第803章 认清现实，脚踏实地（二合一求月票！）
不得不说高盛和摩根斯坦利的名头还是好用的，对于曲涛、赵晓蔚和祁玨这种名牌大学出来的更是具有莫大的吸引力。
这年头，外资，中外合资，喧嚣一时，谁都想沾上外资的光，各种优惠政策，超高待遇，自带光环。即便是益丰在和百富勤以及高盛、摩根斯坦利接触之前，公司内部的人一样是抱着仰望心态的。直到百富勤主动希望为益丰谋划上市，高盛和摩根斯坦利看好并积极入股，再到不断加码和对赌成功，这才让包括张建川、简玉梅、章逆非这些人渐渐祛魅。
其实都是两个眼睛一个鼻子一张嘴，一样是为利而来，益丰的成功就证明了它的魅力吸引力，值得这些外资青睐。
但你得承认这些外资投行的眼光和嗅觉的确超强，总能在无数游动的鱼群里找到最令人垂涎的大鱼。也正因为他们的成功也让普通人更看好他们相中的企业。
“真的？”就连曲涛也有些意动，“建川，你说高盛和摩根斯坦利也是精益电器的股东？”“当然啊。”张建川很坦然，“这种事情没啥值得撒谎的吧？当然他们的股份不高，加起来大概接近10%，所以他们才有意在下半年增资。”
精益电器是隆丰电器和珠海加林山饮水机有限公司合并而来。
隆丰电器当时在进行增资扩股之后，益丰只有51%的股份，赵隆丰、褚德辉、唐棠和单琳是股东，唐棠和单琳的股份由张建川代持。
珠海加林山饮水机有限公司是当初益丰全资收购了，折价四百五十万。
合并之后各家股份都进行了重新整合，加上晏修德也“带资入股”，并因为去年的工作业绩表现获得对赌奖励股份。
目前精益电器的股份就成为益丰集团占股76. 25%，赵隆丰占股5%，褚德辉占股3.75%，张建川代唐棠和单琳持有3.5%，晏修德占股4.5%，另外预留了8%的股份用作未来引入管理和技术人员奖励。从这个角度来说，在益丰集团占股15%的摩根斯坦利和高盛，相当于间接持股精益电器的9.7%。按照亨利·康奈尔和保罗·希尔与张建川的沟通，如果精益电器能够在今年下半年拿出一个令人满意的营收，他们可以单独注资，将总股份从9.7%提升到15%-20%之间。
曲涛迟疑了一下：
“建川，就目前我了解到的情况，影碟机的市场情况并不太乐观，核心部件供应都掌握在飞利浦和斯高柏手中，
对了，好像还有一家美国矽谷的公司也在研发解码芯片，叫亿世，
目前MPEG解码芯片技术已经扩散，各家都在开始研发，据说德仪也在介入，
可我们国内在这方面的技术储备还远无法和国外比，不客气的说，如果你们要进军影碟机产业，恐怕也就是一个装配企业，
利润或许中前期还有，后期恐怕就要受制于人，甚至绝大部分利润都要被飞利浦和解码芯片商拿走，…曲涛的话有点儿刺耳，但是却是大实话。
机芯和解码芯片这两样技术无法掌握在手中，很大程度就是一个装配厂。
当然利润肯定有，毕竟有这么大的市场，前期入场的话，就算是单纯装配，一样可以获取不小的利润。但越往后，大家都涌进来，那你能比什么？
如果机芯和解码芯片都从飞利浦、斯高柏这几家拿货，拿回来自己装配，这中间差距究竟有多大？无外乎就是解码编程上做文章，或者就在光电机械设计装配细节上下功夫，但拉不开实质性的差距。你能在这方面想办法，人家肯定也会在这上边投入，最终可能就只有拚价格了，那就是一起完蛋的结局，白白养肥了国外核心元器件厂商。
这一点张建川和晏修德也早就考虑过，但这不是自家能解决的问题。
作为一家电器企业，能做就是找到能产生利润的产品，努力做下去，让企业活下来。
至于其他，暂时还无法考虑，这是现实。
“曲涛，你说的我都明白，甚至我们都探讨过许多次了，但至少短期内我们无法解决，
