第612章 评估对手，估值提升
“看样子康师傅和大师傅必然有一场大战啊，我们要做好充分准备才对。”张建川环顾四周，笑着道：“茂林，有什么建议？”
面对两家竞争对手的上场，张建川专门组织召开这场研讨会。
除了简玉梅、高唐参加外，像行政部、生产部、市场部、后勤部的总监或者副总监都要参加，宋茂林则是以行政部总监名义参会了。
“张总，简总，高总，我初来乍到，很多情况还不太熟悉，不过这段时间我也对公司产能、品类、市占率以及顶新、统一两家企业状况做了一个了解，我觉得如陈总监所言，康师傅可能会对我们华北区域的销售带来一定压力，但并不足以撼动我们的优势，……”
宋茂林并不怯场。
这段时间摩根斯坦利的人也来了，但对接谈判就主要是以章逆非为主了，他的主要精力还是回到了益丰业务上来了。
他自认为自己熟悉和适应能力还是足够快的，老板也专门打了招呼，所有业务部门都对自己开放，可以尽可能地了解益丰发展现状。
“目前根据掌握的情况，顶新仅有一条生产线，来自日本大竹面机，日产十五万餐，其战术和我们当初大市场时相似，也是以碗面切入市场，广告还是依托京津冀地方电视台为主，目前尚未切入央视，大概是对市场信心还有些不足，以及考虑到全国市场暂无必要，以华北市场为主,…”
宋茂林侃侃而谈，“市场部和市场调查所所作的工作还是相当细致详尽的，我们大师傅红烧牛肉面和康师傅红烧牛肉面产品区域重叠，要直面肉搏，我们有先发优势，品牌优势，但他们因为是台湾品牌，可能在很多消费者心目中会有加成，另外两分钱的差距虽然对消费者未必能产生多少影响，但对经销商还是有影响，我觉得这反而是我们的优势，只要我们在出厂价上一致，经销商多了两分钱收益还是大不一样的，张建川问道：“卫东，顶新的出厂价和我们有差异吗？”
陈卫东立即道：“出厂价他们更低比我们低五分，……”
会议室里一片安静，这五分钱出厂价差就意味着零售时候经销商会多三分优势。
那益丰跟不跟？
张建川微微颔首，“经销商目前的态度呢？”
“还没有明显变化，对他们来说三分钱利润固然想要，但是也还是要看产品销售状况，目前我们的红烧牛肉面、香辣牛肉面以及香菇炖鸡面都处于热销阶段，仍然是供不应求，康师傅的牌子才出来，鉴于市场容量还很大，所以也很受欢迎，但是尚未冲击到我们，”
张建川沉吟了一下，转头问高唐：“高唐，你的意见？”
“我的意见暂时不变，一方面是高盛和摩根斯坦利都还在和公司商谈入股事宜，二是如卫东所言，市场还很大，康师傅一条生产线难以有大的影响力，除非我们想要把对方直接耗死，以压价方式，但是那是杀敌八百自伤三千，我觉得不合适，…”
高唐思考了一下，放下手中签字笔，语气沉稳。
“而且顶新敢于入局，也知道我们的存在，肯定也是做好了准备的，我觉得我们要有长期共存的心理准备，当然这个共存是建立在我们占据市场的主导地位前提下，……”
“嗯，很好。”张建川满意地点点头，“但如果顶新迅速扩张生产线呢？”
“我也考虑过这个问题，现在是市场始终处于紧缺状态，顶新和我们一起大力扩张生产进入市场，挤掉的还是原来那种一块钱一下的低端市场，…”
“这种趋势越来越明显，尤其是在华北、华东、华南更为突出，…”
“所以无论我们出什么招，或者顶新出什么招，哪怕是针对对方，但最终却只能落到诸如燕京、华丰、中萃、大红门这类地方品牌上，让它们的市占率迅速消失，转化到我们这里来，对我们对顶新影响都不大，高唐还是做了一番研究的。
“按照目前市场变化趋势，今年销售量可能要突破五十亿餐，哪怕1元产品市占率从80%降到70！，这其中的转化变量就是五亿餐，就这个变量增量，我们和顶新都吃不下来，而且我估计可能下降幅度还不止，而且总体需求还会增长，也就是可能会有八到十亿餐的转化，…”
“八到十亿餐，对我们和顶新加上统一来说，都根本消化不了，无论我们怎么扩张，都消化不了，不存在产能过剩，所以我们没有必要在价格上做调整，…”
