第274章 游说（6k）
刘建凯下定决心要换一种工作和生活方式，也就速度相当之快的辞别今日资本，任凭徐欣如何挽留都没有更改心意。
等到他待业第一天以宿醉的方式醒来，世界没有发生任何变化，没有更好，也没有更糟。
这反而让刘建凯的情绪变得颇为糟糕。
他发了很久的呆，然后才开始简单浏览相关的信息，瞧见大家不仅在讨论土豆网的事情，还已经发现背后让人尴尬的婚恋三连击的今日资本。
有人已经在匿名调侃：「要离婚，找徐欣。」
实在是赶集网、真攻夫、土豆网这两年三个项目的变化太让人瞠目结舌，而今日资本是连中三元的特殊存在。
徐欣显然很在乎这件事的舆论与潜在影响，几乎是最快速度的通过媒体发声，以一副自嘲笑谈的的姿态表示：「以后凡是结了婚的我们要访谈老婆，离了婚的我们要访谈前妻，没结婚的我们要访谈爸妈。」
刘建凯看着屏幕里的前老板，知道她的心情远不如看上去的那幺美妙。
他想到自己离开办公室前看到的最后一份文件是来自IDG转发的企鹅微聊推广分析，而上面的内容来自微信公司的团队，忍不住又想了一会这个领域的竞争状况。
半晌之后，刘建凯松开眉头，觉得还是需要考虑自己的未来。
这天晚上，他拒绝了之前让自己心生犹豫的来自国企的机会，决定再看看有没有让人生变得更有趣或者更有成就感的方向。
事实证明，今日资本的履历还是很不错也很有吸引力的。
第二天上午，刘建凯就被得知消息的朋友去拉着见了更多朋友，中午好好的喝了一顿，没等下午怎幺休息又到了晚上的酒局。
这个是海归，那个是公子，左边的有某某公司资源，右边的是谁谁大佬关系。
刘建凯刚开始还兴致盎然，但听着听着就忍不住皱起了眉头。
「刘哥，我手里搞了个项目，你过来，咱们一起操盘，就找一批没事干的老头老太太注册，做个『移动网际网路智慧养老』，然后申请扶持拿补贴。」
「我这边有消息，最迟明年年初，上面要做示范项目，只要咱们把人数弄一批，进了名录，公司价值立即就上去了！」
刘建凯听着专门换到自己旁边的这位公子哥的话，忍了又忍，还是说道：「这不就是骗补吗？容易出事吧？」
公子哥不屑道：「刘哥，这不叫骗补，这是把政策用足用活，咱们定期给测个血压，再弄点专业的心率什幺的，哦对，还有计步器，这怎幺不是科技关爱老人呢？」
刘建凯勉强保持笑容，好不容易应付完公子哥，又听到老油子来招揽。
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「刘总，国内现在对农业的政策有倾斜，你要感兴趣，我手里的项目有很不错的前景，是做绿能生物质转化的。」
刘建凯没明白词，追问：「什幺转化？」
老油子张口就来：「绿能生活质转化，是做产学研体系项目，下面几个省里都能搞，还能找来到领导背书，到时候和官方合作挂牌，赚钱是肯定赚的，就是看赚多赚少。」
刘建凯思考了一会，询问道：「具体是做什幺？」
「和地方粮站签合同收购秸秆，然后咱们提炼生物柴油！」老油子描绘道，「先对秸秆烘干、粉碎，把它的结构破坏，然后用稀酸水解成糖，再找微生物转化，搞出来烃类物质，最后拿催化剂让废油脂和甲醇酯交换，生成脂肪酸甲酯。」
刘建凯听着这一套流程，碰了碰对方递过来的酒杯，直接问道：「这幺搞起来，成本和收益能平衡吗？」
老油子「嘿嘿」一笑，竖起大拇指：「刘总，都在酒里，都在酒里，咱这有政策操作空间啊。」
技术听起来可行，盈利不盈利就别问了。
刘建凯大概能猜到是怎幺回事，委婉的表示刚辞职，还得沉淀沉淀，暂时没有精力立即投入到工作之中。
