第780章 庐山真面目（4k）
自鹏城回到申城，俞兴除了处理一些有缘分的事情，主要就是在关注碳矽集团今年要推出的MPv车型情况作为公司的第二款车型，代号V9的它延续了碳矽在细分领域竞争的打法，既是在丰富自家的车型布局，也是最新CTB电池结构技术的搭载应用。
这款车将会在四月初的申城车展上亮相，正式开启前期的宣传工作。
俞兴目前对V9的表现还是满意的，CTB相较于之前的电池搭载能够提升15%的纯电续航，同时在车内空间和驾驶操控上也有更好的表现，公司内部普遍认为是能在市场上掀起浪花的。
就在他收到来自ofo老板的拜访请求时，刘琬英也从香江返回，同时还有来自红隼以及过山峰两个团队对共享单车不同领域的调研结果。
刘琬英被拉着一起体验了最新的v9，但在知道戴威即将抵达的时候还是觉得奇怪：“他来见你干什么？咦，我记得他之前是不是在P2P上面还有异议？”
“摩拜的董事长都能来，他ofo的董事长当然也能来。”俞兴微笑道，“那不能叫异议，总不能一点不同的声音也不能听吧。”
刘琬英看着状似和善的俞老板，只说了一个情况：“从鹏城峰会到现在，至少有10家公司的P2P老板或高管被控制……”
俞兴惊讶：“哪来的数据？”
“香江的媒体进行的不完全统计。”刘琬英摇了摇头，“你现在倒是装起和蔼了。”
俞兴耸耸肩：“那是他们自找的，不能怪我。”
刘琬英问了句：“那戴威是不是也是自找的？”
俞兴觉得这话还真说到点子上了。
他悠悠的叹道：“自不自找不知道，我只知道他不应该来找我。”
这次戴威来访不是一个人，依然是金沙江创投的朱啸虎陪同，但也只就这么一家机构股东。事关共享单车，其实让临港获得注意的导火索还正是刘琬英在香江分享的看法，所以，她也主动要一起见见这位意气风发的创业者，进一步拓宽对这个行业情况的了解。
戴威是到临港的时候才知道还有红隼资本的老板在。
他询问朱啸虎：“红隼的情况怎么样？这个刘总是明确不看好我们的吧？她对俞总有什么影响？这么临时过来，不像好事啊。”
“红隼这两年比较低调，业内都说刘总也是过山峰的重要成员，我觉得这话恐怕不假，她远比今日资本的徐总和IDG的熊总低调得多。”朱啸虎慎重答道，“传闻中的内地五大空头，刘总最低调，负责基金的李总最高调。”
“不过，红隼的投资成绩都还是不错的，一方面是背靠碳矽，另一方面在快手等几家公司里也投的是前期，我其实很怀疑刘总可能就是做具体公司筛选和调研分析的人。”
“现在来都来了，那也没什么太值得担心的。”
戴威吸了一口气，真正到了临港，目睹几乎到处是碳矽存在感的广告、物流、汽车，他忽然变得有些紧张，觉得与想象中的那个互联网B0SS不一样，这位在实业上的成就很不一般。
他在京城的时候偶尔也会看到碳矽汽车，但真没有在临港这么密集。
碳矽的总部已经在望，戴威问了会面前的最后一个问题。
“你觉得俞总有没有考虑过对ofo投资的事情？”
朱啸虎的眉头皱起来，知道戴总此行的目的是要游说碳矽投资，再次引入一个制衡企鹅和滴滴的力量，但……想着上次见到俞总时的场面，心里冒出来的答案是否定的。
他不想打击戴总的积极性，违心道：“我认为他考虑过。”
戴威的脸色舒展开来，下车的脚步都沉稳很多。
这次拜访十分保密，只有戴威和朱啸虎两人，他们在章阳煦的引领下到了碳矽的总裁办，意外发现除了俞总和刘总，还有碳矽数据的钟志凌钟总。
朱啸虎转着心思，居中为戴总和俞总等人介绍。
俞兴脸上带笑，简单寒暄后对着朱啸虎说道：“今天倒是只有朱总过来，经纬的张总这次没来啊？”戴威抢在朱啸虎前面回答了这个问题：“俞总，经纬和滴滴有战略共识，这次就不太方便过来。”他这话一说，办公室里的几个人面色都有点古怪。
就在最新完成的融资之后，金沙江和经纬的排名换了顺序，朱啸虎上次来碳矽时还是第三大股东，这次就变成第四大，而经纬则是超过了金沙江。
至于戴威所说的战略共识……经纬方面一直宣称滴滴是自家的重仓，十分看好它的上市前景，还拿到一个滴滴的董事会席位，关系可见一斑。
基于这样的情况，ofo的第二大股东滴滴和第三大股东经纬一共拿到了35%的股权，还有3个董事会的席位，显然拥有了对控制权的挑战实力。
金沙江其实同样投资了滴滴，但更多是延续这几年风口的财务性动作，投资规模和利益绑定没有那么深，也就成为戴威希望拉到自己那一方的力量。
只是，情况归情况，朱啸虎不觉得戴总上来就这么自掀老底是什么明智的事情，再看刘琬英刘总脸上笑吟吟的神色，明显了解大概的局面。
“戴总倒是快人快语。”俞兴似笑非笑，“不过，ofo能做到现在这个份额不容易，戴总还是应该珍惜当下的。”
