第706章 城墙与城河
刘強东在以前确实对vc这种风险投资人没概念。
如果不是在论坛上，认识了岳勇，他可能还只是个闷着头苦干的糙哥呢。
而也正是岳勇，帮他拓宽了企业发展的思路。
让他开始谋求更大的发展。
但……他是真的没想到，这位投资人李总，竟然连这种事情都知道，而且还是自己挖论坛那成百上千的帖子，看到的。
这就真的让人不得不肃然起敬了。
因为那帖子是去年夏天的时候发的，而京东的论坛虽然人不算多，但一天几十条帖子还是有的。
也就是说，这位李总是真的按照他说的那样，一条条的看，才看到了那很不起眼，却改变了自己命运的帖子。
当这份细致的态度被李木搬出来时，刘強东心中那股警惕性瞬间就消失了一大半。
想了想，他点点头，说道：
“李总……还真是细心。没错，我确实也是从那篇帖子里才明白了vc这个概念。并且不瞒李总说，我也正是从岳勇……就是李总看到那个给我提建议，让我找vc的网友那，得到了启迪。我俩现在是非常好的朋友，他之前是在高盛做投资人的，认识很多风投。我在了解了vc这个概念后，他就给我介绍了许多人。并且，这次去江南会的投资酒会，也是他的建议。”
“原来如此。”
李木其实并不关心他和这个岳勇是怎么聊的，他更想聊的是关于京东未来的规划，想从刘強东这个创始人嘴里亲自说出来，看是否和轮椅哥描述中相符。
如果相符，那就共同努力。
如果不相符，那李木就是京东最大的伯乐。
托轮椅哥的福，他虽然对刘強东这个人不算了解。但对于京东的大方向却很了解。
比如未来京东赖以生存的护城河，再比如京东有别于淘宝的成长方式……
这些都是他昨天晚上琢磨了一夜，在记忆里总结出来的东西。
但刘強东似乎被打开了话匣子，李木还没来得及开口，他就继续说道：
“但……或许是因为我太着急了。不瞒李总说，其实我在这方面踩了一个大坑。”
“？”
李木一愣：
“什么坑？”
“就是这二百万的欠款……”
刘強东一声苦笑。
而就在这时，包厢门被推开，服务员端着菜盘走了进来：
“上下菜……”
刘強东闭口不言，而李木看了两眼服务员后，忽然对刘強东问道：
“你是怎么来的？开车么？”
“呃……打车来的。”
他想的很简单，既然是见投资人，又是饭局，搞不好得喝酒。
所以就没开车。
见状，李木便吩咐了一声：
“拿几瓶啤酒吧。”
“好的，哥。”
服务员点点头，再次走了出去。
很快提了几瓶啤酒过来。
“我其实平常不怎么喝酒，但无酒不成席嘛。咱俩简单喝点，边吃边聊。”
“……好的。”
伴随着刘強东的应声，两杯啤酒倒满。
俩人碰了一个，一饮而尽后，开始动筷。
“你继续说，这两百万是什么坑？”
“投资人的钱。”
刘強东夹了一筷子黄瓜，一边吃，一边说道。
“岳勇给我介绍了一个企业，他们有心做风投，并且是个规模不算大的国有上市公司。本来其实谈的挺好的，去年八月份，谈成了一笔五百万的投资。但……他们的要求并不是直接投资，而是对赌。先给我打二百万的资金……主要那会儿京东的资金压力确实吃紧，我可能也是太心急了，被他们看出来了。
所以，这二百万，他们是以过桥借贷的形式给我的。并且签了一个对赌协议，就是年底京东的销量能达到他们的预期……这个预期，定的数额是三百万营业额。如果达到了，那么再打过来三百万。五百万，占比百分之20股份。”
“你没做到？”
“不，我做到了。但他们的股票却因为一些事情暴跌。他们的资金都投入到股市里去自救，一下子，就没钱了。我这边还没问他们要钱呢，他们反倒先问我要钱了……因为当时虽然签了对赌协议，但这两百万的预付款，不是以借贷的形式给我的么。并且利息还很高，要百分之十……”
“……？？？”
李木嘴角一抽。
好家伙，这砍头息你也敢借？
而兴许是察觉到了李木目光里的古怪，刘強东赶紧摆手：
“李总，当时京东的业务，我是很有信心的。并且协议里也说了，如果做到了三百万业绩，那么利息作废，他们一分不要。而现在我做到了，可他们确实也没法投资我了……”