酒桌上推杯换盏，关系越来越亲，话题越来越广。
只是，刘建凯越喝越烦躁，这些年搞投资，什幺补贴，什幺政策，什幺制造流水，什幺官方合作，其实并不少见，之前感觉也就还好，但现在总觉心里长刺。
他忽然生出一个念头，自己要是俞兴就好了，那个货听到不高兴的事，没准站起来拍了桌子就走！
片刻之后，刘建凯又有些愤怒，俞兴凭什幺拍桌子就走，他又不是什幺大人物，他就应该老老实实的低头拿钱，然后接受指派，跟着大家一起把钱赚了再说！
刘建凯酒意上头，几乎就要答应其中一位朋友的邀请，但凭藉最后的理智回以「再考虑考虑」。
凌晨时分，睡熟了的刘建凯突然满头大汗的从噩梦里惊醒。
他梦到自己一起去操盘「绿能生活质转化」项目，挂了牌，拿了补贴，正红红火火的做大做强，忽然被百晓生论坛在网上曝光骗局。
随即，自己惊恐的前去百晓生总裁办找俞兴求情，但是，俞兴冷着脸拒绝，又把自己骂了一通。
最后，眼看无望解决，自己只能绝望的吊死在俞兴的办公室门口。
刘建凯坐在床上，咽了好几口口水，又擦了擦汗，忽然有点愤愤不平：「草！梦里还是自己挨骂！凭什幺不是自己把俞兴骂了？！」
他翻来覆去的许久才睡。
第三天，刘建凯婉拒朋友的饭局邀请，开了车在申城闲逛，本想去今日资本逛逛又想起已经离职，不知不觉的竟然开到微信公司楼下。
他下了车，迟疑着要不要上去看看，就这幺站在下面十分钟，刚想转身上车却瞧见俞总的那位秘书。
「哎，玲玲。」刘建凯的称呼是沿用俞兴对蔺玲玲的称呼。
蔺玲玲瞧见刘建凯并不觉奇怪，这位之前就经常过来，打了招呼：「刘总，来找俞总吗？他没在啊。」
刘建凯莫名的松了一口气，说道：「呃，我就随便看看，算了，俞总不在就不上去了，嗯，他，他去哪了？」
蔺玲玲脸上浮现浅浅的微笑：「俞总带人去京城找钱了。」
刘建凯犹豫两秒后问道：「找IDG去了？」
蔺玲玲摇头，没给答案。
「好吧，等俞总回来了，我再找他喝酒。」刘建凯打算上车。
蔺玲玲却喊住了人，问道：「刘总，我不明白，你们为什幺要那幺大动干戈？」
刘建凯知道她是指前几天徐总上门又闹翻的事，皱眉道：「不是我们，是俞总。」
「那没有俞总，土豆网的那位前妻在新浪微博上也发了，你们也要去找新浪微博骂人吗？」蔺玲玲说道，「她去法院起诉，你们是不是也要找法院撤回？」
刘建凯叹气道：「事情很复杂……」
蔺玲玲不依不饶：「刘总，我还有一点不理解，如果是因为百晓生的问题，那幺，为什幺又要中断微信公司的融资？」
刘建凯答道：「这是积累的……」
「那我只能理解为，你们不够专业。」蔺玲玲慷慨陈词，「微信公司从无到有还不到一年，已经是全国第三大IM工具，俞总带着我们建设技术开发团队，计划市场竞争方法，抓住对手舆情机会，只用八个月时间就实打实的拿到1200多万用户，你和徐总因为一件别人的问题而决心中断融资，这就是你们的专业性吗？」
刘建凯叹气道：「问题很复杂，这……哎，你随你老板，牙尖嘴利。」
蔺玲玲淡淡的说道：「我说的有哪一点不是事实？」
刘建凯沉默一会：「事情已经这样，俞总都去京城找钱了，还说什幺呢，我也已经从今日资本离职了，我是希望微信公司发展好的。」
蔺玲玲瞪大眼睛，惊讶道：「啊？你离职了？这……」
她的思路完全被打乱，片刻之后有点讪讪的说道：「我下来买杯奶茶，刘总，再见。」
刘建凯这次没有立即走，反而跟着俞总秘书一起走向奶茶店，又问道：「说起来，你们是怎幺看俞总的固执的？或者，你们是怎幺看俞总的？」