高唐的意见还是相当中肯的，符合张建川的判断。
今年低端方便面占比下降幅度应该不止10%。他预计应该15%到20%，加上本身方便面总体市场就在扩张，所以十亿餐中高端方便面的增量应该是比较靠谱的。
可现在益丰根本吃不下来！
而顶新和统一各一条生产线，从现在开始满负荷运转，四个月满打满算，两家也就是两亿多餐，完全填补不了这个缺口。
所以对于益丰来说，继续加码扩张生产线，甚至生产基地，仍然是首要问题，从高盛入股融来的资还得要在生产线上加大投入。
必须要在产能上提起来，始终保持对顶新和统一的碾压之势，才能保证益丰在未来方便面市场高速增长的期间吃到最大的红利。
张建川环顾四周，最后还是落到简玉梅身上，“玉梅姐，你的意见？”
“其实大家的观点都差不多，低端方便面转化为中高端方便面的变量，以及本身国内方便面市场持续扩大的增量，加起来是远大于我们的产能增长和顶新、统一投入的产能，所以归根结底我们要确保优势，就是继续加大产能扩张，至于价格上，我觉得没有必要调整，经销商心里都有一杆秤，能够衡量得出来轻重，简玉梅捏着笔杆，提出自己的建议：“今年我觉得我们的新品出击起到了很大提振效应，从市场部和市场调查所反馈回来的消息，香辣牛肉面和香菇炖鸡面在不同地域都取得了堪比甚至超过经典红烧牛肉面的效果，两个月下来，仍然持续热销，…”
“接下来我们食品研究院这边可能还要继续加大对新品的研发，公司在研发投入上还要进一步倾斜，该招人聘人挖人不要各啬，甚至要主动出击，多招多挖，要确保今后每年我们益丰都要有一到两种新品研发出来作为储备，能够在合适的时候作为杀手锏拿出来行致命一击，…”
工作研究会结束了。
确定下来，价格上暂时不作调整，但是市场部要进一步摸清楚经销商对顶新康师傅入局的反应，以便于随时掌握动态做出反应。
统一那边时间还短，才一个星期。
而且从市场部和市场调查所了解到的情况来看，统一在台湾那边的王牌产品鲜虾鱼板面似乎在广东这边的热度不及预料的那么高，远低于顶新康师傅的红烧牛肉面。
现在尚不清楚究竟是广告宣传的原因，还是的确是味道还需要进一步优化，总之情况不太好。而且统一目前也只投入了一条生产线，产能上也还小。
从现在的情况来看，顶新康师傅红烧牛肉面带来的市场冲击力在预料之中，其产能限制了其影响力，至于统一的表现甚至远低于之前的预料，几乎可以忽略不计了。
当然到明年，预计顶新康师傅以其现在销售状况肯定会加大产能扩张，势必要和益丰展开贴身肉搏了。但张建川和高唐、陈卫东都判断，可能竞争主要还是集中在京津冀为核心的华北区域，华东、华南和内陆地区，康师傅可能还无力涉足。
而统一现在表现堪忧，如果没有大的改变，恐怕就会被边缘化。
归根到底，决定益丰明年甚至后年发展和上市步伐的还在于益丰自己。
只要按照现在节奏和方向，益丰未来两年里在这个领域，不具备有挑战性的对手。
但顶新康师傅可能在更长久的未来，比如三到五年后，成长成为具有挑战益丰龙头老大地位的对手。会议结束，章逆非已经在等着了。
摩根斯坦利的积极姿态比当初高盛更加热切。
在百富勤一行人回到香港一周后，摩根斯坦利的团队就抵达了汉州。
这边益丰也主动提前告知了高盛方面。
高盛方面很不爽，但是却又没有理由不允许摩根斯坦利的进入，毕竟货比三家也是卖家的权利。因为有前期百富勤和高盛方面就有针对性的开展了财务审计和资产评估工作，加上有了前期的经验，摩根斯坦利方面和益丰这边对接也相当顺畅，不到一个月，很多工作就取得了比较大的突破。马上就是国庆节了，摩根斯坦利方面也希望在十一之前能拿出一个初步结果出来，以便于能够抢在高盛之前获得同样的礼遇。
“老板，摩根斯坦利方面也让步了，他们同意公司三亿美元的估值！”
章逆非声音都在微微发颤，整个面孔都都变得红润起来，这是兴奋到了极致的表现。