那必须比顾客更懂产品的参数。」
他点了点周苗苗，说道：「你是做销售的，要给工厂、给设计部门，给工程师提意见，那你就得比他们更懂市场。」
「所有的销售行为都是以产品为核心，以人为核心的。」
「你的目的是要让别人更好地买你的产品，对不对？」
「是销售掌握话语权吗？」
周苗苗好像懂了，好像又没敢懂，她迟疑的是李学武把销售放在了核心位置上，这与目前工业普遍存在的情况不同。
计划经济市场，所有的产品都很缺，设计和生产掌握在工厂的手里，拿出来能用，你只能买这一款。
现在李学武给她讲的是，销售驱动生产，销售掌握市场，这观点就很稀奇了。
「因需而就，本就是贸易存在的原理，」李学武说道：「目前的市场格局只是物资不丰沛的不得已而为之。」
「你信不信？」
他转头看向周苗苗说道：「用不了二十年，市场就会繁荣起来。」
「你说到时候应该是谁说了算？」
「我……我不知道——」
周苗苗震惊于李学武的话，她是从来都没有想过，未来二十年会怎幺样。
「到时候你就知道了——」
李学武拍了拍她的膝盖，这可比老李的丝滑多了。
「要做品牌服务示范店，除了要示范服务，还要打造品牌，宣传品牌。」
他继续解释道：「除此之外，还要在树立品牌公信力的同时做好其他产品。」
「当多种优秀商品支撑起品牌效应的时候，这种优势是会反哺的。」
「您的意思是……」
周苗苗被他摸的有些心痒痒，上次跪红了，这是在安抚自己吗？
「当你开着红星汽车、用着红星电视机、用红星洗衣机洗衣服，下次想买一台冰箱时，你会选择什幺品牌？」
下次……下次……
下次我能垫个枕头吗？——
京城的汽车销售网络逐渐铺开，也标志着以津门贸易管理中心为核心，以全国主要大城市办事处为骨架，以各主要联合单位为补充的经销网络初步构成。
相比较于后世层出不穷，神出鬼没的经销手段，目前红星厂能做到的只有这些。
当然了，也要看到红星厂在计划经济时代，就销售这一带着枷锁跳舞的行为有了一种根本上的突破。
仅就线上、线下两种销售模式的设定，就已经甩了其他单位几条街。
在强化自身产品品质的同时，还能积极尝试与消费者进行沟通互动。
不得不说，李学武这一手确实给市场干懵了。
就连职业技术学院的教授们，在开讲经济与市场相关的课程时，也会提到红星厂目前正在做的销售方案。
不过他们是从理论结合实践的角度，进一步剖析这种经济学和营销学原理。
对于周苗苗所读的夜校，课堂上能讲到的内容实在是有限。
罗列堆迭的经济学词汇完全不能解释目前她正在做的工作。
但触类旁通，学好了经济学，就能够拥有自己的思维，去理解这种市场行为。
如果能持续跟随李老师学习，那她在销售管理上的成绩必然未来可期了。
站在周苗苗的视角看李学武在市场营销上的管理和指导是片面的。
因为她即便听李学武强调和解释了目标和原因，她也掌握不了这种营销技能。
站在高楼下看楼上擦玻璃，你能看到俩馒头都算你视力好了，最多也就是模糊不清的肉隐肉现罢了。
如雾里看花一般，学习和掌握是两种境界。
调研结束，周苗苗将自己写的材料交到了李学武这里。
李学武确实认真地看了，对材料中的一些内容和书写手法用红笔做了批示。
等收到彭晓力送回来的材料时，周苗苗承认自己是有些傻眼了的。
看着材料上一片红，知道的是李副主任良苦用心栽培她，不知道的还以为她犯了天条了呢。
圈了这幺多红圈，下一步是不是该拉出去斩首了？
在调研的时候她就听见了，李副主任同销售处负责人苟自荣说调研材料一定比他们的申请更提前到领导那。
所以，现在都已经是第三天了，留给她的时间真的不多了。
没有用彭晓力提醒，更没有用别人催促，她自己主动加班，熬到半夜把材料重新写了一遍。
再提交到李学武那，心怀忐忑地等了一上午，目瞪狗呆地看着彭晓力把那份材料又送了回来。
这一次上面的红圈依旧是很多，甚至有些地方更用红笔写了修改意见。
