第709章 理性人，精明人
张建川没想到童娅的姨父也面临着中年困境。
在大女儿大学尚未毕业，而儿子也已经高中毕业没能考上大学在家待业，而小女儿也即将面临高考了，三个孩子都在伸手张口要钱花钱。
可童娅姨父厂子效益不好，收入锐减，而童娅姨妈那家街道小厂干脆就已经停产，她只能回家拿基本生活费了。
童娅的姨父姓伊，一个很少见的姓，伊文仲，名字取得很有意境，在一家区属企业里担任中层干部。企业不景气，各方面都面临压力，减员增效自然也就成为企业首当其冲的手段。
童娅姐弟对代理饮水机销售和送水生意还懵懵懂懂，但是伊文仲却已经意识到了这里边的巨大商机。作为一家国企里的中干，伊文仲多少还是有些见识和市场意识的。
这几年里，怡宝和益力这两家企业在广州深圳的瓶装水上的竞争也是格外激烈，而掀起的和纯净水和矿泉水风尚自然也深深地印在了广深这两座城市里。
即便是伊文仲自己也感受到大家对饮水健康的看重，但桶装水却是一个新生事物。
不过可以想象得到，与怡宝、益力或者加林山这些品牌瓶装水同出一源，品质一样，来自深山岩中的矿泉山泉，通过标准化的大桶送到各政府机关和企事业单位，作为一种给干部和员工们的一种福利待遇时，伊文仲想象不出谁会拒绝。
饮水机和桶装水。
伊文仲牢记了这样一个概念。
你推销出一机器，就意味着这个购买机器的客户未来会源源不断地从你这里购入桶装水，为你创造利润。
同样想要免费喝一定数量的矿泉水，那么就只能在你这里买入你的饮水机。
这两者形成一个完美的契合。
张建川也感觉到了童娅姨父的浓厚兴趣。
问得很细，尤其是针对政府机关和国有企事业单位的这种销售模式和与桶装水的结合方式，对方都表现出了极大热情。
本来是想给童衡和童父准备的未来生财之道，但现在看来可能要被童娅姨父先截胡了。
但实事求是地说，人家作为广州本地人，而且又在国企里边干了这么多年，大小是个中层，无论从哪方面来说，都肯定比童衡以及还未出狱的童父要强得多，也合适得多。
“伊叔，情况就是这么一个样，因为现在还处于前期的准备阶段，肯定还要一段时间才会出相关的政策和方案，…”
张建川微笑着介绍：
“我觉得这条门路应该是走得通的，起码未来十年到二十年，
市民们对饮用卫生健康富含矿物质和微量元素的矿泉水山泉水这种良好习惯只会越来越热衷，相信我，这一点不会错。”
“建川，一家人不说两家话，我对你的观点很认同，只是这个市场的接受度，
可能就像你说的，应该是先公后私，首先要在政府机关和国有企事业单位推广开来，…”
伊文仲语气里充满了热切，“我有个高中同学，关系不错，他在市政府机关事务管理局工作，我觉得可以试一试，
另外我还有一个表叔在暨南大学党办，我觉得这也是一个机会，暨南大学华侨学生特别多，他们对这种新生事物接受度肯定更高，……”
张建川笑了，“大学肯定也是接受最快的，但是学生能不能享受到这种现在还称得上是半奢侈品的东西，真不好说。”
看样子童娅姨父是真的动心了。
这一上来直接把底子都掀给自己看了，完全没有顾及其他。
像童娅和童衡乃至童母基本上都插不上话。
“暨南大学条件很好的，学生们很多家境非常好，
如果教职员工们都配备上了，形成了风潮，说不定在学生宿舍里就会有效仿，
不过无所谓了，即便是教职员工也很可观了，…”
伊文仲越说越兴奋。
广州大中专院校何其多，只要能锁定一两家大中专院校，那其消耗量都不是一般的政府机关和企事业单位能比的。
如果真的如张建川所言这抢先推出，吃到这个螃蟹，其中利益可想而知。
哪怕是多方来分润，那也绝对是相当划算的。
伊文仲不是那种未经世事的普通人，在国企里边浸淫多年能混到中层干部，对人情世故还是相当清楚的。
不能吃独食这个道理他太懂了。
尤其是这种新产品的推广，就算是再有吸引力，你要破局，那就绝对要付出一定代价。
