第814章 我不服，我也不信！（三合一求月票！）
当然要想在今年确立益丰在包装水王者地位永不动摇，当下的行动还要加速。
怡宝的战略似乎并没有改变，仍然紧盯纯净水，但已经开始在华东、华中推动其生产基地，益力还有些犹豫，大概还想在华南把地位稳固之后再来考虑向外拓展。
这既是益丰的机会，同时也带来压力，这种情况下，包装水赛道益丰都还不能拿下一半的市场份额，无疑就是失败了。
怡宝想要在营收和近利润上实现双丰收，以纯净水来抢矿泉水的消费者，益丰当然不能让其遂愿。矿泉水的逼格已经通过各种渠道悄然立了起来，那么自然就要开始撕扯纯净水、山泉水、矿泉水这三层品质递增的概念了。
当然现在这个杀手锏还要暂时隐藏，在必要时候打出来，才能起到最佳效果。
“华中和西北水源基地的选址恐怕也要开始行动起来了，行政部要拿出一个具体时间节点来。”张建川对覃燕珊的表现还是相当满意的，但东北市场论重要性可能还要逊色于华中这边，一方面是气候因素，另一方面是东北人口远不及华中。
“建川，是不是太急促了一些？”
简玉梅不太认同张建川的这个意见。
“华东这边水源基地建成之后，其实华北、华东、华南三大市场我们已经全域覆盖，
西南这边就不用说了，华中这边瓶装水上西南这边完全可以填补，华北那边市场，东北基地投产之后也可以把内蒙、山东都覆盖了，
现在还要立即上马华中和西北基地，我觉得没有必要。”
简玉梅觉得目前益丰摊子已经铺得很大了，资金上也许没问题，但是在人员管理上已经有些捉襟见肘了。
水源基地从选址勘探到定址建设再到销售铺开，这一整套说易行难，你要建起来简单，但是要达到集团希望的标准，那就不容易。
而且简玉梅觉得目前从瓶装水角度来说，产能已经有富余了。
今年益丰矿泉水和山泉水的产能如果彻底释放，就能达到一百万吨，可以说已经超过了预估的全国消费能力。
再要开建华中和西北固然可以在贴近消费市场和节省运输成本上有一定效果，但从产能浪费上就显得太大了。
张建川能理解简玉梅的观点，“玉梅姐觉得产能富余，已经超过需求了？”
“建川，我知道你还在盯着桶装水，考虑益丰水业的发展，但西北这边如果要建一个以桶装水为核心水源基地，只能建在西安咸阳附近，也只有西咸宝这一片勉强能够承载起桶装水市场，但在这里建基地对甘宁二省市场来说，瓶装水的运输成本节省意义不大，从贴近市场来说，也效果不明显鼻，…”简玉梅继续道：“华中这边也面临这个难题，如果只以桶装水角度，只能在武汉周边达”
张建川摇摇头：“玉梅姐，我的确很看重桶装水，如你所言西北那边，只能放在西咸宝这一片，而华中比较麻烦，我的想法是最好在武汉、南昌、长沙之间选一处水源地，它们三地之间的距离都是三百来公里，如果能居中在稍微偏武汉一点选一处水源地，就可以同时兼顾南昌和长沙，…”
简玉梅叹了一口气：“建川，看来你是铁了心要把益丰水业的在全国铺开啊，这个成本上的投入其实已经有些不划算了，你考虑过没有？
而且你要知道就算是我们先推出桶装水，但其他地方品牌逐利而行，一样要跟进，我们永远无法做到垄断市场。”
“我知道。其实如果要单从瓶装水角度来说，华北、华南、华东加西南，就已经足够覆盖市场了，尤其是现在我们和铁路方面合作愉快，
但运输成本只是一方面，桶装水如果我们不抓紧时间占领市场，慢一步的话我们以后就很难居于主导地位了，
我也知道桶装水市场我们垄断不了，但是我们必须要确保未来三到五年居于绝对主导地位不动摇，哪怕做不到垄断，
起码要尽可能把市场份额和资源做到极致，尤其是后者，
这一块我们能够在他们心目中保持一个良好印象，有利于以后我们在任何产品上的推广和宣传，都能起到意想不到的效果。”
简玉梅觉察到了张建川的意图：“建川，你的意思是哪怕单独为桶装水建一个水源基地，也值得？”“对。”张建川点点头：“桶装水服务是最能直接和未来我们国内先富裕起来的这一批人和最有消费能力的这批人，以及最具潜力的消费者群体联系起来的机会。”