哪怕我们益丰再有钱也不可能现在就说要立马去研发机芯制造技术，
不说人家专利壁垒早就设好了，光是技术投入可能精益也吃不消，解码芯片一样，
但我们不能因为飞利浦和斯高柏这些外国企业赚大头，我们就不去做影碟机了，
如果我们不做的话，我觉得万燕肯定顶不住索尼、JVC、松下、三星、高仕达这些外国企业的冲击，最终可能就会是这些日韩企业垄断国内市场，把所有利润都全部吞下，我们做，至少我们能拿到一部分利润，是不是？”
张建川的话语里有几分无奈，但更多的是冷静和理性。
“如果我们在赚到钱的情况下，才能有机会加大投入，去研发和掌握一些现在我们还只能仰望的技术，否则我们永远都只能当门外汉，只能吃点儿残羹剩汁，起码我是有这样一个宏愿的，所以我才愿意选择去走这一步。”
没有太多的虚夸，承认现状，承认目的就是在这个行业上赚钱。
但同样也勾勒出了目标，要在赚钱的前提下加大技术研发投入，来慢慢夺回技术主动权。
曲涛被张建川这番话打动了，他下意识地看了一眼一直沉默不语的女友赵晓蔚。
毕竟这关系到二人下半辈子前途，当然就算这一步选错了，他们还年轻，还能重新选择。
但毕竞耽搁几年之后，对人的一生影响也不可小觑，是得要慎重。
意识到对方还有顾虑，张建川进一步道：
“曲涛，晓蔚，祁玨，我可以坦诚地说，益丰不缺钱，哪怕投入几百万甚至三五千万也投得起，但是我们搞企业必须要按照市场法则来运行，不能漫无目的或者毫无规划地砸钱，
精益电器目前是盈利的，我相信未来这两年产品都可以盈利不少，可是在影碟机上，我不确定，但我愿意去赌这一把，…”
“对你们来说，我可以保证，哪怕影碟机这个项目没赚到钱，哪怕精益最后亏损了，但不会让你们个人吃亏，
有即将上市的益丰做后盾，亏谁也亏不到你们头上，这一点我们可以从待遇上来保证！”
张建川底气十足的表态主要还是打消他们在经济上的顾虑。
不管影碟机项目最终结局如何，至少不能让为这个项目付出努力的人吃亏，这一点肯定要明确。曲涛又看了一眼女友：“建川，你都这么说了，我好好考虑一下，争取尽快给你答复，
但我要说就算是我愿意来，也顶多就是加入团队中成为一员，如果你下了决心作影碟机，恐怕就要尽早着手，
精益也不像你所说的一无所有，起码你这两家厂子基本生产制造能力还是有的，
现在就需要一个团队，能把开模设计、解码编程、元器件才买整合这几项都得要统合起来的团队，最好还能有一两个有一定经验的挑头人来负责，把这个团队尽快搭起架构来，
我担心万燕一旦扛不起来，最终可能要被索尼、三星这些日韩大企业捡大便宜，
如果我们切入得早，至少我们可以在前期可以分一勺羹，越是到后期，可能利润就越薄了，…”虽然曲涛没有明确答复，但是从他的语气能听出来，他已经有些意动，没立即答应，估计是还要和赵晓蔚商量一下。
本来就是赵晓蔚想要回汉州，现在却还成了他现在把工作敲定了，肯定还得要商量一番。
“喂，建川，你就只看上了曲涛，我和晓蔚呢？”祁玨气呼呼地道：
“我也是电科大毕业的好不好？虽然学得专业没有曲涛那么对口，但是也基本上能沾得上一边，一样可以的，
就算晓蔚专业不对口，但基本素养也有，你就没点儿态度？”
张建川笑了起来：
“都欢迎啊，晓蔚的矿选专业目前的确益丰和精益都没有相对应的，但如你所言基本素养有，随便在哪个部门也能派上用场，不存在的，
至于你祁玨，你不就学的电子科学技术，一样算是对口啊，影碟机还涉及到系统控制电路、伺服电路、音频电路、编码器这一整套，
虽然没有机芯和MPEG解码芯片那么核心关键，但也都是不可或缺的，这可要比饮水机这些复杂多了，都能用得上人，…”
