第710章 地头蛇，一拍即合
伊文仲很清楚无论是童娅还是童衡并不具备要干这个饮水机代理销售以及送水业务的能力。即便是有张建川的支持，除非是张建川自己亲自下场来支持，否则也不会有多么好的效果。或者说比起自己来干，那结果绝对千差万别。
可现在这样一个机会摆在面前，伊文仲当然不会错过，而且要牢牢抓住。
张建川是何许人？他嘴里出来的话，绝对是金口玉言。
而且以他的身份，他根本不屑于说什么虚头滑脑的话。
他说的赚大钱的生意，那肯定就是能赚大钱的生意，当然没法和他自己的生意比，但是就算是对普通人来说的赚大钱，那也足够了。
张建川却没有想那么多，他还是一门心思给在座众人普及着这里边的商业原理和市场规则。“一饮水机价格也许出厂价就是四五百块钱，但是目前国外品牌价格普遍在一千八以上，而且几乎没有在我们国内市场流通，因为没有桶装水为其提供配套，更多的还是用笨重不方便而且效果还不好的净水器，……”
张建川顿了一顿：“如果没有意外，最迟七八月间，益丰就会联合相关企业推出各型饮水机，也会结合著饮水机售卖与桶装水进行推广，如果运作得好的话，代理商也好，经销商也好，每饮水机利润都可以在一百元甚至两百元以上，……”
开始谈及实质性的利润问题了，哪怕是童娅和童衡两姐弟都禁不住聚精会神，关注起来。
伊文仲就更关心了，心里边也开始盘算。
一饮水机就打一百五十元利润，拿出五十块钱甚至一百块钱来大家分润，自己只要落个五十块钱，今年一年要求不高，如果能卖出一千，那就是五万块钱的利润!！
而自己现在哪怕就算是前两年效益最好的时候与，一年收入也不过就是七千多出头，广州市去年企业职工人均收入还不到五千块钱。
一年相当于自己七八年的纯收入，这种生意哪里去找？
而且听张建川的口吻，如果做得好的话，一年卖一千根本不值一提，三千五千也不是不可能。那简直就不可想象了。
关键在于你卖出去了之后还能通过给他们送水来获得长久的利润，伊文仲感觉张建川更看重这一块。他也盘算过。
开一家送水公司加盟，如果这一千卖出去的饮水机都按照十天一桶消耗，一年就算三十桶的消耗量来计算，一年就是三万桶。
一桶水送水公司如果毛利能达到两块钱，纯利能达到一块钱，这就是六万块钱的毛利，三万块钱的纯利可这只是第一年，明年呢？明年如果能卖出三千甚至五千饮水机呢？
不谈饮水机的利润，只算送水的利润，可能就会突破十万元！
如果一家送水公司手里边能够累积达到一万个客户，那基本上这家公司每年光靠送水纯利润就能达到几十万元。
伊文仲能算得出来的，童娅和童衡也一样能算得出来，甚至连童母和童娅的姨妈也一样能算出来。这种不断积累客户，然后保持细水长流的经营模式才是利润长久来源。
……，我们做过专门的估算，短期内，或者说两三年间可能主要客户会是政府机关和企事业单位，包括军队、学校，
但随着人民健康意识的提升和生活水平改善，家庭需求会迅速上升为桶装水的主要用户，
我们预判，以广州市为例，其家庭添置饮水机的比例会从目前的零在十年内达到50%以上，而广州非农户大概是一百二十万户左右，我们姑且按照一百万户来计算，不计机关企事业单位，单单是家庭用户十年内最起码需要添置五十万饮水机，
而饮水机的使用寿命基本上是八到十年就需要更换，…”
张建川是用一个相当保守的数据来估算。
实际上以现在饮水机的质量和品类淘汰速度，这类初代二代的饮水机几乎没有几能真正用到八年。一般说来可能就是五六年就面临被淘汰更换的几率。
“伊叔，如果动作快一些，方式方法多一些，手段灵活一些，像临近的深圳、东莞、佛山、中山这几地，一样可以抢占先机，……”
张建川提醒道：“这一点上伊叔你该明白，有时候就是早那么十天半个月，可能就完全不一样，…”酒席散了，伊文仲和老婆打车回家。
没到家门口，就下了车。
老婆很惊奇，但是感觉到丈夫今天情绪不太一样，知道应该是今晚这顿饭的缘故。
张建川把这个饮水机和送水业务说得天花乱坠，但谁都没见过。
那毕竟还是一个虚无缥缈的东西，更像是画饼，能不能成，谁也不知道。
东濠涌畔，河风徐来，却难以伊文仲让奥热的心平复下来。
他反复思考着张建川的每一句话每一个字蕴含的意思。
如张建川所言，益丰肯定会组建水业公司，但是这是直接覆盖整个珠三角地区，甚至未来可能是广东全省。
短期内益丰根本没有那么多人力和精力来包揽整个送水市场。