“举个简单的例子，办公室里会最先逐渐普及桶装水，那么能够在办公室里饮用桶装水的，基本上是这个时代消费群体分类中的中上层，像农民工，建筑工，普通农民，这些群体显然十年内都未必能普及到饮用桶装水，…”
“还有学校中，也许小学会因为烫伤安全会暂时不考虑，但是中学和大学中随着教职员工开始普及，迟早也会让大中学生们开始普及使用，这同样能让这样一个最具消费潜力的群体成为给他们留下深刻印象的机会，…”
“如果他们在几年的饮用中留下好的印象，那么我们在推出其他产品时，也能潜移默化地让他们比接受其他产品更容易接受，…”
简玉梅终于明白了张建川的意图。
他并不着眼于眼前一城一地的得失，而是直接冲着这样一个庞大的消费者群体的心理习惯养成而去。当然这个养成要建立在自身产品的优秀基础之上，不断地给这些培养起来的消费者输送优秀的产品，让他们养成这种心理惯性，也使得后来的产品进入他们消费习惯中变得更加容易。
沉吟了一阵，简玉梅才道：“建川，你这是所谋乃大啊，这着眼都不是三五年，是奔着十年二十年甚至更长而去啊。”
张建川欣然道：“把益丰打造成为一家百年老店一直是我所希望的，我原来不就说过吗，瑞士雀巢是目前益丰学习的榜样，
我希望五到十年后，益丰也能像雀巢一样，培养出两到三到五个五十亿级别的消费品类，
就目前来看，方便面有望在五年内实现，包装水有望在五到十年内实现，
但是其他，碳酸茶，我还不确定，但要朝着这个方向努力，那么从现在开始就要精心地围绕着消费者群体来打造，…”
简玉梅深深地吸了一口气，点点头：“既然你是如此考虑的，那的确没有必要考虑短期的效益，加速扩张，壮大益丰水业，抢占消费者市场就是一步必须要走的好棋了。”
“能得到玉梅姐的理解和支持，我心里就踏实了，其实玉梅姐应该也想得到，消费者的信心和印象培养需要从早做起，我桶装水产业首先就为我们在两个产品上提供了契机，饮水机和桶装水，所以我为什么要宁肯慢些迟些，功能简单一些，但也一定要让饮水机质量得以确保，…”
简玉梅会意地道：“建川，你这是一箭双雕啊，要在桶装水上同时向两个方向培养消费者信心和形象塑造啊，这道题够大，够难，挑战性很高啊。”
“玉梅姐，没点儿挑战性的事情我还不屑于做呢。”张建川自信地一笑：“我当然知道难，开头难，但往后会更难，
积累培养消费者对我们益丰和精益的信心不是一朝一夕，也不是一年两年，永恒久远，
现在很多企业都还没有意识到消费者信心和消费者心目中的形象有多么重要，各种乱取名字，各种肆意夸大，各种不负责任的毁约毁诺，
但益丰和精益从一开始就要有针对性地在这方面做好维护形象的工作，一直做下去，越往后我们就会意识到这份信心和形象的价值无与伦比，……”
简玉梅发现张建川的这些思维每每都要超前一步，产品质量重不重要，当然重要，企业形象重不重要，肯定也重要，但是能够提升到这种地步，而且不遗余力地维护打造，而且是砸真金白银地维护打造，那就不容易了。
三月份一批方便面因为打码时出现失误，生产时间标注出现谬误，结果看起来就像是超出了保质期。事实上经过前后核查都能确定这一批方便面没有问题，但公司仍然是全部收回销毁。
拿张建川的话来说，你很难让经销商相信这里便是不是有什么问题，与其让人家心里起疙瘩，还不如花钱来买一个最深刻教训，同时也是一个最好的宣传效应，就像当年张瑞敏砸冰箱一样。
还有像矿泉水水源地的保护区范围一样，不仅仅是安排了巡视人员固定巡视，而且每隔一段时间，都要由公司专门不打招呼悄然巡察抽查，同时携带录像机全程录像，留作备存，就是要最严格的手段来杜绝任何风险可能。
至于说在广告宣传和公关方面的投入就更不用提了。
真的如张建川自己所言的，把品牌要当做眼珠子一样爱护，集团上下每个人都应当如此，谁敢做有损品牌形象的事情，那就是公司生死大敌，决不轻饶。
晏修德开车来接的张建川。
上了车之后，张建川才道：
“泰来曦城最后几套大户型被集团买了，主要考虑下一步人才招募需求，咱们得拿出点儿有足够吸引力的条件来，……”
