第85章 驻京联络员
周住全和顾岭都被这突然的变化打了个措手不及。
两人的眼神在顾岩和程阿钊之间来回流转，心中也不自觉地升起紧张来。
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顾岩坐在椅子上，正色望着程阿钊。
沉默一阵，他终于开口。
「行了，把表收起来，坐下吧。」
程阿钊紧绷的肩头沉了下来，心中也为之放松。
同时，一股奇妙的感受蔓延在心头。
那是一种被人看重的感动，是人生得一知己的痛快，把他的心塞得满满的。
「你们俩想感谢我帮忙，这心意我领了。
但咱们既然是朋友，就不搞这个，要不怎么叫朋友呢？」
顾岩语重心长地说道。
程阿钊和周住全心悦诚服地颔首。
顾岩又问：「这表哪儿买的？」
周住全说：「秀水街。」
「我猜也是。手表票不好搞。」顾岩露出果然如此的表情，叮嘱道：「那边水货太多，明天赶紧拿去退了。」
闻言，程、周二人内心更加感动。
顾哥连这些事都替他们考虑到了。
「行了，也别慎着了，咱是来吃饭的，都高兴点。」
顾岩闲话几句，气氛再次轻松起来。
周住全要开两瓶酒，却被顾岩劝住了，说：「今天吃饭不喝酒，我有点事和你们商量。」
两人不禁感到好奇。
等菜上来了，几人动筷，吃了几口菜，顾岩边吃边说。
「你们现在都在摆摊卖服装，其中的艰难、酸楚自己心里都清楚。
现如今国家虽说改革开放了，但对私营经济仍然有很多限制，特别是在燕京这个首都。
这一点，阿钊、阿全你们从外地来，感受应该更清晰……」
程阿钊和周住全听着这话不由得颔首，他们的感受可太清晰了。
「不瞒你们说，顾岭的摊子是我出钱，算是我们兄弟俩合伙。」
听着这话，程阿钊和周住全脸上露出些许意外。
「这段时间我一直在想，摆摊的局限性还是太大了。
跟工商、监察的斗智斗勇，当二等公民，咱就不说了。
就说同样的衣服，人家挂10块钱，老百姓二话不说地掏钱。
可到咱们这，左砍一刀、右砍一刀，砍完价还要嫌弃你质量不如国营商店的。
要光是这样也算了，可咱们每天风里来、雨里去，能卖出多少件衣服？跟人家国营商店比得了吗？
碰着个刮风下雨、三灾八难，哪一劫你能逃得过？就像前两天阿全这样。」
顾岩说到这里，程阿钊和周住全心有戚戚。
顾哥真是说出了他们的心里话啊！
酝酿片刻，顾岩说道：「总这么打游击不是办法，所以我打算走关系，在红梅服装店租柜台。」
「租柜台？」
程阿钊和周住全忍不住发出一声惊呼。
「顾哥，你说真的？现在能租吗？」程阿钊问道。
这事他之前就试过，关系都走到王府井的廖主任那里了，结果上面风向一变，报纸上喊打喊杀，计划半路夭折。
「现在当然租不了，不过可以想点别的办法。」
「什么办法？」
「联营，引厂入店。」
联营和引厂入店，在现在是个很新颖的概念，但中国的聪明人太多了。
到85年政策越来越松绑，很多个体户也开始慢慢钻起了政策的空子。
短短两三年之间，各地「联营」、「引厂入店」乃至「出租柜台」都成了稀松平常的事。
程阿钊和周住全出来闯荡多年，对政策方面知之甚详，听着顾岩口中吐出的两个名字，他们略一思索，便明白了其中的奥秘。
「联营的话，个人恐怕不行吧？」周住全问。
顾岩点头，「必须是集体企业。」
「集体企业？我怎么早没想到。」程阿钊喃喃自语。
顾岩继续说：「阿钊，要是在你们当地找个集体企业，应该不费劲吧？」
「顾哥，你是想挂靠？这个没问题。」
得到程阿钊的答复，顾岩微微颔首。
其实他完全可以找个燕京本地的集体企业挂靠，但考虑到人心叵测，找外地的集体企业，反而安全性和掌控性更高一些。
「用集体企业的名头，就能拿到柜台。
货嘛，阿钊、阿全，我是想让你们来做一部分。
每件按加工费算费用，这个加工费跟你们自己做了衣服再卖的利润肯定比不了。
但你们也该明白，只要有了柜台，出货速度跟摆摊就不是一个量级的。
这个利润绝对不低，又不耽误你们的本业，你们看怎么样？
如果有什么觉得不妥的地方，就提出来，咱们再商量。」
顾岩的话说完，端起茶杯，轻啜一口茶水，静静地等着程阿钊和周住全的回应。
两人对视一眼，都从对方眼中看到了一丝喜色。
帮顾岩做加工，他们既不担风险，又能赚钱，这可是天上掉馅饼的好事。
「顾哥，您这是送上门的生意，我们高兴还来不及呢，哪有拒绝的道理？」程阿钊说道。
一旁的周住全也点头，表示认可。
他比程阿钊想得更细，如果顾哥真能租到柜台，出货量一多，布料和配件需求也会增加，他们以后去进货的价钱也能好谈许多。
「好！那就这样说定了。」
顾岩放下茶杯，神色从容平和，「阿钊，你回去就把挂靠手续落实了。费用每月200块，应该够吧？」
程阿钊笑道：「顾哥，这是白捡的钱，200块已经不低了。」
「对了，别找你们东瓯的企业，找个外地的，再任命顾岭为企业驻京的联络员兼销售经理。」
任命顾岭当驻京联络员和销售经理是应有之义，可不找东瓯的企业挂靠，是什么意思？这不是舍近求远吗？
程阿钊问出心中的疑问，顾岩没说话，只是给了他一个眼神，让他自己体会。
不过估计他是体会不到的，毕竟眼下东瓯的假货、水货和粗制滥造还只是趋势，未形成全国性的坏名声。
全程毫无存在感的顾岭，听到还有自己的事，心里不由得激动起来。
「驻京联络员」、「销售经理」，听起来就高大上。
顾岩又说道：「其它具体的细节，就等手续都下来了再详谈。来来，吃点菜。」
顾岩张罗着让大家吃菜，不再谈这些事。
晚餐结束后，顾岩拉着几人回城。
送完了程阿钊和周住全，车子开在路上，顾岭已经从最开始的兴奋中清醒过来，心里一直思量着刚才的事。
他发现二哥的操作里好像有几个漏洞。
（还有耶）