未来整个珠三角地区的送水站肯定是数以百计甚至千计，那么必然会寻找人合作，或者选择加盟商。张建川给出了这样一个机会，就看自己能不能抓住了。
但伊文仲清楚，自己可以做，甚至按照张建川那样设计的能赚一笔钱。
但是如果想要赚更多的钱，赚大钱，自己还不够分量，或者说自己的实力不足还拿不上面。或者在张建川眼中，自己的实力可能也就只能赚几十万小钱了。
可他就是想做得更大，赚更多的钱。
“不行，我得去找运成。”伊文仲经历了艰难的心理煎熬，最终还是一咬牙。
“找他干啥？”老婆一惊，立即反对：“人家从来就没把你打上眼，何必热脸去贴冷屁股？再说了，如果真实赚钱营生，凭什么找他？”
“凭什么？就凭这个生意我一个人盘不下来，要想挣大钱，就得要和他合作，只有找他合作，张建川那边可能才会勉强打得上眼。”伊文仲咬牙切齿地道：“你以为我想和他合作啊，那是给他分钱，但没办法，黄运成是伊文仲的表弟，但两家来往并不多，关系也比较冷淡。
黄运成在91年东湖路那边海印电器总汇刚开业时就拿下了三个铺子，开了一家电器公司，主要销售收录机、音响、录像机、随身听，身家据说有百万。
所以黄运成在接到这个表哥打来电话时也很惊讶，还以为可能是要借钱。
毕竟现在表兄所在的厂子效益不好，而表嫂已经下岗回家，而表兄家几个孩子都在读书。
去年看到表兄还居然配上了传呼机，他就觉得自己表兄是爱慕虚荣，打肿脸充胖子，也不看看自己有没有那个用处去买个传呼机挂在腰上，有何意义。
“是不是以为我来借钱？”看表弟的神情，伊文仲就大概能猜测得到。
“嗬嗬，大哥说笑了，……”
黄运成看表兄夫妻二人一起来，就知道表兄家里肯定遇到了什么事儿，而且事儿肯定还很麻烦。估计这开口不会小，他有心理准备。
一两万块钱，甚至三五万，他还是能拿得出来的，只是不知道表兄究竟遇到了什么事儿。
“哼，看你这表情只怕心里就在低估我伊文仲这一开口不知道有多大吧？”
伊文仲对自己这个表弟还是很清楚的，脑瓜子好用，的确是做生意的好手。
八一二年就开始折腾，十年下来，就折腾出这么大一个家当来，你不得不说人家还是有些本事的。“哥，咱们打断骨头连着筋，就别说这些斗气话了好不好？”
黄运成感觉怎么表兄来借钱气势却还这么盛了，但毕竟是舅舅的儿子，只能苦笑着回应。
“行了，这么晚我不绕圈子，直接说事儿，给你送钱来，一门大生意，…”
伊文仲话一出口，黄运成就估计多半自己这位表兄被人上套了，铁定被骗。
你有这本事给我送钱，那还不如你自个儿把钱揣兜里得了。
至于说什么大生意，他更是听都不想听。
什么大生意能轮到你头上？
除了骗局，黄运成想不出来什么生意能轮到这位表兄来和自己说的份儿上了。
“哥，您先坐，别急，啥事儿咱们慢慢说，这送钱的大生意得好好合计，心急不得，”
黄运成一连串的让自己别急，还拉着自己先做下再说，伊文仲何许人，立即就明白什么意思了。气得咬牙切齿，伊文仲又不好说什么，毕竟换了自己是对方，估计也得要觉得这是自己被套了。“运成，是不是觉得我被骗了，这还要找更多的猪来杀？”伊文仲强忍住怒意道。
“不是，不是，哥，我没这个意思，我就觉得现在没啥大生意能一下子赚大钱，干啥都得要稳稳当当，你看我在海印这边的铺子，一天到晚连轴转，每天我回家都得八九点了，你给我打电话的时候我还在路上呢，……”
黄运成的话情通理顺，只不过这个节骨眼儿上说出来，就很有针对性了。
别想那些有的没的，没那赚钱的命就别东想西想吃了不长。
伊文仲都差点儿要爆发了，但还是把怒意强压了下去。
可老婆却再也忍不住了，“走，文仲，咱们就不赚这个钱也不求人，…”
黄运成面色不变，“嫂子，我没别的意思，我哥没做过生意，不知道这做生意是怎么一回事儿，我只是实话实说，…”
伊文仲此时反而冷静下来了，一屁股坐在沙发上，招呼老婆坐下，“运成，看来你这是认定我被骗了，行，我就先安安心心坐下来，不急不躁，这总行了吧？”
伊文仲这么一来，反而让黄运成有些意外了，但他还是不信，“哥，这就对了，咱们有啥事儿慢慢说，就凭我在这广州城里折腾十几年，还真没啥能骗得过我这双眼睛，…”
“行，那我问你，方便面吃过没有？”伊文仲咬牙问道。
“方便面？嗬嗬，哥你问得奇怪，当然吃过啊，大师傅红烧牛肉面，华丰伊面，都吃过啊，……”黄运成大惑不解。
“好，大师傅红烧牛肉面是哪里生产的你知道吗？”伊文仲再问。
