第116章 千帆（为盟主【易翊天】加更）
刘承钧比韩路一到的还早，已经坐在包房里了，没带其他人。他见到韩路一进来，起身迎上来握手。刘承钧五十岁上下，梳个背头，衬衫敞着领口，整个人透着一股商务范儿。
“韩总，久仰了，我刚才还在看你演讲的视频。”刘承钧一边握手一边说。
“刘总太客气了，快请坐。”
韩路一在他落座的一瞬间打开了视界。
面板展开：
【刘承钧「51岁」千帆集团·商户生态事业部·副总裁】
【情绪：从容】
【隐藏情绪：压力」急迫】
【当前状态：本次会面已获集团CE0办公室授权，有明确合作指标】
【背景信息：千帆商户建站产品月活停滞三个月，内部Q4复盘在即】
韩路一收起视界，端起茶杯喝了一口。
刘承钧先开口：“韩总，我这次来，说实话，是我个人的意思，不是什么正式商务拜访。”他笑了笑：“我在网上看到了你在GAIS的演示，回去跟我们团队聊了聊，觉得方向很对，就想过来认识一下，聊聊合作的可能性。”
个人的意思，韩路一在心里翻译了一下：CE0办公室授权，Q4复盘前必须带回进展。
“刘总客气了，能认识你也是缘分。”韩路一说，“千帆这些年我一直在关注，本地生活这个赛道竞争激烈，谁都想分一杯羹，能把格局稳到这个程度，很不容易。”
“哪里哪里。”刘承钧摆了摆手，“现在压力也不小，鼎盛和企鹅都在盯着，本地生活这块大家都清楚，商户端是命门。”
“我们做了几年商户建站，说实话，效果……”他停顿了一下，“还有进步空间。”
还有进步空间，这是体面的说法。
韩路一知道千帆商户建站的实际情况一一模版陈旧，定制能力弱，中小商户留存差，一大批有数字化需求的本地商家宁愿去找第三方，也不用平自带的工具。
鼎盛万物生虽然折戟，但企鹅那边的小程序生态一直在蚕食千帆商户的时间。Q4是千帆商户生态的关键节点，每年这个时候商家备货、做活动，是建站工具使用频次最高的时段，千帆错不起。
“开物我们看了，”刘承钧接着说，“AI生成这个方向，确实是下一代建站工具该有的样子。我在想，有没有可能，我们在商户端把开物的能力集成进来一-API对接，商家在千帆的后里就能用开物生成页面，不用跳出去。”
韩路一没有立刻回答。
这个方案他来之前就想过了。千帆要的是白标接入一一用开物的能力，但商户看到的是千帆的界面，开物不露出品牌。数据归千帆，开物拿API调用费。表面上看是开物吃亏，品牌曝光为零。但韩路一算的是另一笔账。
AI生成，调用链路和大模型是核心，API只是出口。千帆调API，学不走训练数据，整个调用链路都是黑盒。就算千帆用这套能力撑过04，明年想自己做，还得从零开始。这个风险窗口，按源码现在的迭代速度，基本上是追不上的。
更重要的是，开物本来就要转赛道一一从工具层往上走，探索AI交互的下一个形态。千帆这笔API收入，是转型期的粮草，不是长期战略。拿了钱，能跑得更快。
还有一笔账刘承钧大概算到了，但是不在意：千帆商户用了开物生成的页面，用得顺手，早晚会有人想知道底层是什么，早晚会有人直接来注册开物，千帆反而在帮开物做用户教育。但白标合作就是这么回事，千帆选择不在意，韩路一更不需要点破。
“刘总的方向我理解，”韩路一放下茶杯，“技术上对接没有问题，我们API文档完整，接入周期大概两到三周。但有几个点我想聊清楚。”
“您说。”刘承钧身体微微前倾。
“调用量的阶梯费率，我们要按实际峰值结算，不能按月均值平滑。”韩路一说，“商户建站有明显的季节性波动，Q4旺季调用量可能是平日的三到五倍，如果按均值算，峰值那段我们的算力成本是亏的。”刘承钧点了点头：“这个合理，可以谈。”
“第二，响应时间保障。”韩路一说，“千帆商户体量大，一旦接入，我们这边可用性要求的压力会很大。我们可以承诺九十九点九的可用性，但超出这个范围的赔付上限需要封顶，不能无限赔。”“九十九点九……”刘承钧想了想，“能做到四个九吗？”
“看合同周期。”韩路一说，“一年期合同，九十九点九；两年期，九十九点九五，但费率相应上浮；要是签三年期，我们可以考虑四个九。”
所谓“几个九”，是互联网行业衡量系统可用性的行话。三个九是99.9%，换算成全年，允许宕机的时间大约是八个多小时；四个九是99.99%，全年只剩不到一个小时的容错窗口；五个九是99.999%，全年故障时间压到五分钟以内，基本是金融级系统才会承诺的标准。数字每往上加一位，背后要撑起来的架构冗余、监控体系、应急响应就是指数级的投入。对千帆这种量级的商户平来说，建站服务宕机一个小时，可能意味着几千家商家的活动页面同时打不开，损失不是小数。刘承钧要四个九，是正常的商务压价，也是真实的业务诉求。
刘承钧沉默了几秒。这个沉默韩路一看得懂，他在心里换算合同金额。
“第三，”韩路一接着说，“合作期间，千帆不得将通过开物API生成的产品能力用于训练千帆自有的Al建站模型。”
刘承钧擡起头看他，眼神多了一点认真。
“这个条款……有点严。”
“这是我们的技术资产，”韩路一语气平静，“合理保护，我相信千帆也有同样的诉求。”刘承钧没有立刻反驳，转而问了另一个问题：“合同独家方面，千帆这边希望能有一定的排他保护，至少在本地生活这个赛道。”
“这个我们很难做到。”韩路一的语气没有变，“开物的定位是基础设施，我们不会给任何一家平做赛道独家。但我可以承诺，在合同期内，千帆是本地生活赛道里最优先对接新功能的合作方。”“优先对接新功能。”刘承钧重复了一遍，像在评估这句话的含金量。
“我们开物的服务每个星期都有版本迭代，”韩路一说，“生成质量、多媒体能力、个性化程度，都在持续提升。优先接入，等于你们的商户永远用的是最新的版本。”
这句话落地之后，刘承钧端起茶杯喝了一口，没有说话。
韩路一知道他在算账。千帆要的是快速补课，渡过Q4，应对鼎盛和企鹅。独家拿不到，但优先权加上阶梯费率，带回去能交差，高层那边也有说法。
“韩总，”刘承钧放下杯子，“我个人觉得这个方向是对的。具体条款，我们双方的团队再对接一下，你看这样行不行，今天我们先把框架定下来，我让我们法务和商务团队这周跟贵方跟进，争取月底前把意向书签了。”
“没问题，”韩路一说，“我让我们00来对接，她处理这类合作更有经验。”
刘承钧点了点头，脸上的表情放松了一点：有惊无险，今晚能带回去一个好消息。
菜上来了，两个人把话题从合作转向行业，聊得轻松了一些。刘承钧问开物下一步的迭代方向，韩路一说了一些公开的部分，没说完整。刘承钧聊起千帆这两年在本地生活的布局，说起来语气里有一种久战之人特有的疲态。
韩路一听着，想起视界面板上那行字，Q4复盘在即。
这顿饭，两个人各自揣着自己的算盘，吃得都还算满意。