第六百五十四章 大战将起
一刀切，爽则爽矣。
可这样几乎是跟联通摆明车马对着干，对奇点这样一家大企业来说，殊为不智。
“联通是运营商，咱们一点面子都不给他们留？何况他们现在……实力不弱啊。”卢韦冰悠悠道。
陈学兵叹了口气。
他当然知道，今日之联通，非吴下阿蒙了。
今年股市市值变动很大，工信部正式成立、三大运营商正式整合之前，移动登顶老大，近6000亿集团；电信老二，4000多亿；联通1500亿，都算不上老三。
网通才是老三，总资产1800亿。
可网通就这么合给联通了，双方虽未明说谁做主，但重组公司的董事长依然是联通董事长常小兵，而总裁位置至今空缺，尚未任命。
而且，联通原来的CDMA网络以1100亿的高价卖给电信平滑演进CDMA2000，接下来两年联通将拿到一大笔现金流。
联通拿的还是最好的一块牌照，并且建网时可以大量利用网通在北方十省的机房、电源、光纤回传、铁塔、楼顶资源，能省一大笔建网费和建网时间。
这一下，将三家的实力差不多配平了。
要不是移动提前拿到一年的试运营时间，加上信产部、工信部对TD一脉相承的高度支持，再加上展讯华为联合研发频传好消息，那联通压移动可谓是大势所趋。
人家春风得意马蹄疾，身为运营商，更是掌握着信息产业的政策性优势，他凭什么去和联通打？
他是首富，民营首富。
但他的资产大多在港股，在海外，而且是不好调动的股票资产、不好进来的未纳税资金，自己在大陆以内的基本盘究竟有多大，算不算是民营最大，他心里还是有数的。
光算内地资产，他顶多排个民营前五吧，其中一半都在展讯。
而且现在，这些科技资产都在疯狂烧钱，出得比进得多。
不过，他的地产产业正在高速崛起，即将为他构筑一个强大的国内基本盘。
要不了几年，他的国内盘子就会超过联通。
联通又如何，我避他锋芒？
“你们要重点注意网络端，只要联通不在这上面跟我们耍心眼，我们就继续做WCDMA。”
陈学兵抛出底线。
他做了这么久的通信，对基站也算有点了解了，作为运营商是有能力对某些机型做调度倾斜的。
网络的无线资源管理权，集中在RNC（无线网络控制器）上，所有终端接入基站后的功率、切换、带宽分配，全由RNC侧的参数控制，联通要做倾斜，只需要在RNC里给不同机型匹配不同的RRM（无线资源管理）参数组即可。
比如说昆仑机的参数组在高峰时段的接入优先级低于其他机型，那么在核心商圈、地铁等高流量区域，昆仑机型就更容易出现网速慢、连接不稳的问题。
对这一点，卢韦冰倒是比较乐观：“联通对那套系统的能力应该心里有数，要是这么干，就是彻底把我们推向TD了，那在3G时代，WCDMA也就只是网速快点了，终端体验感和应用服务都会差到爆。”
昆仑阵营目前虽然还不算主流机型，市面上大部分手机仍是功能机，但在中国大陆，谁都能清晰地感觉到触屏智能机已是智能机时代的大势所趋。
更何况3G网络，主要服务的不就是智能机么？
联通要敢在信号上玩阴的，那奇点就要把应用端反制也动用起来了。
“我主要还是担心……联通这么扶持沃Phone机打价格战，会对我们的中端机型造成很大冲击。”
卢韦冰分析道：“昆仑机很快全线转电容屏，价位都在1400-1800中间，他们瞄准千元以下打，实际上两个价位间还是有很大的交集用户群，这个价位是年轻人的主力消费区间，价格敏感性也是比较强的，可以说昆仑机谁先降价，谁就更有可能被年轻人青睐，在销量的诱惑下，我们旗下的厂商很难不内耗，一旦内耗，供应链的压力就会更大，我怕.……供应链利润小了，最终也会顶不住压价去兼容电阻屏，最终彻底失去利润空间，影响研发和产品质量。”
这是个恶性循环。
供应链失去原有的利润空间，就会想办法搞销量，薄利多销，品质和研发支出在此过程中一步步降低，变成一个成本内卷型市场。
卢韦冰好不容易构建起来一个完整、听指挥、愿意投入研发的国产供应链系统，自然不想被这一次价格战破坏。
陈学兵看到的却是日后的中国，脑子里留存着一丝清醒，他摇摇头，说道：
“我们是管不了所有人的，结构件与通用外设，还有通用被动元器件，整机组装与SMT代工等等，技术门槛都极低，核心竞争力就是良率、交付速度和成本控制，这类供应商完全可以放开竞价，谁的品控达标、交付快、价格低，就给谁订单，即使是我们自己控股的厂子也不能例外，顶多就是同价位上的照顾。”
