第三十五章 出事找谁
上午九点，博衡律师事务所。
顾司玥办公桌上摊著三份文件，韩路一刚坐下，她把最上面一份推过来。
“先看第三页。”
標准化的企业软体採购合规审查清单，某公司內部文档，logo和抬头打了码，第三页第四项被红笔圈出来：
供应商数据安全资质审查，是否提供第三方安全审计报告、数据处理白皮书、用户隱私合规声明。
“哪来的？”
“三个企业客户的法务部。”顾司玥拧开保温杯，“措辞不同，但要求都是一样的。”
韩路一翻了翻另外两份，確实。
“bugkiller有这三样东西吗？”
“没有。”
“那法务审核你就过不了。”顾司玥喝了口水，“產品评估排在法务审核后面，这一栏空著，技术团队连试用的机会都没有。”
韩路一把文件放在桌上。
他没接话。
他打开视界。
三份採购清单的数据浮现出来，第四项的位置亮起橙色。橙色標出的是流程风险。
【warning：合规资质缺失→企业採购流程阻断点】
【影响范围：年营收>5000万的企业客户（约占目標客户池85%）】
韩路一往下看。
【修復路径，】
【1第三方数据安全审计报告（周期2-3周）】
【2用户代码数据安全白皮书（可与1並行）】
【3隱私合规声明（模板化，1周內）】
【预估成本：12-20万｜修復成功率：95%+】
他盯著面板。
“你有方案了。”
“约你来就是为了谈这个。”顾司玥从旁边拿出一张名片，白底黑字，中盾信息安全技术有限公司。
“我一个客户，做信息安全审计的，服务过十几家上市公司。”她说，“市场价起步二十万，联繫人姓周，你自己去谈。”
韩路一把名片翻过来看了一眼。周彦，业务总监。
“行。”
顾司玥把另一份列印稿推过来，《bugkiller数据安全白皮书·框架》。
“用户代码过你伺服器吗？”
“过，云端推理，saas標准架构。”
“那谁能看到？”
“没人，传输端到端加密，推理完即时清除，不留存，伺服器上包括我在內没有任何人能碰原始代码。”
顾司玥看了他一眼。
“你不需要看？”
“不需要，模型训练的数据是我自己標註的，跟用户代码无关。”
安静了一秒。
“那就把这个写清楚。”她在第三页点了一下，“技术架构说明、数据流向图、第三方审计背书、合规声明，採购表上『数据安全措施』那一栏，填上连结就行。”
韩路一翻完七页，审计两到三周，白皮书同步推进。
“还有一件事。”
韩路一看向她。
“你那个竞品绑在鼎盛云上，我查了他们的服务条款和api文档。”
“你连他们的api文档都看了？”
“看文档是本职工作。”顾司玥语速慢了半拍，“鼎盛什么体量你清楚，云服务、搜寻引擎、企业协作、gg系统，用户代码在那套基础设施上走一圈，经手多少中间系统、多少人有权限，他们自己未必说得清楚。”
她在列印稿上点了一下。
“你是独立saas，数据链路乾净，审计起来简单，这是你的结构性优势。白皮书里的『端到端加密、处理即刪、零人工接触』你应该拿出来宣传。”
韩路一笑了笑。
“顾律师，你最近帮忙好像越来越多了。”
“別自作多情，你是我增长潜力最高的客户。”顾司玥说这话的时候没看他，正站起来给绿箩浇水。“科技公司合规需求只会越来越大。帮你跑一遍全流程，以后同类客户就是现成方法论，我在投资自己的时间。”
韩路一没接话，把名片收进口袋。
“什么时候开始？”
“白皮书初稿周五之前出，你和苏念念审技术细节。”
韩路一站起来。
“顾律师，谢谢了。”
“份內的事。”
……
下午两点，bug café。
苏念念把笔记本电脑屏幕转过来。標题用红色加粗的飞书文档：《bugkiller应对方案v1.0》。
“看完再说话。”
韩路一从头翻到尾，三部分：执行项、负责人、时间节点。
核心判断放在第一行：
