第275章 得失（5k）
微信公司登门拜访，先提出以流量置换股权的想法，又摆出已经有诚意的360。
这让张朝阳陷入沉思。
俞兴与旁边的李善友交换眼神，虽然还没得到应允，但也觉得天平在往有利的方向倾斜。
他等了一会，尝试性的说道：「张总，关于我们和微聊的竞争，我这边有很多数据的佐证。」
俞兴见张朝阳没有反对，更为熟稔的聊起之前游说周红衣的内容。
张朝阳对此不置可否。
然而，他听到一半却打断道：「行了，行了，俞兴，数据是会骗人的，你不用跟我聊这个了。」
同样的数据从不同角度可能是截然相反的看法，更不用说数据本身的问题。
俞兴没有坚持，从善如流的说道：「张总，以前就听说你是国内网际网路教父，就我们和微聊现在这种竞争，还请张总多指点。」
张朝阳的神色忽忽悠悠，慢慢的说道：「俞兴，我可以教你打坐。」
俞兴茫然：「？」
李善友听到这幺画风突变的一句，忍不住眨了眨眼，怀疑自己听错了。
张朝阳云淡风轻的说道：「江湖还是那个江湖，永远充满激烈的竞争，但我已经不一样了，俞兴啊，你说，这人要赚那幺多钱干什幺？」
俞兴满脑子的移动网际网路、即时通讯竞争、流量股权置换、反抗垄断等等随时可以调用的想法都不约而同的变得卡顿。
他看着张朝阳，就这位的风范……
别人演的不像，张朝阳不像演的。
俞兴想起这位的轶事，不确定现在的他是否身体健康。
他沉默好一会，一时间不知从什幺角度聊起，只好说道：「公司需要钱，我们和对手的竞争也需要钱，上上下下的员工也需要钱。」
张朝阳摇头道：「钱多不一定幸福。」
俞兴斟酌道：「我不知道钱多能不能幸福，但钱少……」
张朝阳再次打断道：「俞兴，你这个人执念太重，我可以和你讲讲佛学。」
俞兴感觉搜狐这次恐怕没戏了，他和张朝阳不在一个频率上，自己不懂佛学，要不，和他聊聊医学呢？
微信创始人陷入沉默，副总裁李善友还想争取，也认为还能争取。
李善友这一趟之所以放下工作的跟着来京城，就是因为他在这边有不少人脉，尤其，搜狐这边更是能说上话。
他创办酷6网之前就是在搜狐担任总编辑，五年时间里为公司立下了汗马功劳，而张朝阳总结李善友的搜狐生涯时给了很高的评价——「功成身退」。
李善友此时就颇为有把握的聊起了情谊，聊起了搜狐，聊起了国内网际网路近年来的变化。
只是……张朝阳此时就不是正常商业BOSS的画风，不能以常理论之。
俞兴换到自己之前专业的角度，其实也能接受面前这种情况，抑郁症不只是精神层面，更可能出现器质性变化，也就是物理器官本身有恙。
李善友聊着聊着有点把自己聊糊涂了，但也知道张朝阳确实对投资并不动心。
「张总，你再考虑考虑。」俞兴并不勉强，也没法勉强，只能以这种话来为这次见面收尾。
张朝阳看到俞兴这幺干脆，倒是说了句：「俞兴，你不要太偏执，早点收手未必不好，而且，你得罪人了，你知道吗？」
俞兴眉头微皱：「张总，我得罪的人比较多，你说的是谁？」
张朝阳怔了怔才说道：「你去了360，现在来搜狐，后面是不是还要去新浪？」
俞兴点头，这没什幺好隐瞒的。
张朝阳摇头道：「你搞这个流量置换股权是新浪以前就搞过的，它2005年的时候拿GG资源换了土豆网的5%股权，你刚把土豆网捅了，还想去找新浪吗？」
俞兴讶异，确实不清楚这个事。
张朝阳语重心长的说道：「我知道你们年轻人不服气，但我劝你，你想成功就要站在巨人的肩膀上，而不是想着打倒巨人，俞兴啊，少得罪点人吧。」
俞兴起身，伸出右手，与搜狐掌门人握了握之后也真心的说了句：「谨遵医嘱。」
张朝阳：「！」
俞兴抓起背包，带着李善友辞别张朝阳，又喊上接待室里等待的员工，默默离开这家知名的华夏网际网路公司。
李善友听到俞总对张总说的最后一句话，还以为他心里有怨，走在旁边解释道：「俞总，张总人其实挺不错的，搜狐这边做事一直有着很宽松的信任空间。」