他说的这些，包括了塑料中框、电池后盖、按键、金属屏蔽罩、充电器、数据线、包装附件，和普通电阻、电容、连接器、FPC排线这类标准化电子元件。
其中有股安控股持股的珠海冠宇，还有自己的工厂。
“绝对不能内卷的环节，是高技术、高壁垒，决定体验代差的环节，像触控交互全链条、基带与射频前端、影像系统，这些是我们要想办法去补贴的。
“但这种补贴，不是慈善补贴，而是深度共生。
“我们要通过长单托底和利润保底，让供应商敢投研发，通过联合研发和技术反向输出，带着供应商一起升级，通过提前下注下一代技术，带着他们走向长期迭代节奏。
陈学兵说到最后，眼神带着一丝决断：“如果这都没法让他们保持竞争力，那我们再采用最后一招：资本参与，战略控股。”
至今为止，他的投资链已经很长了。
像京东方、展讯、中芯，他都是直接进入董事会的。
但他们是一级供应商，下面还有二级，三级，这个链条非常长。
比如说要投一个触控交互全链条，就非常麻烦。
因为这是一条典型的串行瓶颈结构——原材料有ITO导电玻璃基板，核心器件有触控IC和驱动IC，控制核心制程的是触控Sensor光刻厂，辅助耗材还有OCA光学胶和强化盖板玻璃，任何一个环节掉链子，整条产线都得停工。
原本陈学兵的计划，是通过控制核心触控厂商的利润，让他们自己去往下游厂商补助，甚至是参股，通过直供供应商来加强全产业链的控制力。
原本做得也是非常好的。
还是拿电容这一块来说，他仅和宸鸿、胜华、联合光电三家厂合作，三家厂都是研发高端的内嵌式电容的，其中他重点扶持京东方控股的联合光电，同时也在谋求对胜华的战略持股。
结果这一次，计划就完全被打乱了，他为了控制生态，不得不去给技术天花板更低的外挂式电容投喂订单，那么在内嵌式电容对外挂式电容形成碾压性技术优势之前，外挂式电容拿到了他的订单反而会野蛮生长，大幅投产，最终压价，挤压内嵌式电容的利润，影响内嵌式电容的研发。
事情发展到这个地步，他就不得不亲自出手，修正方向了。
最简单的就是投钱，投很多钱，让胜华和联合光电不缺钱，全力搞研发，成为他的高端技术基石。
可这样一来，胜华与联合光电的利润并未提高，他们下游的厂商们没有得到反哺，要推动整条产业链发展，他还得继续往下投才行。
这一投，链条就很长了，而且同品类不能只投一家，得投很多家，让他们在研发过程中自然竞争，优胜劣汰，本来几亿的投资可能要变成几十亿。
本来他通过投上游厂，就可以完全决定下游哪些厂家能接到订单，让订单流向国产厂家，让他们在利润中竞争。
现在，他得亲自投才行了。
所以产业链没有利润，给他带来的是极大的被动和极大的资金成本。
这种办法，也是最终才会选择的下下策。
时至目前，这场仗他还得打，并且要想方设法给上下游供应链打出利润来。
“就这样吧，我们既然拿到了电容供应的先手，就要先动手，至于联通怎么应对，我们见招拆招。”
陈学兵正式下达开战指令。
“那……WCDMA咱们自己卖，得开店吧？”卢韦冰问道。
“预算拿来我看看。”陈学兵抬手。
卢韦冰立马鸡贼地笑了起来，从兜里拿出一张纸，摊平了放在陈学兵桌上。
“计划已经拟好了，我们正好培养了一大批业务员，可以在全国增开77家3G魔方店，把总规模开到150家，这次我们打算用之前的购置模式，免得后期租赁成本高，就是前期投入.……这个装修可能占很大一块，我想要是让股安建设来，我们前期可以少垫资，工期也可以快一点，股安建设也能赚一笔钱，您看.……”
总公司拥有的一切，都是他卢韦冰的后门。
缺钱找长征、展讯，建设装修找股安建设。
管他花多少钱呢，兄弟公司先垫着再说，陈董事长会去给奇点擦屁股的。
陈学兵拿起这张简单的计划书瞧了瞧，听到卢韦冰的话干笑了一声，但是半晌之后，摇了摇头。
卢韦冰神情一紧，以为要被拒绝。
但陈总开口道：“少了，计划至少要扩大一倍，并且要把模式扩张，搞下沉渗透，增加授权专柜的模式，和各地商场签订专柜协议，每个专柜派一名我们的业务员入驻即可，这件事你们办不了，让股安商管去帮你们办，全国至少要一次性增设300个专柜。”
“咝——那我们可就是重资产模式了，一家旗舰店的购置和装修备货得投两千万吧？省会标准店也得七八百万，其他的标准店不低于三四百万……”
“呵呵，几百家店就重资产？没出息，等你开到一万家再说吧。”
……