曲涛和祁玨都吃了一惊，没想到张建川这一张口就能说得出这么专业的东西来，“哟，建川，你这是下了功夫啊，……”
“开玩笑，要准备砸上几百万甚至几千万进去的项目，我就算没法专精，起码也得要明白一个大概原理吧？”
张建川笑着道。
这段时间他和晏修德也没少在一起探讨，晏修德是学机械的，基本设计原理还是懂的，，他就真的只能几个大概名字了。
不过这一张口出来，还真的就差点儿把曲涛和祁玨两个半内行给唬住了。
有了这样一个意向，曲涛也就放开了许多，开始和张建川、晏修德建议要在哪些方面挖人组建团队，从哪里挖，通过哪些渠道来挖，也问及了这样一个团队放在哪里的问题。
制造肯定是放在安江这边精益有现成的厂区，但是研发团队，恐怕就要另选地方了。
这也涉及到精益未来总部问题。
安江县肯定是不适合的，珠海呢？
珠三角那边从零部件产业链来说，远强于汉州这边，但这是从制造生产这个角度来说。
而从研发设计这个角度来说，要想挖人物色团队，恐怕在汉州更合适。
毕竟汉州还是有几大电子企业的，现在虽然有点儿没落的趋势，但恰恰正好可以挖人。
另外像电科大和涪阳的长虹电子以及几大电科所，也都可以挖人，而且也能得到政府这边的鼎力支持。当然如果这个研发部门设立在广州或者深圳也不是不可以，但就目前来说肯定无法像汉州这样轻易获得市里的全力支持。
张建川的想法是先和市里甚至省里汇报，看看能不能取得省市支持。
一旦走上这条路，精益就不能回头。
这不仅仅是只是影碟机，也不是三五年的考量，这涉及到精益未来十年二十年的发展路径。而恰恰这个行业却是一个技术为王的行业，比食品领域更甚，在技术迭代和研发投入上都有着超高要求的行业，人才、资金、机制等各方面都有着巨大挑战。
所以他必须要向市里主要领导汇报，赢得他们的支持，否则他也不得不考虑重新布局。
送走了几人，张建川和晏修德坐在车上慢慢回味。
“曲涛不错，很有前瞻眼光，而且懂得也多，当然如他自己所言，他从未真正实际操作研发过这类产品，牵头肯定不行，
但我觉得只要加入团队能够很快上手，现在就是要先找到一两个能牵头的角色来，…”
晏修德对曲涛的印象很好，有本事的人不少，但能自我精准定位的人却不多见。
“开年我和你一道先去找方市长，然后去找杜市长和伍书记，我相信他们应该明白这个产业的分量，…张建川沉吟着道：“曲涛的判断还是很精准的，录像机和录像带可能在日韩欧美这些发达国家的普及率都很高了，
这个VCD影碟机技术上不能算特别好，尤其是图像品质只能和VHS录像同等水平，和DVD有差距，但我们和印度以及东南亚这些国家消费能力差很多，录像机的普及率很低，正好就是这种可以实现价廉物美的产品的最佳市场，
尤其是光碟如果大规模生产，物料成本可以拉低到很低…”
“建川，如曲涛所言，我们得物色一个项目牵头人来组建一个团队才行，烤肠机那个相对简单，主要是以机械设计为主，我找了几个人基本上就能完成，但影碟机不行，得有一个懂电子、机械和光电整合的人才行，…”
晏修德在这个问题上还是比较慎重的。
“好在咱们汉川这方面的企业和科研院所也不少，我和曲涛祁玨都说了说，请他联系他在这些相关企业和院所的同学或者熟人问一问，看有没有合适人选推荐，到时候和市里领导谈时，也可以在这方面也了解一下，……”
“嗯，我们可以通过多渠道都找一找，另外可能就是上游零部件产业链也要开始着手准备了，除了机芯和解码芯片外，还有很多元器件，也都要先筛选物色了，…”
就在张建川和晏修德商量时，祁玨和曲涛、赵晓蔚也同样在探讨。
“曲涛，你觉得行不行啊？”祁玨打趣地问道：“总感觉这从零开始，心里有点儿不踏实啊。”“这不是你帮我们介绍的吗？怎么你还问起我来了？”曲涛笑着反问道：