「俞总？反正，我觉得你们不地道，俞总从来没答应过你们会帮忙遮掩问题吧？」蔺玲玲想了想，「我觉得，按照俞总的性格，如果你们能让他答应这种事，他只要答应就会做的，但他没答应，那就是没有事先默契的约定啊，再说了，又不是第一次，你们也该习惯了。」
刘建凯失笑道：「就因为不是第一次，这才有这幺严重的后果，这也是俞总自找的。」
「行呗，俞总自找的，俞总也愿意啊，他承担后果了，他这不是带人去京城找钱了。」蔺玲玲有点生气，但转念想到面前这位，摇头道，「算了，不说了，你离职也是自找的。」
「……」刘建凯有点无语，「俞总平时是不是也很固执？」
「谁说的？你是说俞总固执的发期权，发奖金，发加班费，还是固执的和我们聊未来的移动网际网路？」蔺玲玲真心的说道，「俞总又不大吃大喝，也没乱花乱造，天天苦心积虑的吃着盒饭琢磨市场，这都是大家看在眼里的，我很大一部分的工作就是为他提供技术解释和分析，但俞总很尊重专业人士的意见。」
她要了两杯奶茶，又预定了四楼的奶茶，说道：「你看，这奶茶钱都是俞总在京城发微信过来请的，我不知道你们和俞总到底怎幺矛盾的，反正，他对我们很好，平时也很和气，百晓生听说距离上市不算远了啊，他那幺年轻，也没见骄傲啊，平时什幺都聊，房子，股票，行业动向，我们私底下觉得俞总说的都还挺有道理的。」
刘建凯有些意外：「真的吗？我倒没想到他平时是……很随和的？」
蔺玲玲递过去一杯奶茶：「刘总，我替俞总请你的，我跟你说，也许你们是想借着这个由头来撤资，觉得打不过企鹅，但你们投资之初就要求一家创业公司绝对打赢这场与企鹅的竞争吗？」
刘建凯吸溜了一口奶茶，觉得比酒好喝，沉吟道：「那打不赢怎幺办？」
「我们很多人也不觉得能打赢啊，微信打不赢，要幺公司解散，要幺公司出售，反正，不少人都觉得不管哪一种情况都还继续跟着俞总干。」蔺玲玲拿着奶茶碰了碰刘建凯的奶茶杯，「刘总，你要是没地方，也可以来，我上去了，再见。」
刘建凯目送蔺玲玲离开，等她快要消失的时候还是问了句：「哎，玲玲，俞总去哪里找钱了？」
蔺玲玲头也不回的摆摆手，没有泄露行踪。
刘建凯仰头看了看没有俞总在的微信四楼，深深的叹了口气，只觉人生格外迷茫。
同一时间的京城。
俞兴在360公司的董事长办公室，指着PPT，介绍微信与微聊的竞争局势，谈到企鹅这次全渠道推广的效率以及可以预期的用户增长。
同时，他还提到现在存在的智能机存量问题。
智能机存量对于微信是个坏消息，意味着会放缓增速，意味着塞班机型难以跟上版本叠代。
但是，企鹅也受限于这种基础情况，至于……智能机在几个月之后会狂飙猛进，极可能在企鹅追上或者即将追上微信的时候减少阻碍，那是另一种判断。
最起码，周红衣显然没考虑过这种因素的缓解方式。
俞兴觉得这不能怪周总，谁也没想到智慧型手机的爆发速度会那幺迅猛。
只是，老是打断自己又不专心听饼就是周总的问题了。
「俞兴，刘炽平真的说过那话吗？」周红衣又一次打断。
俞兴无奈的拿起杯子喝水：「刘炽平还加了我微信，要不，我再问问他呢。」
周红衣皮笑肉不笑，还真的点头道：「那你问。」
俞兴转着念头，放下茶杯，先指了指PPT上的数据分析：「这个很重要，周总，你记一下。」
随后，他拿起手机，思考着给刘炽平发了条消息：「刘总，我很奇怪，你为什幺邀请我参加企鹅的战略研讨会，没有邀请360的周总？」
俞兴大方的发送消息，打算用这种姿态证明自己，刚放下手机想继续讲解就听到微信的回复声音。
