第六百九十二章 可以谈
摩纳哥的早晨从海面亮起来。
早上九点，陈学兵一行人下楼时，才看见完整的摩纳哥。
赫拉克勒斯港上的游艇一排接一排，这些前来准备九月参展的船，要近看才能发现有多大。
五十米长度以上的出海游艇，真不是香港富豪游艇会玩那种二三十米的小舢板能比的，这种船要是在香港，都没专门的地方停，如果从动力、机电和工程集成的角度来说，完全就不是一种东西。
豪华的船身被朝阳镀上一层暖金，岸上的咖啡馆刚刚摆出桌椅，穿制服的船员蹲在甲板上擦铜件。
远处，七八辆顶级跑车从山路上飞驰而过，身后的半空竟然还跟着一架直升机。
电影级的画面。
陈学兵拿起手机随手一拍，都像《速度与激情》的宣传照。
一行人都在眯着眼观赏。
一向眼界很高的蔡志坚都有些艳羡地解释道：“五月这里有个蒙特卡洛f1拉力赛，九月下旬是游艇展，这两个都是全球富人在这里的聚会期，现在离游艇展还有半个月，不过他们的团队和车、船会先过来，尼斯那边有个封闭车库，里面的车会定期让车手拿出来跑一下，保持最好的状态，那架直升机应该就是仓库派出来负责观察车况的。”
这才是玩顶级跑车的成本。
一年四季跟着主人的下一个线路漂在海上，去一些它们本不该到达的小岛待命，运费和仓储保管费加起来，有可能超过车本身的价值。
“向往的生活？”陈学兵笑道：“是觉得跟着我干，一辈子都过不上这样的生活了，才想出去单干？”
“陈总说笑了，创业只是想挑战一下自己，完成人生规划而已，想过这样的生活，身家至少要几十亿...美元。”蔡志坚感叹道。
“那你的判断恐怕有点高了，今天开始，全球消费降级了。”陈学兵背着手往前走去。
摩纳哥的太阳是在照常升起。
华尔街的天却塌了。
这两者是不可能毫无关系的。
“陈先生。”
洛朗已经等在码头，见到他们立马迎了过来，领着他们往几艘接驳的小艇走去，“邦雅曼先生在等您，我们先看两艘船，再到他的艇上用午餐。”
“什么船？”陈学兵问。
“两艘待售的船。”洛朗答道，“不过都是没有公开挂牌的，目前还没有买家看过它们。”
陈学兵笑了笑，没再说话。
三艘小艇出了港湾，往海的深处区域过去，很快停到了一艘不小的游艇面前。
蔡志坚看着面前的巨艇，不住压低声音问道：“陈总，邦雅曼是想让你买这艘船？这船...不便宜吧。”
“你看，你又问错问题了。”陈学兵抬头看了看，笑道：“现在的大环境，你得问养它需要多少钱，邦雅曼让我们来看艇，他也在看我们的眼界。”
这话似是而非，一个香港人还是听不太懂。
蔡志坚离开公司核心有一阵了，没有陈学兵的耳提面命，对次贷危机后续影响的理解也不如其他高管这么深刻。
“养船...油钱、船员、泊位、保养，大概是船价的一成吧？”他小声说道。
陈学兵没再回答。
等上了艇，是一个意大利经纪来接待他们，以一种有点夸张的语气介绍着这艘游艇。
五十二米，德国lurssen船厂出来的，船龄三年，深胡桃木内饰，主卧带一整面落地玻璃，海上漂着像一栋会走的五星级酒店。
经纪从设计师讲到酒窖，从船上的每根螺丝钉讲到船东的安全理念。
陈学兵绕了一圈，就问了三个问题。
“船东是做什么的？”
“一家伦敦的私募，先生。”
“为什么卖？”
经纪笑容不变，话术圆滑：“他想换一条更大的。”
“三年的艇，我听说正是最好用的时候，换大的？”陈学兵看着他笑了一下，“是他的基金出问题了吧。”
经纪的笑僵住了。
陈学兵咧了咧嘴，安排道：
“任颖，问一下船东身份，再问问他这位船东手上除了船，还有没有别的东西在找买家，公司、股权、楼，什么都行。”
这一下，蔡志坚若有所悟。
等任颖用英文向经纪人问话，旁边的洛朗靠近了，听得极为专心。
接着看这位经纪手里的第二艘艇。
比第一艘还新，五十六米，内饰是一派阿拉伯式的奢华，金箔、大理石，还有一间带土耳其浴的主人舱。
经纪介绍这艘船时，话明显少得多。