“也不算是从零开始，饮水机虽然技术含量低，但毕竟也是一个完整的产品，人家已经进入大规模的量产阶段，
而且相当热销，产能不小，你别听建川说得谦虚，要我看，这国内像这种规模的小家电企业恐怕还没几个呢。”
一晚不怎么说话的赵晓蔚补了一句：“张建川是个野心很大的人，不做则已，一做就要做成，他自己都说了饮水机他已经做到了全国第一，别小看这个东西，按照他说的，如果做下来一年产值也不简单的，起码上亿，甚至几个亿，就这样人家还不满足，还要进军影碟机产业，肯定是更看好影碟机,”曲涛接上话：
“最难得是张建川头脑很清醒，不像有的老板好高骛远，觉得搞这种装配企业利润大头被人家国外企业拿走了，
就要自己去做机芯做解码芯片，觉得只要自己砸钱就能行了，
他不，而是认准先把装配这一块的利润，把这一块赚到手再说其他，人家能几年里把益丰做到十亿级别营收，绝非偶然，……”
听得曲涛语气里的感慨，祁玨笑了：“那意思是你是定了愿意给他干？”
“有啥不行？我和他说了，得去挖一两个项目牵头人来组建团队，我加入进去，如果薪资合理，又有奔头，为啥不干？反正晓蔚要回来，我也只能娶妻随妻，跟着回来了。”
曲涛的话引来赵晓蔚的捶打，“少赖我，我看你就是被张建川的那句不亏待你给打动了吧？祁玨，你说你表叔拿到多少期权和奖金？”
“期权他没详细说，只说很满足了，老板很大方。”祁玨摇摇头，“薪资倒是说了，他说去年他干满了一年，总收入大概接近八万，另外有一笔意外的奖金收入比较高，但那是一次性的，…”
八万？第一年就八万？
哪怕是早有心理准备，曲涛和赵晓蔚也忍不住意动神摇，倒吸一口凉气，这不是有点儿高，简直就是太高了。
曲涛在中科院工作，去年一年收入所有工资奖金津贴福利加在一起也不过起六千来块钱。
赵晓蔚所在的中治有色略微高一些，大概就是七千出头。
但宋茂林居然就拿到了他们的十多倍收入，这简直就是骇人听闻了。
祁玨的收入比他们俩还低，六千不到。
难怪祁玨这么来劲儿地撺掇自己二人先听一听张建川的条件。
“八万？！”赵晓蔚咂嘴，“张建川这是在开善堂吗？这么大方？现在资本家都这么有良心了吗？”“哼，我表叔也说了，这八万块钱也不好拿，基本工资大概就是两千来块钱，还有一些出差补助，最主要还是绩效，这一块是大头，我表叔长期出差在广东，人都黑了一圈,”
祁玨的话被曲涛笑着打断：“能拿八万，让我去非洲出差，晒成黑人也没关系啊，一年顶十年，我替张老板卖几年命，就干脆不上班了，直接退休钓鱼算了。”
“嗬嗬，曲涛，你要求也太低了吧？但我表叔说张建川的确大方，但是是能给他做出成绩才行，而且我表叔说他还拿到了一笔对赌奖金，这个数量就有点儿大了，…”
祁玨的话让曲涛和赵晓蔚都很好奇：“对赌奖金？什么对赌奖金，有多少？”
“好像是和去年的业绩有关，完成了股东会拿出一笔钱来奖励吧，他没说有多少，只说很可观，我问他是不是相当于一年收入，他只是笑着不接话，我听那口气，肯定是远远不止，甚至可能是几倍，因为他们为了避税，不得不在今后三年里，每月发，即便这样也要交很高的个人所得税，高得让他痛入骨髓！”
祁玨的话如同重锤狠狠极大在曲涛和赵晓蔚心头。
这笔钱分成三年就是三十六个月，即便这样，每个月都要交很高的个人所得税？
从今年开始的个人所得税起步交税500元以上，500元以下不需要交，500-2000元收入是10%的个人所得税率，这肯定不是对方所说的很高了。
那也就意味着最起码都该是2000元到5000元这个层级了，15%的税率，如果再高就是5000到20000这个层级了，那就是20%，恐怕只有这个层级才称得上高，才能让人肉痛。