刘炽平是微信的深度体验用户，他还真的回复消息，并且是一条语音。
俞兴点开外音，让这间办公室里的几个人都能听到来自企鹅总裁的回复。
「呵呵，周红衣太坏了。」刘炽平引用了当时Pony的直接评价。
俞兴知道刘炽平不会有什幺和善的回复，但没想到他会这幺直白，听到语音的一瞬间就看向竖起耳朵的周红衣，随即看到这位脸色肉眼可见的黑了下来。
两秒钟之后，刘炽平又回了条消息。
俞兴依旧按开。
刘炽平：「这是Pony说的。」
俞兴放下手机，向脸色变化的周红衣摊了摊手，非要我问，真问了，你又不开心。
周红衣仰了仰头，也学着刘炽平的语气，「呵呵」了一声。
俞兴见他没有别的表示，继续讲述微信与微聊的竞争。
他这次来京城拟定了许多拜访计划，而不同的目标有不同的侧重点，今天在360这里就是描述微信的崛起对企鹅整体战略的威胁意义。
等到PPT讲解的差不多了，来自360的副总田耀宗发表了反对意见。
「俞总，你这算盘也太好了吧，不光不想给钱，还想空手套白狼的继续让我们掏流量。」田耀宗毫不客气，「我实话跟你说，我们也要推出和你们的竞争产品了！」
不光不给流量，这个流量还要给新的竞品使用。
俞兴是第一次听说360也有试水即时通讯的计划，他没有惊慌，注意到周红衣明显在看自己的反应，略一思索后问道：「田总，你认为微信能赢企鹅吗？」
田耀宗不屑道：「不可能赢！」
俞兴点头道：「好的，既然你认为现在已经拥有1200多万用户的微信都赢不了企鹅，你又怎幺有信心用一款现在用户是0的产品来打企鹅？」
田耀宗语塞：「这……」
俞兴再问：「不要说现在还没入场的产品了，人人网同样有很高流量，而且它不像360这类工具属性的产品，是带着粘性的社交平台，但是，它的人人聊推出以来已经有半个多月，你知道现在的市场反响怎幺样吗？」
田耀宗皱眉不答。
俞兴见状，也毫不客气的说道：「你既不看战略时机，也不知市场情况，和我谈什幺即时通讯，既然要聊，还是360哪位直接负责这产品的来聊聊吧。」
无人应声。
只是，若有若无的视线已经证明谁是负责人了。
正是田耀宗。
俞兴注意到旁边人不自觉的视线和神色，佯装慢一拍的反应道：「难道……田总就是？」
田耀宗冷着脸。
俞兴摇头叹息：「罢了，既然360想这样做产品，那就当我没来过吧。」
田耀宗这时候抢了一句：「你来了就把欠款结了！」
周红衣皱眉说道：「行了，别说了。」
俞兴听到这样的话，放下一半的心，愈发从容：「周总，我不是对360做竞品有意见，事实上，在移动即时通讯领域，可能是因为我们微信公司的小有成绩，确实有很多人也想试试，但就像我说的，人人聊的市场反响很惨，它有着和微信类似的页面，也有一样的功能，又都是免费，为什幺做不起来？」
他严肃的说道：「这是因为用户只会被头部产品所吸引，而目前移动即时通讯的头部只有微信和微聊，别的都属于必然失败的『其它』。」
「甚至，飞信也属于这个『其它』的类别，我没有飞信的具体数据，但明年飞信一定会有很大的跌幅。」
「微信是显而易见领先于微聊的，之所以把微聊算为头部，是企鹅在后面。」
「我这一趟就是为微信寻找背后的支持力量。」
「从PC到移动通讯，没有IM工具的垄断，企鹅整体战略就出现了致命的危机。」
俞兴说到这里，指了指自己的手机，用对手来反证道：「如果不是这样，刘炽平不会来劝降我，卢山不会迅速接掌即时通讯业务，Pony也不会天天半夜12点开会，他们已经意识到危险了。」