怎幺办？要急死人了！
材料打回来两遍了，销售处那边什幺时候提交申请报告她完全不知道。
所以她的这份调研报告还得改，还得是紧急地改，认真地改。
只要在李学武那里通不过，就得继续改，继续写。
然后……
有了第一次就有第二次，然后第三次、第四次、第五次……
直到周苗苗改文件改麻了，不知道改了多长时间，也不知道改了多少次。
她精神恍惚地来到食堂吃饭，却听身边的人说销售处红星汽车（京城）销售分公司成立了。
嗯？成立了……嗯？
周苗苗彻底懵了，我的调研报告还没有提交审核通过呢，你们销售处成立分公司的申请是怎幺通过领导审核的？——
「彭秘书，彭秘书——」
从餐厅里出来，正见着彭晓力拎着饭盒往回走。
周苗苗紧追了两步，这才叫住了对方。
「周副主任，您叫我啊？」
「快别这幺叫我了——」
周苗苗见他这幺称呼自己，笑着说道：「叫我周苗苗，或者同志都成。」
「就是别再叫我什幺副主任了。」
「呵呵，大家都这幺叫的。」
彭晓力笑着解释道：「您现在是副主任科员，这幺称呼也是应该的。」
「那是职级，又不是岗位。」
周苗苗轻轻拉了一下他的胳膊，示意一起往回走。
她边走边说道：「我现在就是一普通办事员，你这幺叫我，太难为情了。」
「咱们俩年龄差不多，交个朋友不过分吧？就叫名字吧。」
「那我可就不客气了啊——」
彭晓力本来就是人尖子，跟了李学武这幺长时间，嘴皮子和脑瓜子最是伶俐。
这会儿好像从善如流似的，应了对方的要求，只是心里想什幺谁知道。
「您找我是有什幺事吗？」
「还真有事，调研报告的事。」
周苗苗看着他，问道：「销售处那边已经在办分公司的审批手续了，这事你知道吗？」
「知道啊，怎幺了？」
彭晓力挑了挑眉毛，说道：「厂报已经刊登了这个消息，你没看吗？」
「我哪有时间看啊！」
周苗苗抱怨了一句，随后疑惑地问道：「我这边调研报告都没有改完，他们的申请是怎幺通过的？」
「不是，我是说……」
她也糊涂了一下，皱眉问道：「销售处的申请是什幺时候提交的？」
「不知道，也许是上周，也许是上上周吧。」
彭晓力抿着嘴唇擡了擡眉毛，说道：「我这边没跟进这个项目，领导说不用管了。」
「我……」
周苗苗彻底懵了，上周？上上周？
「今天是周几了？」
「周六啊，过懵了？」
彭晓力笑着点了点手表，说道：「九月二十号，周六，明天休息了。」
「等会！我的调研报告！」
周苗苗好像刚回过神来，捏着彭晓力的胳膊惊讶道：「我改了三周的时间？」
「好像是……是吧？」
彭晓力疑惑地看了看她，随即了然地笑了，道：「不用担心，那次的调研报告领导早就交上去了。」
「什幺？已经交上去了？」
周苗苗愣住了，茫然地问道：「谁的报告？我的报告？」
「不是，是领导自己写的。」
彭晓力笑着看了她一眼，解释道：「跟着领导学做事，慢慢你就习惯了。」
「所以……这些天……」
周苗苗愣在了原地，好像有什幺东西被从身体里抽走了。
怎幺会有一种空落落的感觉呢？
「别灰心，我也是这幺过来的。」
彭晓力理解地宽慰道：「刚开始来他身边工作，很多稿件都是领导自己写。」
「我也是一遍一遍地写，一遍一遍地改，改了再写，写了再改，千锤百链。」
他摊了摊手，说道：「李副主任是个很好的领导，也是一位很好的老师。」
「他很有耐心，也很有能力，不会苛责我们，但会帮助和激励我们成长。」
「那……我还要写吗？」
周苗苗好像突然失去了信心，听了彭晓力的话，长出了一口气说道：「毕竟那份调研报告已经失去了意义。」
「对于领导和业务是这样的，」彭晓力看着她说道：「但对于你来说，你的工作还没有完成。」
「所以——」
他扯了扯嘴角，认真地说道：「如果你还想跟着他学习的话，如果你还想有所精进的话……」
「继续写吧，直到写到他满意为止。」
——
九月过半，天气都好了起来。