“哥，不就是经开区那边那家广州益丰食品有限公司吗？大师傅红烧牛肉面和华丰三鲜伊面，都好吃，我经常忙不过来还不得吃这个，哥你问这个干啥？”
黄运成被伊文仲给弄糊涂了。
“好，我再问你，广州益丰这家公司的老板是谁你知道是谁吗？”伊文仲追问。
“老板？这我可不知道，不过好像益丰这家公司总部好像不是广东这边的，我看中央电视天天打广告，看样子这公司挺大，……”黄运成摇摇头。
“嗯，那你说这益丰公司老板能有你有钱吗？”伊文仲问道。
“哥，你问这些莫名其妙的问题究竟是啥意思？这益丰也好，大师傅也好，和你扯得上啥关系，和你说的大生意能扯得上啥关系？”
黄运成也有些不耐烦了：“咱们能不能有啥话就挑明说，别这么云遮雾罩里兜圈子,，”
伊文仲吐出一口浊气，这才道：“行，我不绕圈子，但你也别打岔，让我把话说完，你有啥问题再问，行不行？”
黄运成见伊文仲脸色郑重，感觉好像事情并非自己想象那样，也就点点头：“行，哥你说，我听着。”伊文仲这才把今晚吃饭时候张建川所言一五一十地和盘托出。
这期间黄运成一直没说话，只是耐心听着，一直到伊文仲一口气说完，都久久没有吱声。
“我说完了，运成，你有啥不明白就问，我知道的就说，我只想问一句，如果我所说的这一切都是真的，能挣钱不？”
黄运成摩挲着下颌，不断抿着嘴唇，伊文仲知道这是他紧张起来认真思考的小动作。
“哥，你说这个人，他是益丰的老板，嗯，还不是广州益丰的老板，而是益丰集团的老板，广州益丰只是益丰集团一家子公司，是吧？”
伊文仲点头。
“汉川人？益丰集团是汉川的，好像是，不过哥，这个张老板为什么会把这样一笔稳赚不赔的生意门路告诉你呢？”
这是关键。
伊文仲一时间不好回答，看了一眼旁边老婆，最后还是点点头：“说来话长，不过也没啥不好说的，都是一家人，…”
简单把张建川和童娅关系说了，也含蓄地点明了一些之间微妙关系，黄运成秒懂。
“哥，你不用多说，就是这位张老板可能因为没法和您内侄女儿结婚，绝对有点儿对不起您内侄女儿，所以才想要在力所能及的范围内给您内侄女儿一点儿补偿，也就是这个生意，是不是这个意思？”黄运成微微颔首问道。
“其实我们也有些不明白，张建川如果真的想要补偿娅娅，完全没有必要绕这么大一个圈子，要说以他的身家，拿出百十万来给娅娅买一套好点儿的房子，买几个像你们海印里边的铺面，不就啥都解决了？”
听自己这位嫂子一说，黄运成摇摇头：
“嫂子，买套房子简单，买几个门面也简单，
如果你们说的这位张老板是真的，那的确对他来说不算个事儿，
但有钱人的想法可能和一般人不一样，我琢磨也许人家就是想要给您侄女儿置办一份能传家的产业，这可比几十上百万要值钱得多了，…”
黄运成已经有些相信表兄的话了。
因为这太详细了，而且表兄也说两人是在当兵时候认识就是恋人，而且这都五年了。
啥骗子能骗五年，而且还在五羊新村买了房子。
真的是骗色的话那也投入太大，也太执着了，你就是七仙女下凡那也该腻了换人了才对。
“哥，如果你说的这一切都是真的，我觉得这笔生意那就真的是大生意了，和那比起来，我这就是小买卖了，……”
黄运成的话一出口，伊文仲两口子连呼吸都急促起来了了。
这意味着张建川并没有画大饼，这门生意真的是切实可行的。
“但是有个前提，…”
“什么前提？”伊文仲急忙问道。
“这个前提就是哥你说的这个张老板身份是真的，你说的这些都绘声绘色，像珠海加林山，还有广州益丰，五羊新村的房子，当兵认识，然后五年感情，
我觉得这有点儿太不可思议了，如果真的是有这么一个人，那我真要好好结识一下，绝对是一个奇人贵人，但这太……”
黄运成没法形容了。
如果按照对方介绍的，对方收购珠海加林山肯定是千万级别的交易，一旦益丰进入珠三角这边的水市场，那就是天翻地覆的行业格局变化。
就算只是桶装水，那也一样相当惊人。
他做了这么多年生意，多少还是了解市场的，就算只是广州市场，这个桶装水未来前景都不可估量。“哥，你是说益丰收购珠海加林山已经签约了？”黄运成定了定神：“那我明天是否可以拜会一下这位张老板？”
如果这一位是真的，黄运成就不知道表兄那位内侄女儿有多漂亮才能让对方不忍释手，这是要送一份千万级别的产业啊。
就算是美在花城选出来的冠军也不至于让人花如此心思吧，真的只能说是奇人了。
但这对于自己来说，那就真的是天大的机缘了。