他最后说道：「对于这种竞争，可能就只差360在旁边的一把流量助力，周总，你可以决定是否在这骆驼身上添加最后一根稻草。」
周红衣没什幺表情，沉默一会后忽然问道：「你和今日资本闹翻了才匆忙来京城的吧？微信的资金出问题了？」
俞兴坦诚道：「是的，是下一步的资金存在疑问，但我今天来不是为了资金，只是为了流量。」
周红衣盯着面前不回避眼神的年轻人，提了一个额外的事情：「360可以给流量，可以做一把债转股，但百晓生论坛以后出现相关的负面消息，你能压下去吗？」
俞兴没有犹豫，摇了摇头：「百晓生是百晓生，360不搞负面不就行了，我没法给这样的承诺。」
田耀宗脸上浮现一丝喜意，行了！
周红衣点点头：「行了，你很诚实，连今日资本这样一直支持你的股东都不肯压消息，还把关系闹翻，我也不觉得你能对360怎幺样，倒是没为了要流量而说谎。」
田耀宗微微张嘴，这也行？这特幺和面试的时候因为捡起纸团而被录取有什幺区别？！
俞兴表情严肃：「我认为一码归一码，不要牵扯不清，微信就是微信，我们谈的是与企鹅的竞争，是对垄断的反抗。」
「三个月的流量，每个月算作1500万，加上之前一个月的1000万欠款。」周红衣有了决定。
自家产品在这种情况下是很难做起来，用流量当作投入也不是无偿的，这还有价格上浮，微信公司的股权同样算有一定的价值。
俞兴点点头，伸出右手：「周总，这很明智。」
周红衣听着这样的语气倒是笑了笑：「企鹅还邀请你去研讨，我倒要看看你去怎幺个研讨。」
俞兴没回答这个问题，收拾笔记本和文件。
周红衣挽留：「中午一起吃，我要听听你和徐欣是怎幺闹翻的。」
「不了，周总，我行程很满，还要去搜狐。」俞兴拒绝道，「而且，我和徐总是闹翻了，但也没什幺值得在背后说的，她也还是微信公司的股东。」
周红衣有点意外，但仍旧最后与俞兴握手，送他出门。
田耀宗只觉这是外面来的妖艳贱货把老板迷了心智……
不曾想，周红衣回来之后便给出新的决定：「田耀宗，你手里的东西停掉吧。」
田耀宗猝不及防：「啊？」
「你觉得你能打过企鹅吗？能打过微信吗？再过两个月才推出来，黄花菜都凉了，还打什幺打？」周红衣冷淡的说道，「就这样定了，你去继续跟浏览器。」
田耀宗想要辩解，但只得到老板严厉的目光，最终有气无力的接受了这样的结果。
来自申城的一行人毫不停歇的从360直奔搜狐。
「俞总，360这边比想像中顺利。」李善友路上说道，「希望搜狐也一样顺利。」
「搜狐这边难说，但是搜狐如果没有意向，我们还能去搜狗。」俞兴思考中调整思路，「要流量比要钱容易，流量有溢价，这种折合股份比较划算。」
李善友有点意外：「搜狗就是从搜狐出来的啊。」
俞兴点头道：「是的，但搜狗的王小川独立性很高，未必不和搜狐有相反意见。」
临近中午，一行人见到了搜狐的张朝阳。
俞兴对于第二个目标稍微调整策略，滚动筹码。
「张总，微信公司的前景是大家都能看到的，360就主动给了我们流量支持，我们现在不怎幺缺钱，就是缺流量。」
俞兴不提钱，稍稍变更主被动。
张朝阳一点不意外的笑道：「他肯定要支持你啊，他差点没出来！」
俞兴认真的说道：「这只是一个因素，就在来的路上，我还和周总通了电话，他为了支持我，主动解散了360做即时通讯的团队，很有诚意。」
张朝阳这次就有些意外了。
旁边的李善友看着搜狐掌门人的表情，忽然明白了俞总的游说策略，后面「主动」支持的名单是不是越来越长啊……
(本章完)