“什么意思？准备给我一套？”晏修德笑着打趣：“还有吗？我听文东也在惦记着那几套呢，说俱乐部准备招兵买马，苏茂臻，范志义，彭卫国，都想挖来，得开出好条件来,……”
“他在做梦，你也别想！我的意见是精益也要有这方面的考虑。”张建川摇摇头：“成绩没看到，就琢磨着要条件，益丰不是傻大户，他想挖人这个那个，他怎么不去挖巴斯滕，巴乔，马尔蒂尼呢？”“4月17日首战就要打辽宁，你要参加吧？”晏修德笑着道：“门票卖得很好，为此文东很是得意，觉得咱们汉州就是金牌球市，他和俱乐部一帮人正在策划，如何把门票、电视转播、球场广告这些商务活动都最大限度的利用起来，居然还打起我的主意来了，在门票上印精益电器的招牌，给点儿赞助，”连张建川都忍不住笑了起来：“这个狗东西，真的是专挑着我们来啃啊，我之前和他说了球衣广告和球场广告肯定是益丰的，就没想到他居然还能想到在门票上也打广告，脑瓜子道师挺好用啊。”“他要真的能在自己喜欢的行道里发挥自己的特长，那也是好事。”晏修德笑了笑，“连他爸和龙琴都觉得他现在踏实多了，起码在做正事。”
“他们要都这样看，那当然好。”张建川把话题拉回来：“泰来曦城卖完了，但泰来春城精益方面可以考虑一下，王劲松他们这个团队涉及到数十人，都要陆陆续续到位，前期你帮他们租房子都没问题，但后期呢，总不能让人家看到益丰对人才如此重视，精益却敷衍了事，…”
晏修德苦笑：“建川，要按照这么来，精益的流动资金就有些困难了，尤其是涉及到要建生产基地，土地，厂房，设备，人员招聘和培训,……”
“所以今天我们要去听市里边的态度。”张建川很坦然地道：
“市里边希望我们在东部老工业区里设立生产基地，当一条鲇鱼，我们未必有这个能耐，
国企现状不是靠一个私企就能改变的，但是我们可以从精益自身利益角度来考虑，
厂房，土地，设备，工人，好像都有现成的，如何直接转化为我们所用，是不是就可以考虑考虑呢？”晏修德深吸一口气：“我早就知道你肯定就是惦记着这个，从我和你一说你大概就在打这个主意了吧？”
“在商言商，生意就是生意，伍书记和杜市长我都很尊重，但是精益利益至上，我们得对股东们负责，要让我们把生产基地放在东部工业区，那就要看利益是否大到比元器件产业链的齐全和价格优势更大的地步了。”
张建川摊摊手：“我相信一切都可以谈，没问题。”
二人到了市委，市委秘书长刘克庄亲自接待，等了二十分钟之后，伍映红才把他们招入办公室，他们才看到杜云翔也在。
书记市长双双亲自面谈，这份殊荣可以说放眼整个汉州市是独一份儿了。
开门见山，就是想了解精益电器今年的打算和在影碟机项目上的规划。
晏修德做了一个全面详细的汇报，甚至也把饮水机今年产能布局和烤肠机的规划都拿了出来一一介绍。烤肠机这个新冒出来的产品倒是让伍映红和杜云翔都很意外，他们一直以为精益除了饮水机，肯定主要精力都放在了影碟机上，没想到居然还埋伏有一个马上就要启动的新产品计划。
“烤肠机这个东西我们不太了解，但听你们介绍，其适用范围还是很宽泛啊，而且使用场景很灵活，价格也不贵，结合著安丰发展的火腿肠和肉肠，没准儿还真的能成为一个大受欢迎的东西啊。”杜云翔忍不住咂嘴：“建川，修德，你们究竞还有多少宝贝，赶紧一下子全亮出来吧，别给我和伍书记打埋伏了。”
张建川赶紧举手：“伍书记，杜市长，没有了，晏总都说完了，这烤肠机的市场前景究竞如何我们现在心里没有没太多底，市场调研和尝试还在做，可能要一段时间才能有初步结果，才能确定如何来定位。”杜云翔很好奇：“你的意思你们对这样产品还有些不放心还是不满意？”
“倒也不是，主要还是考虑这样产品的普适性，
晏总刚才列举了不少使用场景，很多都是我们预想，或者只做了个别或者小范围的试验，未必具有普遍性，
所以现在我们还在做普遍性实验，比如学校门口，风景区摊点，还有闹市区夜市摊点等，…”张建川解释道。
杜云翔想了一下，不无遗憾：“你们做得很精细，应该如此，但是我个人感觉这个玩意儿应该有搞头，市场需求会相当大，
