第二百四十二章 何前倨而后恭也（8k）
前滩大厦，十二层，上午九点四十。
源码科技前台正在刷着手机发呆，电梯里出来了三个人。
两男一女，都穿着深色正装，胸前别着工作牌，拎着公文包，看起来都挺严肃的。
当中打头的一个中年男人从西装口袋里拿出证件，说话的语气还算客气。
“你好，我们是浦东新区税务局的，今天过来做一个税务抽查，请你们的财务人员配合一下。”
前台愣了一下。
税务抽查？
更重要的是，如果真有什么税务事项，应该也会先有通知，怎么突然就直接上门了？不会公司有什么事儿吧？
她不太确定这个税务抽查是什么，但直觉告诉她这不是小事。
她仔细看了一下对方出示的证件，感觉应该是真的。
税务局的执法证，照片、编号都在，旁边还有一张盖着公章的告知书。
但是就算是假的她也看不出来啊。
前台不敢有一点儿怠慢，立刻给陆明洲打了电话。
几个人也不着急，就在那静静的站着，一边打量着源码科技前台的装潢，互相之间也不交谈。
陆明洲一听就知道是怎么回事了。
双随机抽查，不提前通知。这都是正常流程，防的就是企业提前造假。
源码科技成立时间不长，财务一直很规范，平时申报也都是按流程走的，所有的财务资料也都很详实，这些是不怕查的。
但是这种抽查本身就耗时耗力，如果是正常抽查，当然应该配合，可是——
这个时间点也太巧了，下午就是泽鹏资本来访，上午就来税务抽查。
全海城那么多企业，偏偏就今天来查我们。
陆明洲不禁想道，这真的是巧合吗？
陆明洲一路快步走到前台，脸上堆着笑容。
“你们好，我是源码科技的cfo，陆明洲。”他一边上前一边伸出手，“几位领导怎么称呼？”
“你好，我是浦东新区税务局第三稽查大队的，这是我的执法证。”中年男人又把证件和告知书递给陆明洲。
陆明洲仔仔细细的查看了，还用手机扫了《税务检查通知书》上的二维码，确认了真伪，才对那位中年人说：“李老师，辛苦，您和两位老师先请进。”
后面那个年轻一点的男人向前走了一步，手里拿出另外一张纸，是一张清单。
“陆总，这是我们需要的材料，我们时间比较紧，还希望你配合我们工作。”
陆明洲接过来看了一下，都是些正常的资料，账簿、凭证、银行流水、合同，准备起来不算麻烦。
他把三人安排到一个小会议室里，拿出手机和苏念念迅速汇报了一下情况。
然后他安排财务部分的员工先去准备资料，自己接了几杯水，带到会议室里陪着。
……
下午两点，泽鹏资本的人到了。
来的一共三个人，当先的一个三四十岁的年纪，穿着一身西服，一副商务精英的打扮。
这就是孙弘。
他后面跟着一男一女两个年轻人，要说有什么特点的话，就是男的帅、女的美。
前台按照苏念念提前交代的，把三个人带到了苏念念的办公室。
税务局的人还没走，苏念念不想把他们安排在相邻的会议室里。
孙弘带着人进门之后，先扫视了一眼办公室。
苏念念和顾司玥两个人在里面，陆明洲还在陪着税务局的人，没法参加。
孙弘看到顾司玥，眼睛眯了一下，这是他意料之外的人。
“苏总，幸会。”孙弘微微一笑。
苏念念没有和他握手的意思，直接伸出手示意：“孙总，请坐吧。”
孙弘没有坐下，而是向着顾司玥问了一句：“这位是？”
苏念念介绍道：“这位是顾司玥律师，源码科技外部法律顾问，今天她会一起参加会议。”
孙弘笑容不变，说道：“也好，顾律师好。”
顾司玥冲他微不可察的点了下头，也没有站起来的意思。
孙弘的心里冒出怒火，但是没表现出来。
这些人还不知道厉害，他心说。
几个人坐下后，秘书进来倒了茶，然后离开了。
孙弘开口道：“苏总，我相信陆总和你转达过了，今天我们过来呢，是带着诚意来的。”
苏念念点了点头，没接这句话，而是说道：“孙总，在正式开始之前，我要先征得一下你的同意，今天的会面，为了避免双方后续理解不一致，我们会同步录音，请问泽鹏这边是否介意？”
孙弘脸上的笑容消失了。
他身后的两个助理都抬起头来看着他。