船东是迪拜来的，做投资的大家族，跟王室有些渊源，船保养得极好，主人用得少，所以想转手。
“迪拜的大佬都开始卖船了？”蔡志坚有些咋舌：“他们应该不缺钱吧？昨天油价还110美元一桶。”
陈学兵却仿佛看见了一个故事，娓娓道来：
“卖油是慢钱，一笔一笔的赚，可他们这些年赚的油钱大半配在了欧美的股票、私募和结构化产品里面，雷曼一炸，对冲基金赎回的门一关，迪拜的工地还在天天烧钱，怎么会不缺钱？”
武捷思跟在后面，问了一句：“所以这不是破产甩卖，议价空间没有上一艘高？”
陈学兵摇头：“邦雅曼是在让我们看故事，上一艘的伦敦人是被次贷淹死了，而这一艘的迪拜人是会水的，却也在卖船，砍掉非核心资产，这个信号比刚才要恐怖，说明这场收缩才刚开始。”
“至于议价空间嘛...”陈学兵又笑了笑：“病入膏肓的肯定想多卖点钱救命，经纪佣金也给得高，所以经纪人愿意多介绍介绍。这一艘的老板可能直接给了个一口价，人也比较硬气，不愿意给多的佣金，经纪人当然不愿意帮他夸夸其谈了，不信你去问，这艘船的报价肯定比刚才那艘低，但是刚才那艘，至少还能往下砍30%。”
陈学兵的话飞快得到验证。
这艘船明显金贵得多，报价4500万欧，不讲价。
刚才那艘也是4500万欧，经纪说钱都花在内部安全性上了，那艘船更结实，但是蔡志坚尝试砍了砍价之后，经纪说可以给船东打个电话。
下船的时候蔡志坚对陈学兵的眼力啧啧称奇，大家都在笑，洛朗这个从头到尾没讲过一句中国话的老外竟也在旁边听得微笑。
接驳船绕过一道防波堤，到了一艘通体银灰，线条利落的大游艇前。
比刚才那两艘都要大得多，估计有八九十米长。
舷梯放下，众人上船。
甲板上站着个男人等他们，穿着件深蓝色的针织衫，手里端着杯咖啡。
典型的欧洲人长相，不过眼距宽度有点不正常，有点像...唐氏综合征的特征。
这只是陈总对罗斯柴尔德家族内部通婚史的纯恶意猜测。
身形倒是挺结实的，皮肤也有点黑，像经常晒太阳的人。
“邦雅曼先生。”洛朗向陈学兵介绍道。
陈学兵笑着过去握手。
邦雅曼的信息他早已了解，这个人养赛车、养帆船队，爱玩，智商不知高低，但他娶的老婆比较厉害，婚前在法国兴业银行、aig做交易员，是个能做主的。
“陈先生。”邦雅曼的英语带着一点法语腔，握手很有力，“你比我想的年轻，来，我们到里面坐。”
什么叫英语带着法语腔？
除了一些元音和重音发音不同以外，用词也不同，他们的口语更加委婉，偏向书面词。
比如太贵了，普通人会说this is too expensive。
而他们会说超预算，i’m afraid this lies outside our budget。
死不用die，用pass away。
穷不用poor，用financially constrained（财力约束）。
开除不用fire，用terminate employment（终止雇佣）。
拉丁源\/法源词汇把简单的词说复杂。
有的人认为所谓贵族英语就是牛津音、女王英语，实际上牛津腔语法单词是完全一样的，仅仅是发音不同。
而这套词，连很多英文区的普通人都不懂，尤其是穷人，他们平时用的都是简单口语，buy，ask，start，money这种，常用词汇只有两三千个，对应的purchase，enquire，commence，funds这些同意义词，很多底层老百姓都用不明白，甚至直接听不懂。
相较而言，中国人学的英语是国际标准英语，两套都学，大学四六级水平要掌握5000左右单词，考研英语要到5500+。
一套英语，两套用词，这里面虽然没有什么刻意的阴谋论，但事实就是时而久之，有钱有势的家庭都在教孩子用这套“高级用语”，区分于普通人。
陈学兵思绪之间，邦雅曼带着他们进入颇为豪华船舱，听了听洛朗的低声汇报，而后对陈学兵笑道：