只不过就是怕你们这种产品还没有来得及普及到全国，仿品竞品就出来了，而且跟风的厂家还不是一家两家，
就算是你们申请了专利，但国内目前专利保护制度执行得很不到位，而且地方保护主义更是一大制约，所……”
一语中的，张建川和晏修德也交换了一下眼神：“杜市长，这一点我们也清楚，专利我们申请了，至于说能起到多大作用，本身我们也不抱太大希望，这种在技术含量要求不太高的专利上，很难实质性地形成技术壁垒，没办法。”
“是啊，但是影碟机这种产品或许就要好一些吧？”杜云翔问道。
“也够呛，真正技术壁垒在机芯和MPEG解码芯片上，但这两种元件都掌握在外国企业手中，估计他们为了赚钱不会设限，
谁都可以买，谁买得多，谁价格出得高，他们就更愿意优先卖，
集成整合上有一定技术要求，包括编写解码程序和一些其他元器件，但一般企业，尤其是在广东那边企业，都可以完成，
所以要想拉开距离，只能靠规模化来勉强拉开距离，当然，大型正规厂商生产出来的影碟机肯定还是要比一般小厂生产出来的机器质量更稳定，
但消费者一开始在无法区分大小厂之间区别时，往往未必愿意为这一点多付钱,，…”
.……，也就是说这个优先购买权可能会在采购规模上体现出来，价格都还在其次？”
“当然你如果价格开得特别高，采购量也过得去，飞利浦和斯高柏肯定也愿意先卖给你，但你你还能赚钱吗？”晏修德笑着摇头。
四人就这么一问一答，一个小时很快就过去了，基本上就把影碟机项目的情况说了七七八八。“建川，修德，大体情况我和云翔市长都明白了，我们也看出了你们的决心，
技术研发团队投入这么大，而且都还在不断挖人招人，说明你们信心很足，弄得我都有点儿好奇了。我也对安徽万燕电子那边做了一个了解，如你们所言，可能看起来风光，但内里情况不容乐观，投入巨大，
可目前大概只卖出几千，而且价格都在四五千一，销售状况很不乐观，
更为关键的是没有内容碟片支持，这又是另外一个产业，也就是说配套的内容产业严重跟不上，如果要在配套产业上跟进，我估计万燕的实力吃不消了，你们准备如何解决这个问题？
难道你们益丰或者精益也要学万燕去买音像版权专利，然后来灌制碟片？我觉得恐怕这种方式难以维系，…”
伍映红直击要害。
这个问题不好回答，但又不能不回答。
你不能说万燕无法解决的问题，你精益就能解决了。
解决的办法和路径是什么？
总不能说这个也需要保密吧。
“伍书记，这个问题我们的想法是可以用时间来解决，或者说随着时间的推移，光碟灌制生产线成本降低和普及，使得光碟灌制可能会成为一种并不复杂且很容易推广开来的方式，尤其是粤港澳地区，我们判断在利益的刺激下，这种普及速度会非常快，……”
伍映红和杜云翔都是一愣，张建川用文绉绉又带着某种特定指向的语气听起来总觉得有点儿什么说不出来的味道，两位都是大领导，智商情商都很高，哪怕一时间不明白，但在张建川刻意回避这个话题的情况下，很快就反应过来。
见两位领导都是皱眉，张建川赶紧道：“
二位领导，精益绝对不会做什么违法乱纪的事情，这一点请领导放心，但是在当下国情下，有些事情也不是以我们意志为转移的，
据我所知，香港乃至周边盗版录像带早就成为了一种获利丰厚的灰色产业，这个群体一旦发现灌制盗版光碟可能获利更大的话，恐怕没有谁能阻挡得住，…”
见两位领导脸色不悦，张建川干脆就直接撇开：“伍书记杜市长，这个和我们精益电器无关，我只是阐述一种可能，也未必就能变成现实，……”
这个话题的确不好深说，哪怕可能发生现象不是在汉川而在香港，香港也还没回归呢，也不宜多说。伍映红点点头：“那我们言归正传，假如你们要建这个生产基地，可否把这个生产基地放在东部工业区里？”
张建川看了一眼晏修德，缓缓摇头：“伍书记，我们压根儿没考虑过放在汉州啊。”
伍映红和杜云翔面面相觑。
“影碟机生产基地我们是考虑放在珠海或者中山，我们的想法是在珠海或者中山或者东莞当地收购一家电子厂，
原地扩建，添置一些设备，这样就可以直接启用，您也知道珠三角的电子元器件产业链相当完善，远胜于我们汉州这边，