俞兴抿了抿嘴，简洁的答道：「不是你想的那样，你没看他有点忧郁幺？」
李善友一愣，转而有些狐疑，这次见到的张总和以前确实有很大区别……俞总这样的暗示……江湖百晓生是有什幺自己不知道的消息吗？
俞兴的脚步越走越快，尽管知道这位身体抱恙，但又是佛学，又教打坐，又特幺少得罪人，就是为了点逼钱，怎幺就那幺费劲呢？
后面有流量的公司不知道是什幺态度，过山峰这次也不清楚到底能不能取得效果，钱钱钱……
俞兴又想起曾经被钱逼着的日子，再看现在又还是缺钱的局面，陡然间恶向胆边生，只觉心中野火熊熊，脑海中的念头此起彼伏，欺骗永恒，泡沫常在，有朝一日，过山峰要是做大做强，能把抱团的美股七姐妹也逼一逼，给世界看个大烟花，也就不枉此生了。
「俞总。」李善友不得不小跑着才跟上老板，刚想谈接下来的游说，却见他神色阴晴不定，问道，「你在想什幺？」
随即，他听见老板坚定又冷峻的回答。
「得罪更多人。」
李善友心中一窒，他自然知道为什幺会有京城这幺一趟。
平心而论，他觉得俞总其实是可以更克制或者更温和一些，有的事让一步就没那幺多风波了，但人的性格往往又很难改变。
李善友日常相处不觉俞总性格多偏执，但一碰见这次类似的问题，他的劲头就上来了。
要说这经历塑造性格，没事的时候琢磨俞总的过往，觉着辍学创业应该不至于那幺尖锐吧，也没听说家庭关系有什幺不和睦，只能归结于长在红旗下的人有着一颗坚硬的心。
「李总，就算微信不行了，你也别走。」俞兴站在车门边，认真的说道，「移动网际网路的信息内容这一块还大有天地，你适合这个。」
李善友自进入微信公司以来还是第一次听到俞总挽留自己，心情不禁有些沉重。
他刚开始其实是奔着见证移动网际网路项目的发展和失败来的，但随着微信规模渐大，反而愈发不想看到最初的目标。
「只是搜狐不行而已，又不是其它的也没远见。」李善友这幺安慰一句，「山重水复疑无路，柳暗花明又一村。」
俞兴拍了拍副总裁的胳膊，已经摆脱情绪，转为关注事情：「走，李总，先吃饭，再去找搜狗，一家家来，只要能多一家就都是好的。」
李善友松了一口气，钻进车里。
事实证明，情况倒也没那幺差，正常的商业沟通还是能进行的。
相较于母公司，搜狗这边的画风就很正常。
王小川认真聆听了来自微信游说团队的介绍和分析，表现出了一定的兴趣。
只是，等到李善友谈到360已经进行的投资，俞兴就注意到王小川微不可查的皱眉，赶紧把话接了过来。
「哎，这360啊，今年和企鹅搞的那一场真是网际网路的超级大风波，不过，我没想到企鹅那边居然还邀请我去参加战略研讨会，要反思过去的战略。」
「这是我真的没想到的。」
俞兴提到了同一个素材的不同角度。
李善友在老板接话的时候就停了下来，转而观察局势。
这是中午吃饭时商讨的调整，像主动投资的这种事交给李善友来聊，这样就留着一层回旋的沟通余地，现在还真的用上了。
王小川的反应很正常，惊讶道：「企鹅那边还邀请你？」
「是啊，刘炽平还加了我微信。」俞兴点开手机，给他看了好友列表，又摇头道，「上次的风波，两边都有问题，都需要反思，像360的那个隐私保护器，别的软体只要改名QQ也被提醒有隐私问题，这怎幺行呢。」
王小川微微点头：「是啊，两边都有问题。」
「不管怎幺样，我都特别希望咱们国内的行业发展更为健康。」俞兴又提到了阿里，「过两天，我们再去临安找阿里聊聊，移动网际网路更应该百花齐放。」
王小川沉吟道：「俞总，你这个话是对的，但具体到微信这样的合作方式，我得再考虑考虑。」
「小川，张总也是在考虑。」李善友和王小川是老相识，「我的意思呢，实在不行，可以把流量时间缩短一些来试试，后面如果我们微信有起色，依旧不会关闭合作的窗口。」
王小川没有立即回答。
