第84章 朋友之间
顾岭这才不情不愿地开口，「不止。一百多，把咱们这边挤兑得够呛。」
原来顾岭他们几个占着红梅服装店门前，算是黄金位置，走过路过的顾客就算不买也会停下来看看、问问价格。
现在夜市练摊儿的人呈指数级上升，但客流量顶多翻了两三倍，自然会分流。
整个夜市一眼望去，小吃和服装摊位占据了绝对的主流。
一下子多了几十个竞争者，而且因着是夏季，大家一股脑进的都是夏装，严重的同质化注定了竞争将会非常惨烈。
原来每天乐呵呵的胖哥现在也不说话了，扯着嗓子吆喝，脸憋得通红也不敢停下。
与之相反的是，顾岭的摊位不仅没受影响，生意反而更好了。
这其中的原因也不难理解，总结起来无非就是五个字——差异化竞争。
「二哥，你真是神了！你是不是早就知道会是现在这情况，所以才让我大夏天卖冬装？」
.??????提醒你可以啦
顾岩没有过多解释，却更让顾岭对他感到敬畏。
「现在还有多少货？」
「你不说我还想去找你呢，就剩一百三四十件了，我不摸着也就半个月的事。
现在夜市客流越来越多，咱这仿呢大衣是独一份儿。
二哥，咱是不是再找阿钊订制一批啊？」
「订个屁，你那脑子能不能转一转？
这批货算上在阿钊手里的时间，都半年多了，现在是借着西单的人气和便宜才能卖得出去。
你要再订一批？」
顾岭被他骂得缩了缩脑袋，嘟囔道：「不订就订呗。」
他又说：「二哥，我看他们从羊城进的那些衣服都挺漂亮的，要不咱也去羊城进点货？」
顾岩的脸色稍霁，「不错，还知道自己想办法。你去了，摊子怎么办？」
「肯定不能停啊，就算没货了，跟胖哥他们窜点货也得占着位置。
我想好了，让顾岚来帮我看两天。
二哥，你跟我一起去进货吧！」
顾岩摇头，「想去自己去，我忙着呢。」
「我一个人你放心？」
「我还能管你一辈子？」
「那好，明儿我就买票动身。」
经过快两个月的历练，顾岭已经渐渐有了些小老板的胆色。
但要说思想解放，还有不少需要挖掘的地方。
就说进货这事，羊城的货是漂亮、时尚，但现在90%的服装个体户都是从羊城进货，大家进价大差不差，款式也一样，如何能拉开差距？
顾岭一边招呼着顾客，一边低声和顾岩商议着进货的事，越说越没有底气。
「照你这么说，我去羊城进货好像也没什么优势。」
「这么多人卖服装，有的人能赚到钱，有的人赚不到，凭的不就是各自的本事吗？
找货源、挑款式、比价格……
进货无非就是这三样功夫，做好了，生意自然好。」
顾岭嘀咕道：「站着说话不腰疼，你说得轻松。」
「行，那我教你点有用的。」
顾岩罕见的没发火。
「什么有用的？」
「还记得阿钊吗？」
「记得。」
「你觉得是阿钊他们的货便宜，还是羊城的货便宜？」
「当然是阿钊的货便宜。」
「既然阿钊的货便宜，为什么要去羊城拿货？」
「废话，人家的货款式多，新潮、漂亮。再说了，阿钊人家是自己扒样子做衣服，自己卖。」
「那……有没有一种可能，既有粤货的样子，又有阿钊的价格呢？」
顾岭沉默下来，脑子转了半天。
「二哥，你的意思是我们自己扒粤货的样子，做衣服来卖？」
「有现成的人，干嘛要自己干。」
「那就是让阿钊帮咱们做服装？」
「是这么个意思。」
「可人家凭什么给咱们干？而且这里面的环节多了……」
顾岭皱着眉头，扳动手指。
「不干，你怎么知道办不成呢？」
顾岩打断他，又说道：「明晚去跟我吃顿饭。」
听到要吃饭，顾岭眼睛亮了，「去哪儿啊？吃什么？」
看着他没出息的样子，顾岩强忍住动手的冲动。
「跟阿钊他们吃饭，你不是一直想干大事吗？」
顾岭激动起来，二哥终于要带他干大事了。
——
第二天傍晚，依旧是回龙观饭店，只是这次请客的是程阿钊和周住全。
「我怎么感觉你最近都快住这了。」
常玉弘看到顾岩，忍不住吐槽。
顾岩回敬了他一句，又叮嘱：「我今天有点私密事商量，把你们小包借我用用。」
「你是上帝，你说了算。」常玉弘说。
顾岭是第一次来回龙观饭店，这边的硬体条件不如燕京饭店、新侨饭店等老牌酒店，但好歹也是涉外酒店，装潢放在如今称得上一句奢华。
顾岭像刘姥姥进大观园一般左看看、又看看，顾岩只得提醒他注意点形象，别给自己丢人。
程阿钊和周住全来的比顾岩兄弟俩早了半个小时，两人本来是安排在餐厅，结果等了一阵却被服务员告知晚餐换地方了。
两人一脸懵地来到三楼小包，他们第一次知道，原来这楼上还有包厢。
入座点过菜，两人又是一番道谢，然后拿出了答谢顾岩的礼物。
一块日本精工的石英表。
看着手表，顾岩本来和煦的笑容淡了下来，透着一丝冷峻。
见状，程阿钊和周住全都有些不知所措。
「顾哥，你别误会。我们是真心想感谢您，这表就是我们的一点小心意。」
程阿钊望着顾岩的眼睛，心怀忐忑。
片刻后，顾岩缓缓开口。
「阿钊啊，咱们是朋友吗？」
程阿钊连忙点头，「当然是。」
「朋友之间，兴这个吗？」
顾岩的声音不高，语速也平缓，可这话听在程阿钊耳中，却不啻于一记耳光。
顾岩问的不是「朋友之间兴不兴这个」的问题，而是在问：你拿我当朋友吗？
程阿钊脸色涨红，腾地站起身，「顾哥，我没别的意思，我……」
他来燕京两年，尝够了被人轻视、鄙夷、辱骂、驱赶的滋味，顾岩是第一个真心实意、不求回报帮助他的人。
「我……」他张口结舌，憋了半天，才带着一丝委屈说道：「我们怎么能不是朋友呢？」
席间安静，落针可闻。
（还有耶）