孙弘说道：“苏总，我们今天只是非正式沟通，录音是不是有点太正式了？”
苏念念坚持：“无论是什么沟通，我们都想要避免误解。”
顾司玥突然开口说道：“录音前置告知，双方都在场，从法律上来说是没有障碍的。孙总有什么这方面的担忧吗？”
没等孙弘回答，苏念念又补充道：“如果孙总认为今天不适合留下记录，我们也可以改成贵方先发书面材料，等源码科技内部评估后再安排下一次会议。”
孙弘被两个人说得一时说不出话来，沉默了一会，他笑了笑：“当然可以，我们没有问题。”
既然有录音，很多话就不方便说了，但是意思能表达到就行。
顾司玥开启了录音。
会议开始。
孙弘先把泽鹏资本的背景介绍了一遍，其实能讲的不多，和官网上的资料也差不多，只说陪伴企业成长，帮助多家公司在a股、科创板、港股上市，却一个具体的例子也没举。
这些都是前菜，两边都知道真正的主菜还没上桌。
苏念念一直听着，既没有问问题，也没有和他争辩的意思。
等到孙弘一口气说完了，苏念念才问了一句：“所以，你今天来的核心诉求是什么？”
孙弘笑道：“我们希望能参与源码科技下一轮融资。”
“你代表的是泽鹏资本的意思吗？”苏念念又问。
正常的投资流程，投资经理先接触标的，双方谈的差不多了，被投方再准备资料，投资经理拿回去上会。
孙弘只是一个总监，说的语气却这么笃定。
“当然，我今天来，是合伙人裴总亲自交代的，我们内部决策比较集中。”
苏念念微微笑了一下：“但是，源码科技近期没有融资的计划。”
“当然，我理解。”孙弘说道，“但融资可不是等缺钱的时候才要做的，源码科技现在发展很好，越是这个时候，越需要提前引入合适的战略股东。”
苏念念不动声色地问道：“合适，是指什么？”
孙弘把身体向后面的沙发靠了靠：“合适，指的是能在关键节点上发力的股东。比如未来上市，比如地方关系，比如产业落地。苏总，技术当然重要，但一家企业走到后面，拼的可就不只是技术了。”
苏念念点点头。
“这句话我同意。”
孙弘脸上刚露出一点笑意，就听见苏念念继续说道：“但是源码科技不仅不缺钱，也不缺老师。”
孙弘的笑容还没来得及出现就又消失了。
苏念念看着他，语气平静地说道：“我们欢迎所有专业投资机构的正常沟通。如果泽鹏资本看好源码科技，可以按照标准流程发送机构介绍、投资案例、资金来源说明、投资意向书和初步条款，我们会统一评估。”
孙弘说道：“苏总可能没有理解我的意思，泽鹏所能提供的，可不只是钱。”
“哦？”苏念念露出感兴趣的神色，瞟了一眼桌子上正在录音的手机，问道：“那么请问，除了钱之外，都还有些什么呢？”
孙弘顺着她的目光，也看向了那个手机。
他明白苏念念的意思了。她大概懂了，但是不想给他说出来的机会。
一般来说，他出去要防着别人录音，像这种明着录音的场合，他还是第一次经历，平时惯用的那些话，一下子说不出口了，让他很难受。
孙弘斟酌了一下，说道：“苏总，资本市场有资本市场的规则，有些东西，不是写在纸上的。”
苏念念问：“这样啊，那源码科技为什么要为一个不能写在纸上的东西出让股权？”
孙弘沉默了一下，又换了个角度。
“苏总，我说得直白一点，源码科技现在发展太快，增长太快，账上流水也会很快变大。这样的公司，后面一定会面临更严格的监管和合规要求，泽鹏可以帮你们提前规避很多风险。”
顾司玥抬起头，开口问道：“孙总，你指的是什么风险？”
孙弘说道：“比如税务、社保、股权激励、关联交易、数据合规、劳动用工，这些都是科技公司常见问题。”
顾司玥问：“贵方在没有尽调的情况下，为什么会认为源码科技存在这些风险？”
孙弘笑了笑：“顾律师误会了，我只是说行业常见情况。”
“如果只是行业常见情况，那源码科技有自己的cfo、律师和审计顾问，可以处理。”顾司玥说道，“如果孙总认为源码科技存在具体风险，请明确指出事实基础。”
孙弘看着她，没有说话。
