第613章 “东窗事发”，祸福
章逆非太兴奋了。
一个月的谈判终于没有白费。
摩根斯坦利方面并不清楚高盛对公司的估值，但也能从目前公司提供的各方面数据大致拿出一个估算结果来。
虽然这中间只相差一个月，但局面仍然有些变化。
章逆非也不得不佩服张建川的敏锐判断和精妙描述。
局面变了。
高盛最初担心的台湾顶新和统一两家公司入局可能会给益丰带来的巨大冲击局面，已经被证明根本不存在了。
这一点立即就被张建川捕捉到了并加入到了和摩根斯坦利方面的谈判内容中。
主要竞争对手的表现不如人意，甚至可以说是“失利”，当然会利好益丰，这无需隐瞒遮掩。相关的数据和资料也都摆放在了谈判内容中，任由摩根斯坦利方面调阅了解，甚至也欢迎摩根斯坦利方面求证。
顶新在台湾是做食用油的，并非专业方便面生产企业，在方便面领域同样是新手。
所以当初无论是益丰还是高盛，都更看重作为台湾方便面王者的统一，而把顶新放在第二位。一直到市场部这边获悉顶新也搞了市场试吃调研，最终确定了康师傅品牌也主打红烧牛肉面之后，才引起了益丰方面和张建川的重视。
你不管人家是不是模仿你搞试吃搞市场调查，但人家最终确定了与大师傅红烧牛肉面一样推出了康师傅红烧牛肉面，说明人家市场调查的嗅觉相当精准，做出的决断也同样明智。
什么模仿或者剽窃都谈不上，只要走在正确道路上就行。
不过无论顶新怎么走到正确的道路上，它只有一条生产线，而且品牌塑造和大师傅近似，很容易被认为这是在效仿。
再加上这两年里益丰持续通过黄金时段电视剧片头片尾和热门影视剧植入广告来加深和扩大影响力，大师傅红烧牛肉面说是一个国民品牌也丝毫不为过了。
顶新和益丰这中间的差距绝不是短期内能弥补得起来的。
而原本很看好的统一却似乎太自大了一些，几乎没怎么进行市场口味调研就直接想要把在台湾的成功经验复制到大陆上来，其推出的鲜虾鱼板面热度严重不足。
从市场部这边获取的情况来看，消费者普遍反映味道偏淡，不受欢迎。
当然统一很有实力，仍然在华南那边大力宣传，广告强度很高。
但张建川和高唐都认为，如果不改口味的话，无论在广告上投入多大，效果可能都有限，其命运就基本决定。
没有回头客的产品基本上都是死路一条，或者说沦为小众产品。
方便面是一个典型的大众快消品，你不能赢得大群体的喜好，就意味着你很难和其他对手竞争。主要对手的表现不堪，另外一个对手的表现也只能勉强说差强人意，但距离当初这边的预判还是有一定距离，所以这个因素在对摩根斯坦利方面来说起到了关键作用。
当然益丰也提出了一系列在广告宣传方面的计划，比如与海丰国际广告影视公司合作，在《北京人在纽约》、《过把瘾》等多部电视剧合作植入广告的设想，进一步巩固大师傅品牌的宣传战略。综合几者因素起来，再加上百富勤方面对益丰方面在财务方面的盛赞，也使得摩根斯坦利最终接受了益丰集团三亿美元这一估值。
当然对赌条件依然罗列其中，但和高盛方面提出的对赌条件差不多。
“哦？”张建川也是一阵喜悦，“看样子这一个月我们的努力没有白费啊，逆非你辛苦了，…”虽然有这方面的预期，但是在获知这样一个好消息，一下子就将益丰估值提升了20%，这无疑是一个让人意外的惊喜。
他原本以为如果能把估值提升两千万到三千万美元就是一个比较圆满的结果了，但没想到直接把估值拉到了三亿美元。
“还是老板英明，市场部也出了大力，如果不是顶新和统一新品发布后这段时间销售状况市场部给出了足够详尽的数据，我估计还很难说服摩根斯坦利方面，他们拿着我们给出的调查数据，也应该是通过一些渠道进行了核实，…”
章逆非的话让张建川也有些感慨。
章逆非是体制内出来的，情商和言谈口才都更好，思维活跃，反应灵敏。
而宋茂林则是在外企中干了多年，也受外企风格影响比较大，作风坦率明朗，考虑问题深入长远，做事细致，对法规制度很尊重。
