第六百五十三章 一刀切开高低端
陈总一句话破案，气氛有些沉了下来。
因为陈学兵来之前，隔壁的几个房间还在拆解这套系统的技术底层，在座的众人多少抱有一丝幻想。
幻想这是一套联通找国际第三方方案商借鉴昆仑的表层交互，以某种手段拼凑、搭建出来的“山寨系统”。
没有人希望它是谷歌。
如果这背后是谷歌，那么代表其背后站着一套成熟的国际软件生态。
如果这还是一套谷歌旗下的原生系统，那么它的系统完成度也远远超出了“联通自研”的预期，并且在一个国际软件商的庞大技术团队支持下，它目前与昆仑存在的技术代差，也可能比预想中消失得更快。
林斌神色凝重，指节叩了下桌面，提出了他最担忧的问题：“如果确定是那套「原生安卓」，那我们就要想想谷歌暗度陈仓，借联通进中国的目的了。”
「原生安卓」，原本是仅限于奇点少数人知道、来自陈总的一种猜测，而现在陈总的话被验证，大家都见到了它的模样，事情就要往最坏的地方去想。
林斌脑子里已经在快速盘整己方筹码：要做详细的专利侵权比对，昆仑厂商要连夜通气，千元级昆仑方案必须提前，绝对不能给对方留窗口期。
而陈学兵来前已经知道这是Linux底层，内心有了猜测，一路上也在顺着这个方向去思考，对整件事情的看法要通透许多。
“你们觉得，这有没有可能是高通攒的局？”
这句话，把沉思的卢韦冰点醒了。
“如果是高通，这件事就说得通了。”卢韦冰抬起手指，一一掰扯出几个关键点：“第一，联通刚刚拿到WCDMA牌照，和高通有大量的技术授权协议要签，双方应该正在一个高频率沟通期；第二，高通之前和谷歌深度合作，对谷歌的系统研发比较了解；第三，高通之前做那个QRD平台，要联合很多智能机硬件供应商，需要一个庞大的智能机消费市场做支撑，而中国这个市场被我们成功培育起来了，正适合来摘桃子。”
陈学兵赞许地点了点头：“这几点是关键，之前我和林总讨论过，高通骁龙的核心可能在这套隐藏的原生系统上搞过深度适配，有沉没成本在里面，高通一方面不会想让这套成本真的被沉没，另一方面，他们也不会希望我们在开源型触控智能系统上一家独大，见缝插针地扶持这套系统，是最符合他们利益的方式。”
林斌抱起手补充道：“联通的新牌照需要高通的通信技术支持，他们也知道我们昆仑是力撑TD，与移动的市场争夺在即，正需要一款自己能做主的系统来打破被动，这款系统，要么比我们体验感强，要么比我们便宜——体验感上他们很难做到超越了，那么要便宜，做电阻屏就是打破成本下限的最好通道。”
逻辑一环环打通，周光平皱眉，点着桌子说道：“谷歌就这么无私？愿意把自己的系统拿出来给联通冠名？”
“第一，它不用直面我们的专利狙击。”卢韦冰最先开口：
“现在明面上做系统的是联通，真要打专利官司，被告也是联通和终端厂商，谷歌躲在后面，连律师费都省了，而且美国版本的安卓还是KOS版本，通过我们的技术授权生存，他们不想和我们正面交锋，这次它根本就没以官方名义下场，连个主体都找不到。
“还有监管，外资互联网公司进中国有多难，大家都清楚，谷歌的搜索、邮箱这些服务到现在都被咱们的监管卡着，它要是官宣安卓入华，光审批就能拖很久，借联通的壳，系统先铺下去，服务慢慢渗透，零成本踩过了政策红线。”
谷歌服务在中国被卡得非常厉害，究其原因是其不断在数据本地化、境内留存、跨境回传上挑战中国对境内数据的主权。
这种事，奇点也算是很有经验了，因为昆仑在海外也要面对大量的政策卡壳。
不过奇点比谷歌有逼数得多，铺开海外市场前的第一件事就是把数据中心放在美国，从来没有挑战过数据属地管辖权的事。
也因为这件事，陈学兵一开始就没想过让KOS正面进入美国市场，一方面是美国对系统服务本身非常敏感，另一方面是不想成为美国在中国限制谷歌这件事上的对等反制，或是加码反制的目标。
美国之于奇点，正如中国之于谷歌，两边在这件事上是有灵魂共通的，很容易体会到对方的心境。
“哦……他们想要装机量！”周光平也被点透了，“安卓系统在美国还没什么装机量吧？”