顾司玥继续说道：“另外，根据《公司法》，公司是否引入新股东，属于公司治理和股东决策事项，任何第三方机构都没有资格以所谓未来上市、地方沟通、监管风险为由，要求公司提前安排股权位置。”
孙弘后面跟着的两个年轻助理都有点儿懵，他们也在孙弘手底下工作了一段时间了，还是头一次见这种情况。
孙弘的脸色也终于绷不住了，原本勉强维持的笑容不见，神情阴沉了下来。
他没想到今天的会面是这个走向。
他来之前也打听过了，那个叫韩路一的老板不好对付，原本他的打算是先压服现在的代理ceo苏念念，这个女人年轻、产品出身、没有应对资本的经验。
再加上连有点儿经验的cfo也不在场，很容易就能打开个口子。
即使什么都签不下来，能留一个下马威也是好的，等下次再见姓韩的老板的时候，对方自然也知道怕了。
但是今天从一开场，节奏就不在他的掌控之中。
对方直接把这种私下会议变成了一个带律师、带纪要、带录音的正式场合。
搞得他说什么都缚手缚脚。
难受得很。
孙弘喝了一口茶，压下情绪。
真不是什么好茶。
“苏总，顾律师，我想你们可能把我们想得太复杂了，泽鹏只是带着善意来沟通的。”
苏念念点点头，说道：“你的善意，我们收到了。”
善意还在隔壁坐着呢。
孙弘还在做最后的努力，说道：“苏总，我建议源码科技认真考虑。企业发展到一定阶段，外部环境会越来越复杂，很多事情，不是你们不想面对，就可以不面对的。”
苏念念看着他：“孙总这是在提醒吗？”
孙弘勉强挤出一丝笑容来：“当然是提醒了。”
“那谢谢提醒。”苏念念说道，“源码科技会继续合法合规经营，也会按照自己的节奏发展。如果泽鹏资本有正式投资意向，请发书面材料；如果没有，那今天就到这里吧。”
孙弘沉着脸，不说话，站起来把西装的扣子扣上了。
他的两个助理也赶紧跟着站了起来。
苏念念伸手把录音关了。
孙弘的目光一直盯着苏念念的手，直到他确定录音已经结束了，才突然说道：“苏总，希望你以后不会后悔。你今天这样的态度，是极其错误的——”
“孙总，这句话也会写进会议纪要里。”顾司玥坐在原地，说道。
孙弘的身子一顿。
他的狠话刚放到一半，又被这句话给打断了。
顾司玥继续说道：“如果贵方认为这句话不准确，也可以现在澄清。”
孙弘看着顾司玥。
过了一会，他重新笑了一下。
“顾律师太敏感了，我只是在表达遗憾。”
顾司玥点了点头，没说话。
孙弘没有再说话，三个人转身离开了办公室。
他的背影，仿佛在说那句经典的台词——“我还会回来的！”
苏念念没有送他们出去，开门的时候，秘书探了个头进来，苏念念示意她把三人送出源码科技的办公室。
等到三人都出去了，苏念念的身子往椅背上一靠，整个人都松了下来。
她刚才绷的太久，有点儿累了。
别看她在会议中咄咄逼人、寸步不让的样子，但是她也知道，对方之所以有恃无恐的过来，后面肯定还有别的后招在等着。
别的不说，就说税务抽查这事，一查就是一天，别的什么部门再来查查，那正常工作都很难进行下去了。
但是按照昨天她和韩路一商量的对策，她又不能当面服软。
苏念念相信韩路一在京城可以把这件事情解决好，她只需要做好她的部分就可以了。
顾司玥看着苏念念的样子，走到她旁边，轻轻的把手搭在她的肩膀上。
苏念念顺势把头靠在了顾司玥的手上。
“顾律师，谢谢你。”
“苏总，你已经做得很好了。”
苏念念轻轻的笑了笑，如果是路一在这的话，顾律师大概会说：“你付了钱的。”
就这么静静的待了一会儿，苏念念重新打起精神，把顾司玥送了出去。
顾司玥一路下到地下车库，坐进驾驶座，却没有发动汽车，而是拿出手机，打了一个电话。
“喂？爸——”
“没事儿就不能给你打电话了吗？”
“是，我有个朋友……”
……
贺云深的电话打过来的时候，韩路一正在酒店房间里看赵文渊发来的部署方案。
贺云深说道：“韩总，今天晚上七点，还是昨天中午咱们吃饭的那个地方，裴有谦会来。”
“谢谢贺总。”韩路一说。
地方定的是弘远的会所，贺云深确实在里面出了面子。