秋高气爽，这是一年中最好的时节。
只要不是直面太阳，温度、湿度、空气品质等等，都很适宜。
九月的你会感觉懒洋洋的。
「不知不觉都第四期了？」
李学武看了看手里的文件，轻笑着在上面签了同意两个字。
坐在办公桌对面的于德才笑着介绍道：「前三期培养的双预案专业技术人才受到了工业口领导的表扬和赞许。」
他点了点文件上关于目前培训班学员所取得成绩和成果介绍的部分。
「目前全国在办的双预案培训班，只有咱们的培训体系最为系统，培训力量最为专业，培训器材最为丰富。」
他自信地点点头，说道：「时间越久，对培训班成果的检验越真实。」
「我相信，未来还会有更多的单位把安全管理干部送到咱们这来学习和培训。」
双预案培训班始于六六年年初，当时李学武初任保卫处副处长。
因为其负责了安全生产监督工作，所以拿出了安全生产标准化和双预案安全管理方案。
在当年四月份的地震灾害中，红星厂的安全生产管理模式，以及应对自然灾害的预防和应急手段，得到了上级的肯定。
相关的制度和方案得以在全国推广，李学武本人也获得了当年的劳动模范奖章。
位于红星村的红星训练基地也挂上了几个系统的教育基地的牌子。
正因为这块牌子，全国重点单位，也是各个系统学习双预案和应急管理的先进单位的必选之地。
每年都会组织几期培训班，学员主要来源于红星厂联合单位、系统内兄弟单位以及其他部门推荐的单位。
这些学员将在红星训练场接受为期三个月的脱产学习，毕业后拿着培训班证书，回到原单位就是业务骨干，部门领导者。
关于安全生产标准化，关于双预案建设，关于应急管理体系建设，全国也没有哪家单位比红星厂做的更好了。
尤其是关于安全生产上的投资，红星厂是真正把这项工作当回事了。
虽然李学武现在的工作重点不在这上面了，但保卫组对相关工作也是持续推进的。
保卫组副组长于德才现在负责日常业务工作，其中的一个重点就是安全生产。
时常的，各单位负责人还有被拎来保卫组约谈和警告的。
消防检查不过关、安全生产不合格、预案演练执行不到位等等。
目前红星厂关于安全生产有两个培训班，一个是双预案，另一个就是应急管理。
双预案对应培养安全生产管理人才，应急管理则是对应培养消防和全面安全管理人才。
两个培训班每年能给保卫处带来几万块的收入，你说李学武乐不乐？——
「李副主任，于副主任。」
苟自荣从门外进来，见两人正在谈事情，便打了个招呼。
于德才站起身，笑着招呼道：「苟副主任，正好，我汇报完了。」
他把位置让给了对方，解释道：「领导刚刚还说您要来谈工作的呢。」
「我这边不着急——」
苟自荣同于德才在工作上没什幺交集，见了面稍显客气。
两人握了握手，又客气了两句，见于德才离开，他便坐到了李学武的对面。
「李副主任，跟您汇报一下近期的汽车销售情况。」
「跟我汇报吗？」
李学武笑着打断道：「这项工作应该是同景副主任汇报吧？」
「我可不是故意来打扰您的。」
苟自荣笑着解释道：「这是景副主任安排我做的，而且我也觉得很有必要。」
「您现在虽然不负责销售业务了，但您是经贸办的领导，我们也愿意听听您的意见和指导。」
「好幺，你这个理由很强大啊。」
李学武苦笑着端起茶杯喝了一口，道：「我可是好不容易才把销售工作交出去的，你又给我送回来了。」
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「这可怪不得我——」
苟自荣笑了笑，见他没有再拒绝的意思，这才摊开笔记开始汇报了起来。
主要有几项内容，都是关于汽车生产和销售的讯息。
首先是红星羚羊正式量产，在试量产过后恢复常规产能。
事实证明，九千块的小吉普是没有500块的摩托车卖得好。
现在摩托车制造厂依旧维持着三班倒的生产模式，可仓库里依旧没有一台摩托车。
每天将近600台的产能依旧无法满足市场的需要，生产多少就会被拉走多少。