“我明白了，也就是说，你可以不出利息，但他们不会再给你投资，并且要你偿还这二百万？”
“对……所以我才重新出来拉投资的。而且……我之所以在计划书里写四百万我出让百分之10的股份，原因也就是，当时……是一个价格。现在京东的业绩在增长……”
“我明白了。”
都没用他说完，李木便直接点点头表示自己理解。
但马上话锋一转：
“但……这四百万好像你也做不了多大吧？”
刘強东顿时愣住了。
这话……
啥意思？
就见李木端起了酒杯，他赶紧迎了上去，又碰了一个后，听对方说道：
“给你四百万，二百万还贷款，发工资和年终奖几十万。剩下的一百来万，你能做什么？”
“这……”
刘強东犹豫了一下后，选择了全盘托出：
“一方面是京东改版，变成综合性购物网站。另一方面……我想再租一个仓库。”
！
李木心头顿时一惊。
哦？
这是已经意识到了“护城河”的重要性？
但马上他就意识到自己想多了。
因为刘強东还没想的那么复杂，只是很单纯的觉得仓库要满了，不够用：
“李总，我们现在的一个仓库是纯粹放电子产品的。因为我们是直销，并不是个人商家经营，所有的库存都是仓库统一配发，而如果做综合性商城的话，那一个仓库根本放不下。我想再租俩仓库，先用着……”
“那你想过如果这俩仓库满了呢，你该怎么办？”
“这……那就再租呗。”
“钱够？”
“……再融。”
“你觉得你这套模式走得通么？”
李木摇着头问完，就给出了答案：
“这套模式，是走不通的。我姑且别的不提，就说电子产品。有dvd的、电脑的、音响的……这么多种物品，你全放到一个仓库里？没人买，就会造成库存积压，以及空间浪费。你到时候准备怎么办？”
“这……”
刘強东顿时不说话了。
其实这也是他没想通的点。
“可我们现在想和淘宝争市场，就只能靠价格，靠货品质量。不是么？”
“我觉得你走入了一个误区。”
见他想不透，李木知道，该自己登场了。
其实京东未来的优势，就是被电商嗤之以鼻的重资产【物流】与【仓储】。
刘強东确实意识到了这一点，但关键的商业模式他没想透。
不过，没关系。
他要是全知全能，反倒显得投资人没本事了。
“刘总，你应该也意识到了，现在的电商都在做的一件事，就是轻资产、高周转。而你为了用户体验做这种重资产，低周转的行为，风险是很高的。”
刘強东立刻就想要说些什么。
可李木却摆摆手：
“听我说完。”
“……”
“但这种模式风险虽然高，却不是没有优点。比如产品的质量能得到保障，再比如用户体验良好。可你之所以做不大，也是因为，绝大多数投资人，面对你这份与市场背道而驰的投资计划书，都会打消合作的念头，对不对？”
“……是的。”
刘強东知道，这位李总说的是实话。
他这半年时间里已经碰了不少次壁。
大家一听他做的互联网商城并不是把风险平摊到个人商户手中，而是以直销的模式把互联网商城，变成一个“另类”的实体店，追求用户体验后，都觉得是天方夜谭。
自然就不看好了。
可就在这时，他听到了李木的话：
“那你想过么？既然你决定采用这种商业模式，你最大的优势，其实也就在这里。仓储直销，保证产品质量。用户满意，回购率高。一旦口碑做起来，你这种从独闯龙潭走出来的强者，会在用户心中积累一个非常好的口碑和印象。可是……这个前提条件是，你得把你的城池，围起来。”
“……城墙？”
刘強东一愣，下意识的想到了这个词。
李木点点头：
“是的。城墙，但你想保护你的城池，一个城墙，不够。要分两层，源头是仓储，是直销。但这只是第一层，城墙。可光靠城墙，不见得挡得住敌人的袭击。所以，你还少一个护城河。”
“那我的护城河……是什么？”
刘強东本能的问道。
而他问完，下一秒，就瞧见了这位李总把手伸向了桌边的那个塑料袋。
从里面拿出了那个满是墨迹，脏兮兮的快递盒子。
推到了他面前：
“这，才是你的护城河。”
命运的齿轮，从这一刻，开始转动。