但只要打开局面，回报也将是极其丰厚的。
“伊叔，具体如何来操作，里边还有很多方法和套路，到时候可以慢慢来计议，
我之所以给娅娅说这事儿，也就是想着阿衡现在没事儿做，老在咖啡厅打工也不是个事儿，我也考虑过让娅娅或者阿衡在益丰里去做事儿，但说实话，在公司里受约束多，而且替公司做事何如自己来做个营生赚钱呢？”
张建川慢条斯理地夹起童娅放在他碗里的烧鹅放在嘴里咀嚼着。
“现在有这样的机会，我当然希望我身边人能有机会赚这笔钱，
我可以负责任地说，下半年桶装水益丰会有很大力度进行宣传和推广，
从电视报纸杂志，到街面广告，还会有政府正面的引导，不会像你们所担心的那样上门推销却无人了解那种情况，
这个生意要看如何来运作，以后饮水机可能不仅仅是在政府机关和企事业单位那样普及，迟早会像电视机和洗衣机冰箱那样在普通家庭实现普及，
而这个抢先吃螃蟹者如果做得好，会大赚特赚！”
张建川的话让伊文仲禁不住心潮澎湃，热血沸腾。
可以说这两年里他应该是整个童家人里边对张建川了解最深的，或者说了解最多的。
从当初还带着几分俯瞰，到后边的仰视，再到现在几乎只能膜拜，伊文仲从广州益丰这边入手，一点一滴地动用自己各种关系来打听张建川的情况。
不仅仅是从童家这边获知的各种点滴信息，更主要的还是通过这些串联起来的信息结合广州益丰的情况，再通过自己在政府里边一些人脉来向汉州那边延伸，最终来掌握了解。
应该说每一次信息的更新和增多都让伊文仲想不明白自己这个内侄女何德何能能攀上张建川这样一个男人，除了缘分运气，真的没办法用其他理由来解释。
这两年里伊文仲不动声色地了解掌握这些消息，一直在寻找机会，他确定了几个方面信息的准确性。一是广州益丰乃至其背后的益丰集团，也就是在中央电视长期打广告的这家生产方便面的企业，的确是张建川本人创办的。
换言之，张建川就是这家企业集团的老板，而且益丰集团企业遍及全国，上海，天津这些地方都有生产基地，货真价实。
二是益丰集团的确和香港那边有着业务往来，而且正在积极运作赴港上市，但具体情况他无从得知。但有一个消息他打探到了，那就是美国高盛入股了益丰集团。
为此他还专门让大女儿去查询了解过，知道高盛的确是美国著名投资银行。
这就意味着张建川可能是自己这一大家子唯一有机会能接触到的亿万富翁。
第三就是张建川的确没结婚，单身。
也就是说自己这个内侄女不是二奶，也不算是破坏别人婚姻的第三者。
顶多也就是在个人感情中的竞争者比较多，而张建川面临的选择项可能有点儿多而已。
伊文仲可能是整个童家这边人最清醒现实的。
他确信自己这个内侄女不可能和张建川走上婚姻之路，半分可能都没有。
无论是其本人的能力素质，还是家庭条件，亦或是外在环境因素，都决定了半分可能都没有。或许她能倚仗的就是那段缘分以及张建川对感情的恋旧，而这仅仅只能作为维系二人感情的一种纽带而已。
而随着时间流逝，红颜老去，感情疏淡，这种纽带还能有多结实？
像张建川这种男人什么女人遇不上？
哪怕是香港小姐如果他想要追求，都未必不能行，对他们这个层级的男人来说，美色也许就是最廉价的因素了。
正因为如此，伊文仲觉得如果自己这个内侄女理性一些，就该趁着张建川还对她有感情，寻找合适时机“变现”，或者“摊牌”。
或许这话语有点儿功利而残酷，但伊文仲对比自己在国企里边干了几十年，好不容易混到中层管理人员，现在却要被厂子劝退，他还不是一样要理性面对？
这就是现实的残酷性，总抱着不切实际的幻想，最终只会遍体鳞伤。
越是往最糟糕的情形想，也许结果反而没那么坏，越是希望获得越多，那结果肯定只会让你绝望。他没想到这样一个机会来得如此突然，甚至在他还在考虑如何找机会劝说内侄女这一家子的时候就骤然出现在面前了。