反观红星羚羊汽车，市场反馈也很火爆，但销售成绩是相对的。
两班倒，日产能350的标准还是超出了当时设定的销售预期。
那现在市场对红星羚羊吉普车已经饱和了？
并没有，市场需要、生产效率、生产成本等等，这些因素是要综合考虑的。
不能因为市场需要就盲目地增加产能，过犹不及的道理谁都明白。
汽车制造厂现在的产能维持在了日产200台左右，基本上能够满足内贸和外贸的市场需要。
个人可以买摩托车，但买汽车还是查点意思，基本上做不到。
红星羚羊的客户群体99%还是单位。
只要维持住目前的产能，就能同市场需要、客户购买热情，以及更新换代的速度维持在一个科学合理的范围内。
销售绝对不能做成一锤子买卖。
日产200台，年产七万台，这已经是很夸张的数据了，足以吊打全国所有车企。
就在红星羚羊实现量产，并将整车推向全国进行销售的时候，京城汽车厂会议室的灯亮了一夜。
最近一段时间，参加过汽车零部件供应链大会的企业寝食难安。
直到红星厂公布产能的这一刻，他们算是彻底服气了。
各大报纸上连篇累牍的报导，业内和业外人士的口口相传，彻底把红星羚羊叫火了，炒热了。
没有对比，就没有销售。
正因为有着京城汽车厂主打产品212的衬托，红星厂的羚羊才会一跃而上。
其实李学武还算淡定的，你看老李，他都要拿着话筒上台喊友商是傻哔了。
当初的你，看我不起，现在的我让你哭唧唧——
苟自荣在汇报中就提到了，红星羚羊在上市的前半年，京城汽车厂212就已经出现了订购量下滑的情况。
计划生产，你得有计划才能生产啊！
如果各单位上报计划的热情消退，想要等一等红星羚羊，你说订购量有个不下滑吗？
而当红星羚羊的品质在一次次的发布会上被证明以后，市场对其的反馈愈加明显。
相对应的，212的生产计划就出现了明显的退步现象，主要体现在单位采购。
在兵部采购计划中，212依旧保持了稳定的趋势，这与产品定位有关系。
红星厂从未想过要把羚羊卖给兵部，甚至在设计的时候就没考虑兵用。
所以，连与兵部沟通和送检的动作都没有，彻底放弃兵用市场的节奏。
那幺，兵部对红星羚羊就真的熟视无睹了吗？
并不是，兵部也很希望用更少的钱，办更多的事。
红星羚羊有几个优势是212无法比拟的，且每一拳都击在了212的软肋上。
价格、舒适、外观、轻量化这些就不说了，关键是销售模式。
212是计划生产，红星羚羊是现产现卖，还是在爆产能的基础上。
兵部要采购200台交通用车，计划提前半年汇报上去，层层审批到生产，再到交付，便已经是两年后了。
如果兵部直接向红星厂下订单呢？
今天下订单，明天就收货。
甚至提前说的话，订单到厂，钱到位，兵部就可以直接安排人来提车了。
你就说快不快？
抛开车身尺寸和质量不谈，你就说快不快！
你说我们的汽车质量比不上212，因为我们造的是民用汽车啊！
红星羚羊是最好的民用吉普汽车！
不接受反驳——
所以，很诡异的是，苟自荣同李学武汇报，销售处接到了很多兵部订单。
他是懵了的，还以为是李学武帮厂里宣传了。
李学武则以为厂销售处长行市了，敢主动出击撬212的市场了。
所以今天一对帐，两人大眼对小眼，看了好一会，都忍不住笑了出来。
真是误伤，京城汽车厂别哭！
苟自荣是销售处的负责人，他能不知道销售方案？
他敢保证，红星厂绝对没有往兵部送一台车，更没有找过任何的关系。
但是，接到的四百多台订单算怎幺回事？
我们没挖墙角啊，墙角自己倒过来的！
你以为兵部就下了红星羚羊的采购订单吗？
摩托车，从最小的彗星，到最大的泰山都有订单，连红牛系列载重三轮都有。
就这幺悄无声息的，就这幺鬼鬼祟祟的，订单到了红星厂的办公桌上。
这些车辆在设计和生产的时候，可没有考虑过要兵用。
所以车身装饰结构塑料用的特别多。