戴威听着俞总这样带着劝解意味的话，不怒反喜，说道：“俞总，正是因为我把ofo做到现在，所以，才有今天的登门拜访，我特别佩服俞总在新能源领域取得的成绩，以前在校的时候更是钦佩俞总在互联网领域对巨头的对抗。”
“在ofo的今天，我们因为对资金的需求，现在已经引入滴滴、经纬，其实也是引入了来自企鹅的资源，俞总，实不相瞒，不管滴滴还是企鹅都希望ofo和它们进行更多的绑定，包括而不限于微聊、电子支付。”“别人可能没法理解我的想法，但我相信俞总一定能理解，我很多次在考虑公司局面的时候都能想到俞总当年无奈出售微信的时刻。”
“ofo有着大好发展的局面，我希望它不与其他公司进行排他式绑定，我自己也常常用抖音，很希望打通与抖音的电子支付渠道。”
“我相信俞总也希望看到电子支付市场百家齐放。”
戴威神情严肃，提到了碳矽方面大概率在意的电子支付。
不管阿里还是滴滴，现在都认为碳矽如果要杀入市场，必然是为了电子支付的份额。
戴威绝不愿意放弃控制权，很希望俞总从自己身上想起当年的事情。
旁观的钟志凌这时候忽然插了一句嘴：“戴总对P2P怎么看？”
戴威脸上的诚恳差点没绷住。
他年前注意到P2P行业的舆情，但考虑与阿里的潜在合作，特别是蚂蚁的投资兴趣，于是便出声点评，着重提到“IDG的熊总失去了我的尊重”。
可是，那个熊总是传说中的内地五大空头，此时站在空头之王面前，就算切割式的只提熊总，似乎也不妥当。
朱啸虎帮忙缓解尴尬：“戴总最早做ofo就是满腔热血的为了解决校园里同学们不方便的窘境，之前看到IDG从P2P行业撤资，又和那些创业者共情上了，但现在看来，P2P行业里的问题真不少。”戴威跟腔道：“是啊，是啊，P2P需要面临更加合规的发展了。”
刘琬英听到这里，顺势问道：“ofo现在的情况都合规吗？戴总，你认为共享单车行业是否到了需要更加合规发展的地步？”
戴威碰见难回答的问题又不知道如何妥当回应了。
朱啸虎自上次回来就绞尽脑汁的考虑行业与公司问题，此时又帮忙答道：“ofo现在拥有超过50%的市场，已经具备引领行业更加合规的地位，戴总也愿意公司做出表率，这次想得到碳矽的投资，正是为进一步符合政策的合规发展做筹备。”
戴威咽了口口水，点头道：“是的，刘总，共享单车行业发展速度很快，这就像俞总当年所提过的“实然’和“应然’，理想是什么样，现实又是什么样，我们就是要让现实进一步向理想靠拢。”刘琬英这时候问道：“戴总有公司的一票否决权，如果我们认为ofo向理想靠拢的过程中需要你放弃一票否决权，那你能放弃吗？”
戴威神色隐约变化。
朱啸虎再次出声：“刘总，戴总的一票否决权不是为了自己，是为了让ofo保持独立运作，而不是被巨头和大公司捆绑，如果碳矽投资进来，想来也不会愿意看到ofo被滴滴和企鹅捆绑，对不对？”他把问题换了立场，一票否决权是和可能投资的碳矽站在一起的。
戴威注意到俞总的目光看了过来，立即点了点头，赞同这个说辞。
朱啸虎连续听到钟总和刘总的尖锐问题，想着俞总上次相对温和的态度，笑着问道：“俞总，其实，ofo这样的市场份额已经很不错了，戴总这次想把电子支付的流量入口也开放给碳矽，俞总，你是怎么看阿里和企鹅在支付方面的竞争？”
俞兴的眼神再次在这两人之间转动，随即笑眯眯的说道：“戴总这是把朱总当保姆带来了，我想听的是戴总的真心话，不是朱总的八面玲珑啊。”
朱啸虎没想到俞总忽然刻薄，戴威更是色变。
相较于阿里和企鹅两大巨头，戴威对于空头之王过去的事迹观感颇为复杂，确实佩服他能这么走出一条路，但这里面的某些作为也……存在争议。
他此时此刻面对俞总这样的不客气，几乎没有犹豫的回道：“俞总，这件事很简单，你也不想看到我们共享单车的电子支付渠道全部落在阿里和企鹅手里吧？”
“俞总，我在这一趟过来之前考虑过先上碳矽的支付入口，然后再屏蔽，但又觉得你当年的花招没必要那么东施效颦，你一定能意识到我们被巨头捆绑的危险。”
“ofo是碳矽不能错过的风口。”
戴威的言辞明显变得激烈。
朱啸虎觉得俞总很可能是在故意激将戴总，而就这么一瞬间，戴总真就冲了上去。
俞兴没有因为当年的动作被称之为“花招”而动怒，反是对朱啸虎笑笑：“朱总，我们一直在等一个讯号，但一直等不来，所以，共享单车大概不是一个很好的投资故事。”
朱啸虎不明所以，是过山峰的调研还没出炉？
可是，这也说不通啊。
俞兴继续遗憾道：“百度向来是起个大早，赶个晚集，但这次连百度都没投资共享单车，看来确实不适合投资进入啊。”
朱啸虎：….”