这两个人初来之时，还显现不出来，可能是都有所收敛保留，但是两个月下来，各自的风格就开始显现出来了。
章逆非更活跃积极，或许在是市财政局里束缚太久，又或者被他前妻压抑影响，现在骤然到了一个更宽松更自由的环境下，他表现得就格外出挑，甚至有点儿有意彰显自身的味道。
但张建1川对此并不反感，每个人风格不一样，没必要要求都一模一样，那反而不利于发挥个人特点。再说了章逆非的突出发挥也在和摩根斯坦利的谈判中表现得很好，摩根斯坦利和百富勤方面对章逆非的表现也相当认可。
宋茂林性格作风上要内敛一些，但一样也表现出了其才能。
尤其是在交给张建川的未来新产品线的构想时，也提出了近期可以考虑以瓶装饮用水为拓展目标，中期则可以考虑开发果汁或者果茶饮料，远期可以考虑奶类产品作为方向的计划。
这个构想基本上和张建川的想法一致。
瓶装饮用水工艺简单，主要是获取矿泉水资源，而全国性的品牌度极低，除了怡宝外，几乎没有像样的全国性品牌，而怡宝现在也只局限于华南一隅。
这个品类的市场情况有点儿类似于三年前的方便面市场。
只不过当时的方便面在低端市场上已经初具规模了，益丰出现则是推动了中高端方便面市场的蓬勃发展，并迅速催化了低端市场向中高端市场的转化。
而现在瓶装水市场则还是一个萌芽阶段，或者说市场还处于一个空白期，需要时间来培养，但越是这种时期，只要根基打得好，塑造品牌形象得力，就能迅速占领市场先机。
这也是张建川最看重的。
宋茂林的表现也让张建川很满意。
可以说目前这一批进入益丰体系中的人才不少，初步筛选进入试用期且在部门副总监层级以上的大概有十多人，但截止到目前为止，最满意的还是宋茂林和章逆非二人。
本身二人也是张建川重点考察的对象，而事实证明名不虚传，人家在外企也好，在体制内也好，能走到领导岗位，还真不是混出来的。
“逆非，我们也不要表现得太急迫或者大喜过望的样子，谈好了，也要淡然处之，弄不好还会有反复，一旦高盛得知摩根斯坦利的估值比他们高，说不定这两个对手又会握手言和，重新来谈判,”张建川也平复了一下心境，“要有这个思想准备。”
章逆非也冷静了一下，“我也考虑过，高盛如果提出反对或者质疑，我们也有理由，就是顶新和统一的表现，老板，我在想，如果高盛或者摩根斯坦利还要纠缠，不妨适当提高一些对赌条件，我觉得我们是可以达到的，……”
张建川沉吟了一下，最终还是摇了摇头：“我知道你也花了心思和高唐、卫东他们沟通，他们大概也认为我们对赌条件有些低了，可以往这方面考虑，但是不能轻易让步，…”
章逆非赶紧点头：“老板，我明白。”
“先尽可能敲定，形成备忘录，老外对于这些程序还是比较尊重的，一旦形成纸面上的东西，即便是理论上没有法律效力，但他们也不会轻易推翻，……”
章逆非走了。
张建川一个人在办公司里思考了一阵。
无论估值是两亿五千万美元还是三亿美元，益丰上市的步伐都要加快。
另外和高盛以及摩根斯坦利的谈判也瞒不过市里边，自己可能也需要和市里边沟通一下了，只不过就是不知道市里边在得知这个估值后，会如何着想？
还得缓一缓，最好能等到高盛和摩根斯坦利与益丰正式签约之后再来，但是张建川估计等不到那个时候市里边就会垂询了。
张建川的担心并非无因。
当张建川还在汉纺厂厂医院看着大哥抱着刚出生不久的孩子，全家都喜笑颜开欢聚一堂的时候，就接到了方韫芝的电话。
方韫芝在电话里没多说什么，只是问张建川在哪里，方便不方便。
张建川说了情况。
电话另一头的方韫芝沉吟了一下，还是问张建川能不能抽出时间来市里一趟，要见一个面。他基本上可以确定和高盛和摩根斯坦利的谈判“东窗事发”了。
这种情况下，他也无从拒绝。
丑媳妇迟早要见公婆，何况他也早就和市里边提过。
只不过那时候都是很轻描淡写随便提了一嘴，估计市里边也没有在意，但现在……