第160章 你眼光不错
“小微企业和个人创业者，在商业场景下的应用是开物目前所有的场景下付费转化率和留存率最高的。我们在今年已经进行了平化和生态建设的尝试，并且效果不错。”
苏念念指着幻灯片里的一组数据，解说道。
“要说2027年我们要怎么做，我先说我们不做什么。”
“千帆，和新兴起的短视频本地生活这类平，卖的是流量，帮商家找新客户。这是他们的生意，我们现在不碰这一层。”
苏念念把重音放在「他们」两个字上，然后她停了一下，扫了一圈桌边的人，才又把目光放回到贺云深身上，贺云深也在看着她。
“开物专注的是获客之后的事：让进门的人变回头客，变会员，变口碑，拉高每个用户的CLV。”Customer Lifetime Value，消费者终身消费额，指的是一个消费者在店里一共会花掉的钱，通常来说，如果这个值大于商家的获客成本，商家就是赚的一一从长期来看。
“千帆这类平，商家从上面获客，抽成最高到30%，商家早就怨声载道一一但他们没得选，因为流量在平手里。”她接着说，“我们做的恰恰是另一层：商家自己积累的老客、自己做的活动、自己建的会员体系，只要用千帆的工具做，数据全是千帆的，带来的每笔复购千帆还要抽成一次。”
“我们的商业模式就只做一件事：固定月费，商家赚的钱，全留给商家，我们只收订阅费。”贺云深没有动作，但他的眼神非常专注。
韩路一在侧面观察着贺云深的表情。
他很熟悉贺云深这个眼神一一贺云深看他时的眼神。
但这是他第一次见贺云深用这种眼神看苏念念。
“举个例子。”苏念念说，“一家美发店，每个月流水十万左右。给千帆交推广费，这没问题，买的是新客。但自己做个促销、把老客户拉进会员群、节假日发张优惠券一一以前这些事情找外包，一次性两三万，做出来还不一定好用，老板还得跟着改来改去。用开物，199块一个月，自己配，随时改。这个账，商家会算的。”
陆明洲在下面默默的记笔记。
“打法上，我们不铺量，一个细分市场一个细分市场打。”苏念念继续，“第一波先做三类：美发美甲、社区商店、儿童娱乐。我们的人坐进去，搞清楚这个行业真正需要什么。通用的模版以外，我们还提供专属于这个行业的方案，AI工具，再加上一整套的解决方案。等跑通了，再做成模板，上架创意模板区。同行看到效果，自己就会找来，不需要我们再推广。”
“我们用AI工具，去解决用户的实际问题。”
“这就是我们创造的价值。”
她讲完，站在原地没动，等着投资人的提问。
贺云深没有说话，也没有点头，他回头看了一眼姚波石。
姚波石会意，又低头看了一下自己的笔记，才开口道：“苏总，逻辑我听懂了。”
“我问一个问题：如果千帆、或者其他流量入口的平，哪天自己做了留存工具呢？”
会议室里安静了一下。
韩路一看了一眼苏念念。
她的表情没有任何变化。
苏念念看向姚波石：
“他们可以做。”
然后她停顿了一下，才接着说：
“但千帆的商业模式，靠的就是商家持续花钱买流量。帮商家把留存做好、让商家对流量的依赖降下来，这件事和他们的收入方向是冲突的，即使要做，他们内部的力量会冲突。他们做不过我们的。”姚波石低下头写了几笔，没再追问。
他的任务完成了。
贺云深的视线从姚波石移回到苏念念身上。
这一次，他自己开口了。
“苏总，你刚才说不铺量，一个细分一个细分打。这个打法我能理解，但我想问的是：这个飞轮什么时侯能转起来？你给自己多少时间？”
苏念念没有犹豫：“两个季度。第一个季度跑通一到两个行业模板，第二个季度验证模板的自然裂变率。如果到02末尾裂变率还没起来，我们就要重新审视这条路径的效率，及时调整。”
贺云深的眉毛微微动了一下。
韩路一注意到了这个细微的反应。
苏念念最后那半句话很关键，她没有只给承诺，她同时给了止损线。
这是贺云深最看重的东西：战略上乐观，战术上谨慎，未进先思退，未胜先虑败。
“还有一个问题。”贺云深接着说，语气比刚才重了一些，“韩总把精力转到新公司之后，源码的产品方向谁来定？技术团队谁来拍板？遇到战略分歧，谁来做最终决策？”
这才是今天真正的问题。
苏念念看了韩路一一眼，然后转回来。
“产品方向我来定。技术团队的负责人，向我汇报，我会听取他的建议。战略分歧一一”她停了一下，“如果是日常经营层面的，我来拍板。如果涉及公司方向性调整，我会和韩总商量，必要时上董事会。”她说得很平静，没有试图证明什么，只是列出了边界。
贺云深看着苏念念，没有动作，然后点了点头。
韩路一打开视界。
【贺云深「55岁」弘远资本创始合伙人·投委会主席】
【情绪：平静】
【隐藏情绪：欣赏】
后面的议程走得很快。
会议进行到尾声时，贺云深终于做了总结，声音低沉却带着肯定：“韩总，苏总，2027年的增长路径，我看到了诚意。源码科技现在的运营状态，也比我想象的要稳定。”
散场的时候，大家陆续往外走。
贺云深和韩路一走在并排，说了一句话：“小韩，你选合伙人的眼光不错。”
韩路一笑了笑：“还是贺总的眼光更绝。”
一直送到上车，张彪会送两人去机场，贺云深坚持拒绝之下，韩路一这次没有跟去。
目送车拐上主路，韩路一站在原地没动。
苏念念走到他旁边。
两个人都没说话，一起目送车辆消失在视野里。
韩路一转过头：
“苏总，辛苦了。”
苏念念没有笑，她长长的出了一口气，说：“这就是你上次的感觉吗？感觉自己成长了。”说完她笑了笑：“走吧，我回去还有个产品会。”
韩路一睁大了眼睛：“念念，没必要这么压榨自己吧，开完股东大会还给自己排别的会？”上了车，姚波石本来要问问今天开会的结果，然后意识到张师傅在车上，又停住了。
他从副驾驶回头看向后面，注意到贺云深正在手机上打字。
过了一会，一条信息从姚波石的手机上弹了出来。
是贺云深向投资决策委员会发出的会议邀请。