第五十章 救命稻草
苏念念和姜亦心从会议室出来，其他人已经都下班了。
只有韩路一在工位上，面前两块屏幕，一块开著代码，一块是用户后台。
苏念念站到他旁边，把刚才的分析讲了一遍。
韩路一听完皱起了眉。
“让不会写代码的人用ai写代码？”
“纠正一下，是帮他们实现想法。”
“那有什么区別？ai生成的代码质量你不清楚？让这些人批量生產垃圾代码，然后全丟给我们修？bugkiller的算力会被拖垮。”
“数据已经在这了，17%的用户贡献了32%的提交量。而且这批人的个人付费率比程式设计师高得多，他们离不开bugkiller，不像程式设计师自己能修bug。他们已经在用ai生成代码了，没有我们，他们写的bug更多。”
韩路一靠回椅背。
“bugkiller是给程式设计师用的，这是我们的根基。”
“那根基也快打到头了，codesafe免费、原生集成，专业程式设计师凭什么掏钱买bugkiller？两百个付费团队之后增长已经放缓，这不是平台適配能解决的。”
“那是因为適配的平台还不够多，等云平台全部打通——”
“打通之后呢？国內专业开发者总共几百万，但真正的增量在这些不会编程的人身上，几千万，甚至几亿。”
韩路一沉默了。
bugkiller从第一行代码开始就是为程式设计师设计的。每一个功能、每一个交互，都建立在“用户懂代码”的前提上。面向vibe coding用户，意味著重新思考產品逻辑、交互方式、定价策略，几乎是另起一条线。
“念念，这些人是来试著玩的。”韩路一的语气低沉，“今天用ai写个网页，明天觉得麻烦就不用了。留存率不会高，付费意愿也不会强。”
“你怎么知道？”
“因为他们不依赖代码生存。程式设计师离了bugkiller，代码质量下降，项目延期，这是刚需。產品经理离了ai写代码，回去写prd就是了，生活不受影响。”
“错。”苏念念往前走了一步，“对程式设计师来说，bugkiller是优化工具，没有也能活，只是慢点。对这些人来说，bugkiller是救命稻草，代码跑不通，他们一点办法都没有。谁更愿意付钱？”
她说：“看这批用户的復购率。”
姜亦心一直在旁边听著，手里还攥著那沓列印出来的数据，闻声赶紧把数据放到桌子上。
韩路一低头看去。
非技术用户群的三十天復购率93.2%，专业程式设计师用户群82.7%。程式设计师的数字已经不错了，但这批“不会写代码的人”硬生生高出十个百分点。
韩路一抬头：“转化率呢？復购高是一回事，新用户愿不愿意掏钱是另一回事。”
“还没算出来。”苏念念没遮掩，“这批用户进来不到两个月，样本量不够，下一步我会做。”
“韩总，这里还有，”姜亦心把翻开下面的几张纸，“这是我找到的一些需求工单。”
“有个用户在工单里写，“能不能加一个plus档，99的不够用，又不想买2999的”，还有这个，“程式设计师的工具配置起来太麻烦了，能不能一键运行啊”，都是付费用户的真实反馈。”
韩路一看了看，说：“今天太晚了，先下班吧。”
姜亦心识趣的后退了半步：“好的，我先走了，韩总再见。”
她转身回去收拾东西了，脚步轻快。
苏念念看著她的背影，等脚步声远了，才低声说：“我明白你为什么录用她了。”
韩路一抬眼看她。
“技术好不好我不知道，產品上有点天赋。”苏念念顿了顿，“用户工单她自己翻的。”
韩路一点点头，换回刚才的话题。
“让我想想。”
走出韩路一的工位，走廊尽头，苏念念掏出手机。
来电记录里“妈妈”还排在最上面。
她把手机塞回口袋，回工位收拾东西。
……
海底捞的红油锅咕嘟咕嘟的冒著泡，番茄锅里漂著几颗番茄，香气直往鼻子里钻。
姜亦心涮了片毛肚，七上八下，捞出来蘸满香油碟，一口下去眼睛都亮了。
“我今天跟苏总学了数据分析。”她边吃边讲，“你知道什么叫用户画像吗？就是不看用户干了什么，先看他们是谁，太厉害了。”
“你这个老板听起来有点东西？”
闺蜜大刘，刘昊宇，咬著鸭肠，含含糊糊地说。
“不是有点东西，是很有东西。”姜亦心放下筷子，伸手比划，“又温柔又颯，白板上画战略的时候那个气场，我当场就变成她脑残粉了。”
“那nullpointer怎么办？”
“我同时是他俩的脑残粉！”
“那你们公司其他人呢？”
姜亦心撇撇嘴，夹了块肥牛丟进锅里：“別提了，同期进来的两个格子衫，一开始以为是大佬，其实都是奇葩，只能靠我奋斗小姜了。”
“刚入职就挑大樑？”
“那可不。”她得意地扬了扬下巴，“下周还要去云开发者大会呢。”
刘昊宇的筷子停在半空，眼睛都瞪大了：“开发者大会？我靠，我们总监才能去那个展。”
“嘿嘿，羡慕吧？”姜亦心笑得眼睛眯起来，“和我的两个偶像一起。”
“那你到时候可得多拍点照片，让我开开眼。”
“放心，给你带纪念品。”
刘昊宇举起酸梅汤杯子，认真地看著她：“祝你们公司早日上市，姜总一路升迁，到时候把我招过去当小妹。”
姜亦心倒了杯水跟她碰杯：“行啊，到时候给你安排个首席拎包官。”
“去你的。”
两人笑成一团。
……
办公室里只剩下韩路一一个人。
他把姜亦心留下的数据翻了又翻。
视界。
半透明的光幕浮现在眼前，显出只有他能看到的数据。
【用户群分析完成】
【群组標籤：非技术背景创作者】
【月均增长率：34.7%】
【增长曲线类型：指数早期】
【预测付费转化率：11.3%（行业均值3-5%）】
【风险提示：当前產品交互未针对该群组优化，流失率偏高风险】
他关掉视界，走到窗边，天黑了，张江的写字楼一栋栋都亮著灯。