同日，下午。
BJ建国门大街，恒基中心三座。
楼顶是联通集团总部，6楼是新联通华盛。
联通华盛，是联通的全资子公司，原本负责CDMA终端，随着CDMA出售给电信，老华盛一并划转。
最近在总部楼下重新组建的新华盛，负责联通的3G终端，也就是联通的终端部。
华盛总经理于英涛正组织公司的五名核心成员开市场战略会。
会议室投影幕布上打着一张《2008年下半年WCDMA终端价位带规划图》，从低到高画了四条线。
沃Phone电阻屏款稳稳卡在999元档，上面空出来的1299-1999元区间，用红虚线标了「昆仑机」、「诺基亚」、「沃Phone电容升级版」的占位。
一名副总拿着激光笔，先给参会成员交底：
“于总，目前首批80万台电阻屏沃Phone的集采合同已经落地，中兴、酷派、联想、华英四家分了订单，八月底就能铺到我们第一批网络覆盖的地市营业厅，从BJ和上海两个试点城市的销售反馈来看，用户对触屏智能机的接受度比预想高，但也有集中反馈：划屏卡、打字不准，和市面上的昆仑电容屏比，体验差一截。”
于英涛敲了敲桌面：“直接说方案，接下来昆仑的机器我们进多少，选什么价格区间，卖多少钱？”
华盛实则并未打算杜绝昆仑机，而是先让沃Phone进来，把首批价格战打起来，想法升级一批沃Phone电容屏抢占中端市场，剩下的市场再让昆仑机、诺基亚和其他智能机进来填补。
“1499到1999，这个价位移动给的合约补贴很足，低的只需要96元套餐就能零元购机。”副总的激光笔点在1499的红线上，“我们的想法是，Q4推出沃Phone电容屏升级版，主力定价1499元，也绑定96元套餐做零元购机，正好卡死中端下沿，把想换电容屏的用户截在联通网内。”
“成本压得住吗？”于英涛问得很直接，“别搞成卖一台亏一台。”
这时另一名副总接过了话：“高通可以给出全套交钥匙方案，高通套片+电容触控驱动打包供应，采购量到200万台的话，单套芯片价比现在电阻屏款只贵18美元，再加上谷歌那边负责系统底层适配，不用联通掏研发费，整机成本能控制在1100元以内。”
他说完，另一名技术负责人补了一句：“谷歌的团队已经在调试多点触控版本了，三季度末就能出稳定固件，和硬件进度刚好对上，对方的意思很明确，中国市场的装机量优先保障，技术团队随时配合。”
会议室里安静了几秒，市场部总监插了一句顾虑：
“于总，风险也有，第一，昆仑现在电容屏技术领先不少，我们就算上了电容屏，系统流畅度、应用生态能不能追上，不好说；第二，听说电容屏供应链现在很紧，宸鸿、胜华的产能基本被苹果和奇点包了，剩下的量够不够我们四季度量产，得打个问号。”
“高通肯定能搞定，我去美国参观过他们的QRD平台，人家搞得很好，供应商一大串，全是世界先进，根本就不是国内什么昆仑能比的，人家的要求就是抢占触屏机市场，给我们的优惠力度也是最大的。”对接高通的副总甚为笃信道。
于英涛表情也舒适了许多：“那就要控制好中端价位，绝不能让昆仑一家占了，现在麒麟二代在高端撑着，我们拿它当吉祥物没问题，但中端是出货主力，我们自己的电容屏手机拿到市场份额之前，绝对不能让昆仑机进来。”
他说着，起身颇有感触地道：“常董亲自在全国一线城市监督第一批基站建设，我们在后方要为总公司解忧，终端问题，我们一定要做得比老华盛要好，要让总公司放心，让常董放心！”
几个高管一一起身，正打算慷慨激昂地表态一番。
总经理秘书敲门，拿着一张纸匆匆走进。
“常总，奇点好像发了个公开公告，还传到了我们的对接邮箱。”
于英涛接过一看，表情顿时凝固。
「昆仑联盟全系智能机型即日起全面转向电容屏架构，停止所有电阻屏智能机研发。为保障用户体验一致性，昆仑联盟所有机型将仅通过移动TD合约渠道、3G魔方直营渠道发售，暂不进入联通合约机体系。」
“全面转向电容屏架构，停止电阻屏研发？”于英涛瞬间捕捉到了不少信息：“他们哪来这么多电容屏？不进入联通合约机体系什么意思？麒麟也不进来了？”
“额……应该是吧。”秘书迟疑道。
于英涛眼神眯了眯：“这是想挑战我们吗？”
没人答话。
他心里意识到自己有点疏忽了昆仑的感受，但是大局当前，已经不可退让。
他摆了摆手，让所有人重新坐下：
“坐，会议继续，昆仑智能机不进来了，但是我们的销售节奏不能变，中端市场，我们要重新梳理一遍。”