“是的。”昆仑副总项彬说道：“美国主流的 Verizon、AT&T两大运营商，核心资源全部押在黑莓商务机和苹果iPhone上，而安卓合作的T-Mobile只做了两款中端定制机，HTC倒是在全世界积极寻找供应商合作，但他们的目标应该定得很高，到现在还没有动静，安卓想和我们搞技术对抗，需要很庞大的用户数据作为支撑。”
苹果能成功，是因为从iPod初代到Classic、Nano、Touch，苹果已经迭代了五六代便携设备，踩完了消费电子所有的坑，有了一套成熟的供应链与硬件调校经验，而且配套的iTunes Store是全球第一个成规模的数字音乐付费平台，早已是年轻人眼里的潮流符号。
而昆仑，有陈学兵的亲自体验和指导，有自己的产品推向市场、有自己的3G魔方店、有庞大的昆仑用户群、有开发者技术论坛，不仅直接对接广大用户，还十分注重用户反馈通道，有了先发优势，还保持着一个堪称变态的更新效率。
两大新兴巨头都在以一个超人的速度发展市场，而谷歌手里至今空无一物，不慌是不可能的。
更重要的一点，大家都心照不宣。
联通根本就没有自己的软件技术团队，在这一点上他们比移动还弱，要做系统级维护和更新，恐怕只能靠谷歌。
“联通和谷歌……私下应该签了什么协议。”林斌不轻不重地点了一句。
“嗯。”陈学兵点头赞同，随后问道：“联通和我们的合约机谈判进展怎么样？”
系统是谁的，有多大能力，是第一优先级问题，他们首先得看清楚对手的底牌。
搞清楚了这一点，就可以看看对方的具体动作了。
卢韦冰拿出了一份谈判记录，递给陈学兵。
“联通一直想看我们的样机，但我们只提供了一些基础数据，我们承诺联通，可以等我们新品发布会之后再做决策，他们保持着比较积极的沟通态度……现在看来，他们也知道那套「沃Phone」系统高端能力不足，是想通过我们的麒麟二代撑一撑高端市场。”
“要格外关注一下IPhone，他们本来就有3G能力，和联通合作的可能性很大。”
陈学兵很清楚真正能打的对手是谁，格外提醒道。
卢韦冰倒是有一丝期盼的味道：“我听说联通正在接触，我们认为让苹果进来和我们的麒麟二代正面直观的对比，倒是件好事，免得大家都不知道我们为什么卖得贵。”
IPhone在美国卖499美元起步，而一旦进入中国，绝不可能是这个价。
它在中国产，中国销，两头在内，零件端和品牌却在外，关税方面就没有优势了。
十几个点的关税给它加上，外加海外运营成本，裸机售价恐怕要直逼五千元。
现在奇点正要培育用户的品牌认知，有一台同价位、声名赫赫的IPhone和麒麟直观比较，那绝对是好事。
陈学兵看大家一副斗志昂扬的样子也笑了。
苹果在这一世并未成为所有人心中的大山，奇点管理层反倒把对方当成踏脚石了，上去就想踩一脚。
主要是苹果发布会晚了半年，等进入中国市场又要晚一步，导致IPhone一代的对手已经赶上了麒麟二代，形成代际差了。
既然天时地利到了，就应该好好利用。
“中国市场用户心智已经被我们培养得比较成熟，我看苹果也没理由不进来，那咱们这次发布会就带着点友商，不过也不要把他们太当回事，导致忘了咱们的主线。我看这次咱们的「光影」应该承担更大的作用，它对电阻屏的低敏和单点触控特性将是碾压性的效果，既然安卓想靠电阻屏翻身，咱们就专打电阻屏。”
卢韦冰闻言有些振奋，道：
“我们麒麟二代的主Slogan已经定下来了，叫——「看见更好的自己，连接更大的世界」。
“海外的Slogan更直观一些——「捕捉真实美感，重塑光影轮廓」，突出我们的拍照和编辑功能，董事长您看怎么样？”
陈学兵笑了笑：“口号的事就别问我了，你们自己定。我说一下联通那边的安排，我们要派旗下的厂商去试探一下，看看联通能给我们多少合约机名额，对我们昆仑机什么态度，WCDMA制式暂时还有不可替代的优越性，这个市场我们还得站住脚，别让人家以后提到昆仑机就说网速不行。”
卢韦冰立即起身：“我现在去安排，林总，咱们现在回赛格总部，连接展讯总部，开个合并战略会。”
陈学兵把手里的资料一合。
“好，散会。”
……
昆仑的整张大网都动起来了。
这是真正的市场斗争。
己方是昆仑的所有厂商和供应商，对面是联通，高通，还有一家藏头露尾的谷歌。