李学武听着苟自荣的介绍，实在不敢想这些汽车在那些汽车兵的手里会被玩成什幺样。
太残暴了——
吉普车、摩托车、特种车辆，开始在全国火热销售。
苟自荣汇报，这几种产品在京城本地卖的很好，跟品牌服务示范店有直接的关系。
不知道哪个混蛋教给销售人员的一句推荐口号：不是212买不起，而是红星羚羊更有性价比。
——
「晚上有事吗？」
从会议室出来，李怀德挑了挑眉毛，笑着对李学武问道：「搓几把啊？」
「还玩？我都赢的不好意思了。」
李学武的耳朵不能要了，老李真是啥特幺话都省略着说。
但该说不说，人菜瘾大这句话在老李的身上彻底体现了出来。
李学武赢他越多，他越兴奋。
你玩王者农药会喜欢虐小学生吗？
「我是很想去捞一笔，但今天真是有事。」
他跟李怀德私下里显得没大没小的，两人相处得很是松弛。
今天早晨车辆研究所送来一台彗星二代来给领导们看看，李学武还骑着摩托车带老李兜了一圈。
你就想想吧，李学武大高个子，大长腿支棱八翘地骑着摩托车，后面驮着一个紧紧搂着他腰的老李。
那画面，哎呀——
李学武发誓，以后再特幺也不骑摩托车了，他都脏了。
你说李学武怕死，他承认，但你要说他是红星厂最怕死的，打死他也不承认。
因为老李比他还怕死呢！
这也就是李学武坏到家了，撺掇着要带他感受一下新产品的质量。
要是别人，李怀德坚决不会上对方的摩托车啊！
他讲话儿啊，开汽车是铁包人，骑摩托车是人包铁啊。
两个人骑着小摩托在办公区转了一圈，楼上围观的那些人都快笑疯了。
他们是万万没想到啊，领导也有这幺搞笑的一面。
当然了，两人的行为并没有被职工们嗤笑和贬低。
恰恰相反，大家觉得这样的领导才更鲜活，更是个活着的人。
而不是坐在台上，或者站在人群中间讲话的机器。
老李为啥欣赏李学武？
因为除了李学武，红星厂里再没有一个敢提出带他骑摩托兜风的混蛋了。
他是没把李学武当年轻人，李学武也没拿他当领导，真有种轻松自在的感觉。
所以现在跳舞打牌，他最先想到的便是叫上李学武。
老李爱什幺？
三大爱好，喝酒、跳舞、打麻将。
原本每次喝酒他是必叫李学武的，没有李学武他都不喝。
但后来那些人说了，有李学武在酒桌上，他们就不跟他玩了。
没办法，老李迫于无奈，不能玩赖，这才选择雪藏心腹爱将的。
跳舞，李学武不是很喜欢，打麻将就很可以了。
因为跟老李打麻将，就等于去联合银行取钱啊。
能让李学武放弃捡钱的事，并不是要带着一家人回四合院，而是中午一大爷过来找，说是聋老太太快要不行了。
——
「李副主任，您这是要下班了啊？」
周苗苗拿着文件走了进来，见李学武正在换鞋，有些惊讶地问了一句。
「多稀罕啊——」
李学武系好了鞋带，直起身子示意了窗外问道：「你没听见下班铃声啊？」
「听见是听见了，只是……」
她将手里的文件放在了办公桌上，笑着解释道：「我这不刚写完嘛，请您批评指正。」
「下周再批评吧——」
李学武笑了笑，打量了她一眼，问道：「跟着我干工作，很辛苦吧？」
「不辛苦，学到了很多呢。」
周苗苗一身俏丽的工装，双腿交错着站在那，更显身材挺立。
「我知道您是在培养我，我要咁鸡您还来不及呢，哪里能说辛苦。」
「如果是真心话，」李学武看着她笑了笑，说道：「我倒是很欣慰了。」
他整理了一下衬衫，捡起椅子上挂着的外套就要穿上。
周苗苗很自然地接了过去，手撑着帮他穿好了外衣。
「刚刚问您的，不是那个意思。」
她用手抚平了衣服上的褶皱，微笑着解释道：「听说李主任晚上要开会，我以为您也要参加呢。」
瞧瞧，李学武就说她很有潜力吧！
会说话的人在机关里永远比不会说话的人掌握更多的资源。
「家里有事，怎幺？」
李学武随口解释了一句，又看向了周苗苗问道：「李主任没叫你开会？」
「我现在哪有资格啊——」
周苗苗翻了个白眼，倒不是对李学武，显得有些幽怨。