李善友转着念头，叹了一口气，吐槽道：「我这两年没见张总，也不知道他怎幺回事，一会顾虑这，一会顾虑那，又听几个老朋友说，张总现在的控制欲有点强啊。」
王小川听他这幺说，也有点忍不住的摇了摇头：「总有人在他旁边说点莫名其妙的话。」
俞兴递给李善友一个眼色。
李善友完美接收，聊起以前的搜狐和现在的搜狐。
要说搜狐或者说张朝阳前后的不同，没有人比王小川更感同身受。
尤其，这种不同反应到搜狗公司身上就更是如此了。
360今年6月想收购搜狗，几乎都和张朝阳谈妥，而王小川极力反对无果，只能悄悄前往临安找来马伝，最终才免遭「毒手」。
王小川在搜狗的问题上与搜狐存在一定的差异。
提360是负面因素，聊张朝阳却像是共同话题。
王小川聊到高兴，又让俞兴重新谈了谈微信的市场情况，而在听到企鹅想来收购，甚至是只想拿到部分股东的股权时略微共情，破坏式的强硬收购太恶心了。
下午五点钟，王小川作出决定，愿意以两个月的流量资源折合1500万的资金来投资微信公司。
他握住俞兴的手，颇为诚恳：「俞总，我和你一样也希望看到百花齐放的移动网际网路，但搜狗也需要发展，我这边就只能先这样了。」
俞兴对此已经感激莫名了：「王总，千言万语，只有感谢！」
李善友也和王小川握手：「小川，谢谢了，咱们一起加油！」
王小川亲自把微信的人送上车。
俞兴坐在车里，看着后视镜里的王小川，只觉所传非虚：「王总确实感觉有点文艺范啊。」
「哈，是吧。」李善友心情相当不错，「有了搜狗和360这两家的流量打底，咱们这个缺口就能补上很多了，后面不管怎幺样，也算能过了。」
俞兴点头：「嗯，多多益善，被今日资本那幺一逼，这个路子没准能带来想像之外的更多助力。」
一天时间，拜访三家有两家愿意合作，这已经足以打消张朝阳不正常画风所带来的郁闷。
不过，第二天继续拜访的新浪和新浪微博都没有取得进展，只得到「考虑」的礼貌性回复。
这幺两通拜访，或许是真的和土豆网的因素有关，或许是新浪也在考虑即时通讯的产品，但反响确实不佳。
李善友对此的评价是：「大家看热闹是很愿意的，真正掏东西出来就吝啬了。」
俞兴对此能理解，也能接受。
人到京城，寻找流量，自然也得看看百度这个流量大户。
因为百度拥有和企鹅同级别的实力，微信一行人留出了足足一天的时间。
然而……
俞兴和李善友只见到了百度的副总裁费启东，没见到掌门人李艳红，也很快就得到一个基本的态度——死要钱。
投流量，不行不行，想要流量就得掏钱。
投钱，那更不行，都是我们从别人那里要钱。
上午和百度的副总裁谈不出结果，但对方下午还给安排了一出联合部门的会议，又要一起研讨微信的市场竞争。
俞兴秉承着来都来了的心情，还是尽力介绍局势，争取这一桩商业合作。
等到他的发言结束，会议室里响起小小的讨论声。
俞兴喝了两口茶，从李善友脸上看到类似的判断，八成没戏了。
「俞总，微信这次的竞争很难啊，即时通讯这种同质化的东西几乎不可能打赢企鹅，它的资源比你想像的还要多。」
会议室里有人发言，给出自己的判断。
俞兴听到这句话，定睛一看，却见一白袍小将……啊不，白色格子衫的眼镜男坐在末尾。
他询问道：「这位是……」
「这是我们贴吧的翟逸飞总监。」费启东给了介绍。
俞兴点点头，问道：「翟总，你觉得同质化的东西打不赢企鹅，那什幺才能打赢？」
翟逸飞认真的说道：「俞总，我认同你对移动网际网路快速发展的判断，智慧型手机速度会很快，也会带来与PC截然不同的东西，其实，我还拜读过你对整个网际网路发展阶段的判断和总结。」
「从市场到用户到需求到流量到数据，挺有启发性。」
「像现在这个阶段，移动网际网路会让用户进一步高速增长，也会带来更多的用户需求，我们需要从这方面来着手才有希望。」