陈学兵定下的核心策略是要让所有昆仑厂商全部放弃电阻屏，完全转型电容屏，和「沃Phone」阵营彻底做切割，形成代际差。
以后，电阻屏是电阻屏，电容屏是电容屏，要让用户意识到两者完全不是一个档次的触屏。
昆仑对中低端电容屏开启了首次「一级锁仓」：
对所有电容屏供应商，以未来12个月的稳定订单为筹码，全部预付30%定金，锁定所有中低端电容屏产能的85%，包括低产能、高成本的外挂式投射电容，奇点也挨个打电话谈锁仓，彻底阻断沃Phone阵营的供应来源。
电容屏从来不是做一块玻璃这么简单，它是「触控IC+驱动算法+系统调度+面板工艺」的全链条协同，只有掌握系统话语权的厂商，才有能力定义整套体验标准。
目前电容屏的技术制高点，在苹果、奇点、夏普、三星、Synaptics几家掌握整机系统定义权，掌控面板、触控IC的厂商手里。
他们是站在高处的技术指挥者。
而台湾，是全球电容屏的生产基地，从TPK宸鸿开始，到胜华、联华光电，再到友达这些厂商，都是看到了电容屏的订单暴涨，通过本地供应链优势快速切入电容行列的，他们嗅觉灵敏，投产动作也比同期转型的美国厂商们更快，还有洋华、介面光电、荧茂、富晶通几家厂子也在从电阻屏转型电容。
目前谁掌握了台湾厂家，谁能让他们服软，谁就掌控了电容屏产能。
苹果只在意高端，接触的只有宸鸿和胜华两家厂子。
而昆仑的现有规模更大，并且敢下狠手，垄断产能。
宸鸿和胜华没有拒绝昆仑的订单，奇点也没有要求他们得罪苹果，抢高端内嵌式电容屏的产能，只是他们也有一些早期外挂式投射电容的产线，苹果根本用不上，便把全部产能签给了奇点。
联华光电已在京东方的掌控之中。
友达，是唯一一家不愿意放弃高通的厂商，但是他们产能有限，近期订单还得供给金山小米，奇点保持了沟通渠道，仍许诺可以包圆未来产能。
其他几家连产线都还没建完就收到了奇点的订单合同，纷纷喜悦投降。
但这一次的代价也很大，光定金就付了6个亿，一口气订了1800万片电容屏。
这1800万片订下去，接下来的半年，中国大陆都不太可能出现昆仑以外，拥有电容屏价格竞争优势手机的大型厂商了。
订了一年的产能，为什么只能控制半年？
因为如果一家本来就在做电阻触控，已有洁净室、镀膜、贴合设备基础的厂商要转型电容屏生产，大概只需要半年时间就能完成改造。
2008年的电容屏是什么利润水平？
中低端外挂式电容的毛利率都能做到40%以上，是电阻屏的三倍，只要有稳定的订单预期，别说台湾厂商，大陆、东南亚的电阻厂都会疯了一样转产。
这一轮订单刺激以后，电容屏厂商就会像雨后春笋般冒出来，并且拿出更便宜的价格竞争。
这一次，奇点可以绝对控制半年，剩下的半年则要承受市场都在降价时的高价位阵痛。
但只要在此期间打出昆仑溢价，这点痛，根本不算痛。
与此同时，昆仑厂商与联通的谈判消息不断传来。
“联通终端部给我们中端厂商的回复全是官话，说什么三季度合约资源要向千元普及型终端倾斜，中高端档位暂不扩容，后续再视情况调整。”
“陈总，我们联系了联想杨总，通过联想才套出些话，说联通高层定了调，中间价位要全部扶持自有系统的机型，说只要愿意把系统换成沃Phone，马上就能进合约池，补贴不低于五个点。”
直至7月22号，卢韦冰前来汇报新的情况。
“董事长，联通终端部给我们打来电话，初步同意10万台麒麟二代WCDMA版合约机的配额，具体的价格商谈等我们发布会以后再定，希望我们留足产能。还说如果我们发布会宣传效果理想，会通过联通渠道对外大力宣传「国产王牌」加盟联通，帮我们扩大市场。”
陈学兵听得差点笑出声来。
“订10万台，还大力宣传？他当我要饭？”
卢韦冰也是冷笑：“这怕是要拿我们的高端机型扩充他们的展柜吧.……我听说联通已经在搞业务员培训了，沃Phone手机的销售提成是其他手机的两倍，还附带合约机话费提成考核，他们不会好好卖麒麟的，顶多放那当个摆设，证明他们有高端机。”
“那就别给他们卖了。”
陈学兵手一挥：“通知所有昆仑厂商，不得进入联通合约机体系，所有的WCDMA机型我们自己卖，他们既然要扶持低端，那咱们就一刀切开高低端，让他们的营业厅专门卖低端机。”