“别急着谢。”贺云深说道，“我只是搭个桥，能聊成什么样，还是看你自己，我最后再提醒你一次，千万别冲动，对我们来说，钱只是小事。”
钱是小事，但有的事情不是。韩路一想。
他“嗯”了一声：“谢谢提醒，我知道分寸。”
电话挂了之后，刘彧看向他：“韩总，有进展吗？”
韩路一点了点头，说道：“今天晚上七点。”
刘彧又说道：“韩总，仔细的查过了，我这边企业界和政界的朋友也都问过了，有听说名字的，但没人知道是什么底细。”
韩路一没说话，他本来也对刘彧这边没报什么希望。
刘彧在海城的合资企业当了十几年的总裁办秘书，要说人脉，肯定是有一点的，但是这个层次的人脉，比起今天要面对的人来说，可能差得还太远了。
韩路一自己已经在网上检索过了，有视界的帮助，他能从互联网上得到的信息，比普通人要多得多。但是依然只能查到裴有谦位置，泽鹏资本过去有什么战绩、投过什么企业也能查出来，甚至于具体的条款都有记录，但是裴有谦后面是谁，查不出来。
但是没有慌张的必要，见了面之后，就会有新的发现了。
当你能知道很多人不知道的信息，甚至可以当面看到对方的很多秘密的时候，你就很难再感到害怕了。
这可能也是一种祛魅吧。
无论多么强大的敌人，也无非是两只眼睛一张嘴，也有七情六欲，也要吃喝拉撒。
“刘彧啊，晚上你不用和我去了，自己在酒店吃点吧。”韩路一说道。
刘彧看了看韩路一的神情，不知道他是真的镇定，还是只是把慌乱藏了起来。
想了一会，他还是说了一句话：“audentes fortuna iuvat。”
韩路一奇怪的看了他一眼。
刘彧自己翻译了一下：“命运眷顾勇者，维吉尔说的。”
你装逼不分分时候吗？
韩路一无力地在心里吐槽道。
六点半左右的时候，贺云深带着司机来接韩路一。
姚波石也没在车上。
一路从酒店到会所，两人都没聊晚上要见的裴有谦。
能聊的已经都聊过了，在车上也没什么好聊的。
贺云深关心了一下两家公司的经营情况和进度，顺带在估值上给了韩路一一些经验上的建议。
不是精细的估值模型，只是贺云深在这行做得久了，凭感觉也能有大概的概念。
两家公司现在都又翻了几倍不止。
源码科技的估值是实打实的流水和利润带来的，再加上增长预期，一百亿算是保守的估值。
源智科技则主要是依赖于大模型，鼎盛的坤元虽然发布即巅峰，然后马上走下坡路，但是它反应出来的需求是真实的。汤圆现在还没发布，但是从各项指标来说都优于坤元1.0，这个一时还不好估值，一百亿到一千亿之间都有可能，要看投资人愿意支付的溢价。
两家的上一次估值分别是二十亿和三十亿，如果裴有谦今天想要出价，贺云深的建议至少可以给韩路一一个参考。
两人到会所的时候是六点四十多，服务人员已经都布置完了。三月的这个时候，天色正在从黄昏变成夜晚。
走廊上挂着几盏宫灯，暖黄色的光打在青砖上，有树影在微微晃动，显出一点古意。
比起海城来，京城似乎有更多历史留下来。
到七点整，包间门被推开了。
贺云深站了起来。
韩路一轻轻的出了一口气，也站了起来。
走进来的是一个四五十岁的男子，他很瘦削，短发，进来的时候没有表情，他穿的一身休闲装，但整个人的气质很硬朗。
【裴有谦｜51岁｜泽鹏资本·合伙人】
【情绪：谨慎】
【隐藏情绪：紧张】
他一进门，先看向贺云深，脸上挂上了笑：“贺总，实在是不好意思，路上堵车了！”
然后很快就转向韩路一，脸上的笑容更热情了：“这位就是韩总吧！久仰久仰！”
他快步走了上来，主动伸出手，韩路一也伸出手和他握手。
这个姿态和韩路一预想中的差的太远，裴有谦的面板上也透露出奇怪的信息。
下午的事苏念念和韩路一简短的说过了。
明明下午裴有谦手下的员工才在源码科技的办公室耀武扬威完，怎么晚上老板过来就变得又谨慎又紧张了？
按照韩路一原本的预期，这顿饭即便不会剑拔弩张，也应该会有一段互相试探。