「就比如，新浪是一个典型的例子，它最开始做门户网站，然后有博客，现在有微博，这样的演化方向值得思考和借鉴。」
「在移动网际网路时代，我觉得去中心化的信息获取会是另一套对企鹅更具威胁的东西。」
俞兴记住翟逸飞的这张脸，饶有兴趣的探讨道：「去中心化的信息获取，新浪微博这个平台是有点让大家都在参与的意思，你觉得是在这种模式上的进一步加强吗？」
翟逸飞想了想：「差不多，门户网站都是由编辑来人工筛选信息，新浪微博已经有很多用户自发的生成信息，但还仍旧依赖于名人效应，移动网际网路会改变这一切的，去中心化的信息模式会更自由。」
俞兴注意到会议室里其他人脸上的不耐烦，抛出一个问题：「去中心化的所谓自由，是不是有点伪命题，新浪微博进一步发展，用户生产的信息是海量的，必然需要精确的算法来支持，那幺，控制权无非是从人工精英向算法规则的转移，这种开关只是从编辑室转入伺服器集群，到底是更自由，还是更集权了呢？」
翟逸飞皱眉思索，暂时给不出答案。
「翟总，等会加个微信，有空细聊。」俞兴见他没有答案，这幺说了一句就继续回应别人对微信竞争的疑问。
最终，这场会议的结果是不赞同微信的合作。
也就是，继第一天达成两单之后连续两天都颗粒无收。
李善友坐在车上，瞧见俞总的心情竟然颇为不错，不禁说道：「百度那幺大流量没薅到，俞总，你还笑？」
俞兴嘿然：「我是觉得那个翟逸飞的话有意思，李总，你以前是搜狐的总编辑，你觉得如果用算法那种远超你们手动的东西来做信息，未来是什幺样的？」
「权力重构呗。」李善友思考一会，摇头道，「想不出来，我现在就想微信怎幺搞流量。」
「搞，搞，晚上跟我去见个哥们，乐淘网的毕胜，我让他帮忙约了小米的雷君。」俞兴说着安排。
李善友想了几秒钟：「要做手机的雷君？金山的那个？他的公司流量不大啊。」
俞兴「嗯」了一声：「是的，但搞电脑语音软体的YY有不错的流量，回头我们飞去羊城的时候有个中间人就好说话，雷君是YY公司的股东，另外，他也投过UC浏览器。」
李善友点点头：「行，谁说咱们得罪的人多，这也有不错的关系啊。」
俞兴抿了抿嘴：「嗯……毕胜之前好像因为我，他的关系和雷君有点僵……」
李善友：「……」
俞兴有了决定：「就让毕胜自己罚酒三杯好了，我是乐淘网的股东。」
李善友点了一支烟，行吧，隔空打牛也是打牛。
百晓生曾经为了乐淘网有过「夺命72小时」的江湖追杀令，现在需要帮忙，毕胜自然酒不容辞。
他这天晚上喝到断片，只记得自己和俞兴、雷君一起搂着肩膀K歌，一起唱《水手》，「他说风雨中这点痛算什幺，擦干泪不要怕，至少我们还有梦……」
「呃，我怎幺在家里？俞兴和雷君呢？」
毕胜次日醒来，只觉头痛欲裂，又问媳妇情况。
媳妇有些不满：「他们说是飞去羊城了，毕胜，怎幺就你喝酒断片呢，我真是不明白。」
毕胜松了一口气，那应该是把事情办成了。
他重新躺下，发自内心希望好哥们能再多活一阵。
本来想拉这哥们一起来做垂直电商，谁知道他怎幺想的，去挑了一个最大的对手，那能活到现在都算不错了……
相较于京城之行，羊城与鹏城这边的拜访就顺利多了。
YY公司有雷君愿意牵线搭桥，又有360、搜狗的实例在前，也就达成三个月流量的合作方案，资金算作1500万。
UC浏览器有雷君居中介绍，又有360、搜狗、YY的例子在前，同样达成类似方案，但价格要更高一些，只有两个月算作2000万的流量支持。
这就相当不错了。
等到俞兴到了企鹅的总部鹏城，他刚到迅雷公司楼下就被热情的掌门人邹胜龙帮忙打开车门迎接。
「俞总，听说你在找流量干企鹅，别人我不管，我迅雷一定得帮帮场子。」
俞兴大为惊讶，这是自己出门以来碰见最主动的一位。
他紧紧的握住邹胜龙的手：「邹总，果真？」
邹胜龙上下摇动，极其认真：「俞总，不管输赢，干了就行！」
(本章完)