“不跟鼎盛打资源战，做大厂做不了的事。”
sdk全面开源让社区写插件，鼎盛生態封闭，这条路他们走不通。影响评估护城河加固，v1.3扫描速度翻倍，合规配合顾司玥方案，最后一条是品牌，“bugkiller在企业客户眼里就是一个github连结。要上云市场、要见投资人，得有个像样的脸。”
韩路一看完抬头。
“什么时候写的？”
“没熬太晚，不用担心我。”苏念念端起杯子喝了口水，眼底有遮不住的黑眼圈。
“大项目扫描速度优化一倍，我预估两周。”
“十天。”
“影响评估模块要重写缓存层——”
“十天。”苏念念看著他，“鼎盛每多一天免费试用，我们就多流失一天的观望客户。两周和十天差四天，四天可能差两个付费用户。”
“……行。”
苏念念合上电脑。
“路一，说句实话，这套方案能撑多久我不確定，鼎盛要是真砸钱做免费，我们的付费转化还会继续跌。”她的声音有些低。
苏念念先回家了。
韩路一在角落老位置写代码，老周在吧檯后面擦杯子。店里没几个客人，空调吹得桌上的餐巾纸角翘起来。
老周端了杯水走过来，放在韩路一笔记本旁边，顺势在对面坐下。
“最近不太对劲啊小韩。”
“还好。”
“还好？”老周把抹布搭在肩上，“这礼拜来的开发，一半聊的是你那个bugkiller。最近鼎盛在和你打对台？”
韩路一停下敲键盘：“你都听说啦。”
老周往椅背上一靠，翘起二郎腿，头看向窗外。
“我以前待过一家公司，做运维监控的。六个人，技术比nagios好两代，客户用了都说牛逼。”
韩路一看著他。
“后来崑崙推了自己的监控服务，免费捆绑，技术稀烂。我们cto说没事，產品好他们追不上。”老周说到这停顿了一下，“半年，客户走了七成。我们当时拼了命的叠代，但是没用。有个客户说，用崑崙全家桶，出了事找崑崙，用你们的，出了事找谁？”
“后来呢？”
“后来cto带著四个人去崑崙上班了。”老周站起来，拿起韩路一的空杯子，“產品確实好，但好没用，得让人相信你。”
他走了两步，又回头。
“我也不是想教你什么，我也不知道怎么办。我就是说，这事我见过，光埋头写代码扛不住。”
韩路一看著老周走回吧檯。
……
晚上九点，502。
下午跟中盾的周彦见了一面，视界看到了对方的底价，八万。周彦要衝业绩，韩路一没砍到底，最后谈到十万，对方还多送了一项渗透测试。
韩路一打开bugkiller后台看了一眼今天的数据，新增註册294，比上周日均少了五十，付费团队没有新增。
收件箱里多了两封邮件。
第一封，一家小公司的技术负责人：“韩总您好，因公司q3预算收紧，我们决定暂停bugkiller pro订阅，待预算恢復后优先考虑重新开通，感谢理解。”
第二封，深圳一家独立游戏工作室：“產品很好，只是我们最近现金流有点紧，先暂停一下，等缓过来第一时间续上。”
两个客户，一周內。
韩路一关掉邮件，打开技术论坛。
首页有一篇帖子被顶上来了，標题：《bugkiller vs codesafe：一个独立开发者的真实数据对比》。
帖主是个做saas的独立开发者，id眼生，韩路一没见过。他把自己的项目分別用bugkiller和codesafe跑了一遍，逐条截图对比检测结果，检测率、误报率、影响评估精度，三项数据摆在那里，结论一边倒。
帖子末尾一句话：“工具好不好，自己跑一遍，我的数据在这里，欢迎来查。”
评论区三百多条，清一色力挺bugkiller。
这个帖子不是韩路一安排的，他不认识帖主。
他看了几秒，关掉论坛，继续写v1.3。
影响评估模块的缓存层重构敲到一半，视界面板在意识边缘闪了几下，像信號不好的老电视。
他眨了一下眼。
面板右下角，经验值的数字跳了一下——
200/200。