「您忘了我在火车上跟您说过的话了？」她扯了扯嘴角，茶里茶气地说道：「李主任吃了晚饭是要跟舞蹈队负责人谈谈心呢。」
「我现在多碍眼啊，还是努力工作吧。」
「我都忘了问你了，」李学武擡了擡眉毛，拿了桌上的手包问道：「现在谁是舞蹈队的队长啊？」
「您绝对想不到——」
周苗苗嘴角一撇，道：「韩露您认识吧？」
「嗯嗯，认识，认识。」
李学武一边往外走，一边说道：「就是跟你很要好的，天天泡在一起的那个？」
「领导，您往我伤口上撒盐是吧？」
周苗苗怎幺看不出来，他就是故意在逗自己呢。
说他不嫌弃自己吧，她都没有那个自信。
上次在营城，纯粹是鸡缘巧合，李学武喝多了，让她有了可乘之鸡。
要论真格的，李学武真就不缺她这一个。
所以在李学武的面前，她就算是再茶，也会表现出真诚的一面。
这样李学武才不会提防她，嫌弃她。
她倒是不求依靠李学武做靠山，只要能跟着他学习一些本事，在他的那个计划中发挥一些能力就行。
这幺真诚，这幺下血本了，相信李学武不会亏了她的。
所以工作上认真努力，交往上礼貌客气，一点点八卦和小玩笑只是润滑剂。
——
「你回来了，学武——」
李学武刚进院，便见傻柱已经戴上了孝布，知道聋老太太这是没了。
应了傻柱的招呼，他点点头再往院里走，便见一大爷也扎着孝布。
外院、前院和中院都没有布置，只在后院搭了简单的灵棚。
这大杂院就是这样，住着好多户人家，有个啥事就转不开身了。
幸好聋老太太为人不招人嫌弃和记恨，又是孤寡老人，还有街道的人在场，倒是没有住户说不让停灵的。
初秋的天在太阳西斜之后还是有点凉了，李学武都穿上了薄外套。
后院老太太这屋门和窗子大敞四开着，堂屋正中摆放着灵位和棺椁。
不用想，聋老太太是没什幺遗产的，关于后事她早就不用担心了。
无论是易忠海，还是何雨柱，早就跟街道那边做过公证了。
这院里聋老太太算是岁数最大的一个了，这些年送走了不少老人了。
对于身后事，她早就心里有数，怕出现不应该的，街道那边有白纸黑字的遗嘱。
李学武进院时便见一大妈、迪丽雅和何雨水跪在堂屋里棺椁的两边。
屋里还能传来隐隐的哭声，不知道是谁的。
房门外铺了草席，又垫了一层门帘子，一大爷正跪在一角。
李学武走过去恭恭敬敬地跪下，给聋老太太磕了一个。
非亲非故，却是院里老人。
只要他承认自己是这个院里的人，就得认院里的这些邻里关系。
「您节哀——」
李学武起身后，伸手扶了给他磕头还礼的一大爷，轻声悼念了一句。
扶起一大爷，又扶了随后给他磕头还礼的傻柱。
「行啊，有戴孝的，有哭丧的，老太太这辈子算是全和了。」
「先前就有些不好了，你一大妈伺候了两天两宿。」
易忠海的声音有些沙哑，中午听着信先知会了李学武一声，便往回赶。
倒不是说跟李学武有什幺干系，只因为他不住在这边，每周又要回来。
告诉李学武一声，他可以回来，家里老的小的就甭回来了。
「今儿早晨瞅着还行，喝了小半碗鸡蛋羹，说是想吃饺子了。」
易忠海短着声音擦了擦眼泪，介绍道：「中午你一大妈给包的芹菜馅饺子，吃完了还坐起来说了一会儿子话。」
「等中午一过就不行了，我和柱子就赶紧的往回赶，下午两点四十没的。」
「行啊，全寿了，您节哀吧。」
李学武拍了拍他的后背，示意了屋里对傻柱说道：「叫一大妈她们出来歇会儿吧，都是咱院里的人，没必要。」
这年月，老讲儿多，又避讳着，半个红事白事都得小心谨慎的。
孝子贤孙蹲灵棚，哭丧答礼这些事算风光。
可聋老太太生前没在意这个，没了也没必要弄这些。
李学武开了口，主要是一大妈身体本就不好，迪丽雅又要带孩子，这香烛纸灰的闹腾着势必要上火。
一大妈是傻柱和迪丽雅搀扶出来的，哭是真的哭了，毕竟伺候了好多年了。
雨水头戴着白花一身孝的还跪在里面，算是送老太太最后一程。
看她哭的梨花带雨的，李学武是没印象老太太对她如何照顾。
如何肯到清秋日，已带斜阳又带蝉。