戴威已经意识到俞总有意ofo的可能性极低，闻言便说道：“碳矽倒是要依靠百度来决策了？”俞兴笑笑，重复的问了个问题：“戴总，你愿意放弃一票否决权吗？”
戴威愈发确定俞总不会投，没有回答，反问道：“俞总，碳矽愿意投资ofo吗？”
俞兴干脆的说道：“只要你愿意放弃否决权，碳矽就愿意投资。”
戴威愣住了，没想到对方这么果决。
朱啸虎也愣住了，他不自觉盯着戴总，不认为俞总这个时候会说假话，也就格外希望戴总能同意这个条件。
片刻之后，戴威给出一个含糊的答案：“我还年轻。”
他年纪轻轻就把ofo做到这种地步，所以一定要拚一拚，要保住ofo的独立运营，即便这次失败，以后还有时间去做其它的事业。
俞兴一点都不意外，笑眯眯的说道：“哪怕我们抖音愿意给你全力开放流量？哪怕我们碳矽愿意支持你对抗滴滴和企鹅的干涉？这些都是有利于ofo公司发展的助力，还不足以让你放弃否决权吗？”戴威淡淡的说道：“没有你这边的流量，ofo也是全国第一。”
俞兴这时候冲着朱啸虎摊了摊手。
朱啸虎脸色已经不自觉的难看，俞总像是完全明白戴总对否决权的坚持，哪怕这个否决权挡在公司发展的面前，而有这样的偏执，后续与滴滴和企鹅的冲突又要怎么处理？
他认为自己之前已经清楚戴总的心态，但现在发现还是低估了他的想法。
“ofo的这个全国第一，我们进行了部分的调研，行业的竞争是很惨烈的，完全依赖于资本的输血。”刘琬英撇撇嘴，“你们单次骑行客单价不到2毛，单车的年营收只有100到200块，完全无法覆盖任何成本。”“如果ofo想要在一线城市盈利，客单价必须提升到半个小时2块钱，但即便这样，也只能局限在一线城市，再往下沉还是亏本，如果搞全域无差别投放更是无异于自杀。”
她给了一个调研的结论：“共享单车独立来看，它的本质是重资产的市政租赁，只能做巨头公司的依附，戴总想要在这样非独立的基础上保持独立，很难。”
戴威不清楚红隼是怎么调研的，给出反驳：“我们要吃的是流量入口，是这里垄断的变现，刘总，你没有我们行业的真实经验，这就是武断的评价。”
钟志凌适时发言：“戴总，论起流量，你可能也还没有足够清醒的认识，ofo的增值收入绝对不会超过你们整体比例的3成。”
戴威看看做互联网流量的钟志凌，又看看做投资调研的刘琬英，最后看了眼居中的俞兴，只说了句：“话不投机，俞总，你错过了ofo，一定会后悔的。”
他转身离开。
朱啸虎神情复杂，摇了摇头，与办公室里的三位告辞。
俞兴问道：“朱总，你觉得他会放弃否决权吗？”
朱啸虎犹豫两秒，还是摇头，然后也要转身离开。
俞兴最后说了句：“我们这边的调研也给你发一份，大家共同参详，但别再外传了。”
朱啸虎回头看了看俞总，这次轻轻点头，不识庐山真面目，只缘身在此山中，看看跳出来的视角也是好的。