东部工业区内虽然也有一些电子厂，但是基本上都是那种产品较为单一，以军工产品为主的电子企业，在元器件方面他们也是需求方，在计划经济时代，这种模式可能还没问题，但是您和杜市长其实也看到了，进入九十年代之后就开始走下坡路了，
而影碟机除了机芯和MEPG解码芯片外，还有其他电路板、机箱、机壳、面板等，还需要自行编程用于影碟播放目录。
当然这些东西都相对来说都可以解决，而这些东西在珠三角可能是最方便地解法决的，”
伍映红没有被张建川的话所忽悠住：
“建川，你少给我打马虎眼，我承认汉州可能比不上珠三角那边，但是好歹也有这么多家电子企业，包括涪阳和嘉州，也有不少元器件企业，
我只问一句，在汉川省内能不能凑齐除了解码芯片和机芯之外的大部分元器件，或者说在价格上可能不及珠三角，个别零部件还需要从上海或者广州那边购买，
我只问你一句话，这些问题可不可以克服？能不能解决？你给我说老实话！”
大是大非问题上，张建川当然不可能撒谎，领导面前耍点儿小花招，作为讨价还价的条件，但关键问题上就不能妄言了。
张建川叹了一口气：
“能解决，个别的确这边没有，也能从沿海购买到，但是总的来说，不够便捷，成本不划算，从企业角度来说，企业没有理由选择汉州，
伍书记，我们原来有这样一个考量，是打算把影碟机生产基地放在珠海，但是把饮水机产能逐步转移到汉州，然后再加上烤肠机，……”
伍映红打断张建川的话头：
“建川，修德，你们俩面前我就不绕圈子了，市委市府希望你们把影碟机项目放在汉州，就在东部工业基地里，
我也不瞒你们，现在东部工业基地情况很不好，急需新鲜血液注入来带动整个东部工业基地板块，当然不是靠你们一家，但是市委市府希望你们能充当起领头羊，你们有什么条件，都尽管提，另外我也可以代表市委市府表一个态，目前东部工业基地中有不少企业都已经停产或者半停产了，你们去看去选，
看上哪个企业哪个车间，可以买，也可以租，如果是租，免费，设备尽可选用，不收租金，只需要你们落地，尽可能地在你们条件允许范围内多招募接纳原厂和周围的工人，
当然，我说了这是按照你们的条件来，就像你们在安江解决汉纺厂部分下岗职工那种模式，…”伍映红的话不可谓不坦诚了，作为堂堂省委常委、汉州市委1书记，能够有这样一个姿态，恐怕真的是破天荒第一遭了。
但张建川不可能因为对方态度坦诚就轻易承诺，在没有了解到东部工业基地现状前，他不会表态。另外就算是真的可以接受这样一个方案，那肯定也要在各种优惠条件要够的前提下才行。
双方磋商一直到下午六点钟，张建川和晏修德才勉强同意先看，视情况而定。
另外无论精益电器的影碟机生产基地放不放在汉州市，市里也要全力支持精益方面在技术团队的招募上的各种政策开绿灯。
等到张建川和晏修德二人离开，伍映红和杜云翔才舒了一口气。
没想到堂堂两个副省级领导干部，居然和两个小伙子撕扯一下午，居然还没能达到目的。
“伍书记，看来张建川也越来越不好忽悠了啊。”杜云翔乐嗬嗬地道：“这是不见兔子不撒鹰啊，光是免租金，贴息贷款，这些政策可能满足不了这小子的胃口了。”
“嗯，人家也的确有理由，珠三角在产业链方面的确更具优势，在零部件采购上也肯定有成本优势，所以他才会提出把烤肠机和饮水机生产线留在这边，而把影碟机生产线放在广东，但我认为影碟机一定要放在这边。”
伍映红的面色严肃，语气坚决。
“这个项目如果做好了，我估计不但能带来大量利税，而且在带动就业甚至整个电子产业链都会有极大的益处，甚至可能让精益电器成为我们汉州的长虹、海尔或者科龙！“
杜云翔吃了一惊：“伍书记您这么看好？现在精益的技术能力还差得远吧？就算是益丰在资金上支持，但是这也非一朝一夕之功能积累起来的。”
“海尔八几年的时候还不是名不见经传，科龙、万宝这些十年前还不是就是有个连现在精益都不如的乡镇企业，但人家却能折腾出这么大的阵仗来，难道我们汉州就因为地处内陆，我们市委市府尽全力都扶持不起一家龙头出来？”伍映红斩钉截铁：“我不服，我也不信！”