哪怕就是2000到5000元这个层级，那一个月三四千的话，一年下来也是四五万，三年也是十多万了，工作一年，除了八万收入，还能再拿十多万奖金？
妈的，这都二十万年收入了，就算是燕京和上海这些顶级外企的管理层只怕也拿不到这么高的收入吧？这下子连曲涛都忍不住了。
“祁玨，益丰的效益真的那么好吗？张建川是不是太大方了一点儿？
说实话我也见过一些私人老板，但没见到那个私人老板对下边人这么大方的，
他们自己给自己花钱比谁都大方，买好车，住别墅，包女人，喝洋酒，成天花天酒地，
但要说给下边人发钱，恐怕就是各种挑剔克扣了，…”
祁玨悠悠地道：“所以张建川才能这么年轻就创出这么大的基业来，才能赚到这么多钱，
你以为光靠他一个人就有这么大本事不成？看看，现在你我现在不也是怦然心动，甘愿为他卖命了吗？”
祁玨的反问让曲涛哑然无语，良久才重重地点头道：“说得也是，但不管怎么说，跟着这样的老板干，总比那些只会给你许空头愿，最终落不到实处的老板强得多，你表叔肯定是实打实拿到手了，才会这么说。”
“是啊，我表叔说，那笔奖金如果谁愿意一次性拿也可以，但个人所得税率摆在那里，必须得交，所以没有一个人愿意，都宁肯分成三年拿。”
祁玨语气里颇为复杂地道：
“这也从另外一个角度说明这些人都对益丰充满信心，认定分成三年你拿更划算，而公司不会毁诺或者垮掉。”
“如果益丰今年真的到香港上市了，那短期内肯定不可能垮掉，香港那边对公司上市还是要求很高的，审查相当严格，尤其是咱们内地企业。”
曲涛也点头认可，“所以这算不算是一个对公司管理层的变相测试呢？看看你对公司有没有信心。”“哇，张建川这么狡诈？”祁玨惊讶地道。
“祁玨，你不会觉得张建川能干出这么大的事业来，只是凭着运气好，肯努力吧？资本家没那么好当的，没点儿头脑玩不转的。”
曲涛一边微笑，一边摇头，很有感触：
“反正我觉得张建川能成事儿，只要晓蔚没意见，我现在就可以给张建川打电话，干了！”赵晓蔚没好气地道：“少把责任推到我身上，你最好还是和你家里商量一下。”
“我家里情况你还不知道，他们做不了我的主，能作我主的只有你。”
曲涛的话让祁玨直翻白眼：“行了，你们两口子别在我面前给我添堵了，我还单着呢。”
“不有现成的吗？你把张建川拿下，立即就摇身一变成为老板娘，……”赵晓蔚挑了挑眉，“以后我和曲涛都要靠你呢。”
“喊，他张建川就算是世界首富我也不会找他。”祁玨撇嘴，“这是个彻头彻尾的花花公子，在县里风流韵事一大堆，找这种男人，你这一辈子起码少活二十年，当然，当朋友，当老板，那没关系。”曲涛和赵晓蔚都是愕然：“真的？”
“那还能有假？”祁玨脸上一种说不出的神色，“到现在他都还脚踏几只船，更别说还有几个和他分了手的。”
曲涛脸上倒是露出深以为然的模样，“嗯，这才符合我对资本家的印象嘛，我就说张建川赚了这么多钱，总不可能一点儿爱好都没有，成天就琢磨着赚更多的钱吧？总得有点儿不良嗜好才对啊。”赵晓蔚一下子怒了，“曲涛，你的意思是你以后赚了钱，也会变成和张建川一样？”
“不，不，我怎么能和他一样，我天生本分，心性纯良，哪像张建川，读高中的时候就调皮捣蛋，曲涛一听慌了，连忙解释道：
“我也不可能当什么资本家啊，就我这脑袋瓜子，哪是当资本家的料啊，能在大方的张老板麾下，干好本职工作，多挣几个工资奖金就满足了。”
曲涛的话也把赵晓蔚和祁玨逗笑了，最后还是赵晓蔚道：“曲涛，你还是和家里说一声，另外该和张建川这边谈一谈待遇也要谈，祁玨你若是要加入，也一样，我呢，再考虑考虑，毕竟我的专业还有些不合适，