大概就像在苏念念办公室的翻版，裴有谦先讲自己有什么资源，韩路一拒绝，他再讲些威胁的话，韩路一再从视界面板里找到弱点还击。
然而一切没像韩路一想象的剧本走。
裴有谦坐下之后先拿起酒杯：“虽然是堵车了，但是迟到了是我不该，自罚三杯。”
说完连干了三小杯，白酒，茅台。
贺云深在旁边也在惊讶，连阻止都来不及。
但是这还没完，裴有谦又对这韩路一说：“韩总，今天的事，是我的错，我跟你道歉，代表泽鹏跟你道歉。”
说完他又拿起酒杯，说道：“韩总，我干了，你随意！”
然后又连干了三杯。
从他进门到他喝完这六杯酒，前后不过两三分钟的时间。
贺云深反应了一下，才笑道：“裴总，你这是来我这蹭酒来了？”
裴有谦早年是以能喝闻名的，可是现在这个环境，喝酒的机会不多了，能让他这么喝酒的人就更不多了。
他已经很多年没这么喝过酒了。
从裴有谦进门到现在的所有行为贺云深都看不懂。
但是看起来不是坏事，贺云深已经做好了今天站在两人中间当和事佬的准备了，没想到不仅架没吵起来，反而裴有谦先道歉了。
韩路一用视界静静地看着，等裴有谦说完，才开口道：“裴总，你太客气了。”
裴有谦却并不就坡下驴，反而郑重道：“韩总，你一定得原谅我，我手下人不懂事，冲撞了贵司的朋友，我于心难安啊！我已经教训过他了，韩总你看，要是需要的话，我把他叫过来，现场给你道歉。”
韩路一淡淡的说：“那倒不必。”
孙弘人不是还在海城吗？你怎么叫？
韩路一懒得揭穿他，只是看他表演。
“那这样。”裴有谦又说，“要不韩总你给苏总打个电话，我给苏总也道个歉。”
贺云深在旁边更看不懂了，裴有谦这两年在圈子里拽的跟二五八万似的，今天这是唱的哪一出啊？
韩路一也不太确定怎么应对好，看了一眼贺云深。
贺云深赶紧低头喝茶，装没看见。
他现在想的是，不管裴有谦今天为了什么，都是冲的韩路一。他今天要是在这表现的太多，别一不小心再惹上了裴有谦。
裴有谦看韩路一犹豫，赶紧又说了一遍：“韩总，真的，让我道个歉，不然我过意不去啊。”
韩路一拿出手机来，拨通了苏念念的电话。
“路一？”苏念念很快接了起来。
“喂，苏总。”韩路一说，“我现在和泽鹏资本的裴总在一起，他想和你说两句。”
苏念念那边安静了一下，也没反应过来是怎么回事，但是出于对韩路一的信任，她还是说：“好。”
韩路一按下免提，把手机放在桌子上。
裴有谦身体微微前倾，语气比刚才更郑重。
“苏总，你好，我是泽鹏资本裴有谦。今天下午孙弘到源码科技沟通的事情，我已经听说了，首先，我代表泽鹏向你道歉。”
裴有谦继续说道：“孙弘在沟通中没有把握好分寸，造成了误解，也给源码科技带来了不必要的困扰，这不是泽鹏希望看到的结果。”
苏念念在对面听得却是心中一动。
孙弘今天见面的时候没赚到便宜，他会回去说吗？还是有别人和这个裴总说的？
苏念念的声音从手机里传出来：“裴总您客气了，源码科技欢迎所有通过正当方式的接洽。”
裴有谦赶紧附和：“对，对，对！苏总您说的实在是太对了！”
苏念念又说道：“既然是误解，那就由韩总和您交流吧，源码科技是韩总说了算的。”
“好，好。”裴有谦说完，最后又补充了一句，“苏总，也麻烦您转告顾律师，今天的事给她添麻烦了。”
苏念念顿了一下才回答：“好的，我会转告。”
“谢谢苏总。”
挂断电话，韩路一把手机收了起来。
到现在，晚饭才走回到正常的节奏上来，凉菜、热菜，几人又浅喝了几杯酒。
裴有谦今天来，真的就是为认错来的，对源码科技的什么意向，都一句不提了。
但是韩路一知道，这个转变，发生在他答应贺云深的邀约之后。
不然以他的态度，不用通过贺云深，他自己就能找上门来。
他甚至主动提起为什么泽鹏资本一反以前的投资风格，开始对ai赛道的初创公司感兴趣了。
“韩总，这话可能轮不到我说，您应该知道的比我还早。”裴有谦有点儿醉醺醺的说道，“这ai啊，最近应该要有政策了。”
韩路一不置可否的点点头。
贺云深倒是在旁边竖起了耳朵。
今天这个局，可真没白组。