“陈先生，阚先生跟我说‘欧洲没有雷曼’，听说是你的意思，刚才那两艘船，是让你先有个体感，欧洲的‘雷曼’远比你想的要多，被迫出手的好东西也很多。”
陈学兵一听这话，就觉得这个邦雅曼不太聪明。
一路以来的安排虽然有点故作高深的意思，但可能只是老钱贵族的行事习惯。
对方一开口，逻辑问题就暴露了。
什么叫欧洲的雷曼比我想象的多？
你要是拿富通来类比雷曼，我也就勉强接受了。
就外面那些小玩意儿，乃至他们背后的主人，也配和雷曼类比？
不过，不聪明，逻辑不严密也挺好。
这样的人更适合合作。
陈学兵想着，也没反驳，反而笑着递了句好话：“我想邦雅曼先生带我看船的意思是，这些好东西也不是谁都能看到，参观它们的钥匙在你们手里。”
邦雅曼一听，有些高兴地笑了。
“我有一支帆船队，叫gitana，基地在洛里昂，大西洋边上。”他说起这个，眼睛里都有光，“南法这些船只是给人看的，真正的海浪在布列塔尼，浪能有三层楼高，等你有了空，来洛里昂，我们出海，在海上谈事情，比在任何办公室都谈得清楚。”
这是他对顺眼的人才有的邀请，他现在看陈学兵就比较顺眼。
陈学兵对参观什么船队其实不感兴趣，不过见对方一副“拿个大宝贝给你看”的样子，也就顺着话说道：“一定。”
寒暄到恰到好处，邦雅曼对外面挥了挥手，一个中年男人进来，递上一个薄薄的皮质文件夹。
“陈先生，按我们的规矩，第一次招待朋友，我们会先把能拿出来的东西摆上桌。”邦雅曼把文件夹推过来，语气松弛，“这里头有几样东西，都没有公开挂牌。一家欧洲银行要剥离的保险资产，两个等着交班的家族企业，波尔多的一处酒庄，瑞士山上的一栋宅子，还有南法两处经营性的庄园，价格现在都好谈。”
武捷思和蔡志坚都坐直了。
这套操作，不是做大生意的人肯定看不懂。
你招呼朋友，请我吃好吃的，让我玩好玩的就行了，让我买东西干什么？杀熟？
但他们都明白，这里面绝对是物超所值的低位资产。
陈学兵把文件夹打开，认真审视了一下，发现里面还有十几家公司，甚至还有美国的，里面清清楚楚记载着对方的负债及潜在价值。
看起来确实物超所值。
不过这份名单所覆盖的地域，显然超过了邦雅曼这个支系的投资范围，也超过了罗斯柴尔德的投资范围。
他敏锐地意识到，这份资产名单背后隐含的可能是犹太人的力量。
罗斯柴尔德在犹太体系里确实有地位。
像面前的邦雅曼，他的曾祖父是以色列的“慷慨者”，曾资助了收容犹太的定居点，以色列建国的时候捐赠了500平方公里的土地，后人又捐了不少，被称为以色列的奠基者之一。
据说邦雅曼这个名字，就是为了纪念他曾祖父而取的，他曾祖父的希伯来名字就叫benjamin（邦雅曼）。
陈学兵思索一番，合上文件夹。
“邦雅曼先生，这些我都有兴趣，但不急，好东西值得等一个更好的价钱，你我都知道，现在应该还不是价值周期的底部。”
邦雅曼闻言挑了挑眉，示意他说下去。
“我想请你帮的第一个忙，是帮我的手机敲开欧洲市场的门。”陈学兵直言道。
“嗯哼？”邦雅曼显然没料到是这个答案。
他准备好了对方谈银行、谈债券、谈矿产，甚至谈港口。
“手机？”他重复了一遍，语气里有很大的意外，“陈先生，恕我直言，做硬件是出了名的辛苦生意，利润率薄，操心又多，你这样的资本体量，为什么会亲自盯着一台手机？”
他能让陈学兵来，看上的可不是陈学兵在中国的生意，而是陈学兵在香港、在美国欧洲的金融操作。
据他的情报估算，陈学兵近两年的金融获利至少是五十亿美元。
这个体量，才值得他付出眼前的善意，拿出这份“off-market（闭门货架）”，老钱群体中的硬通货。
“off-market”可不是一份名单这么简单，还是一套操作体系，代表的是无需任何麻烦和竞争，只要按名单上的价格出钱，就能轻松拿下这些资产。
这也是一柄照妖镜——如果连名单上的东西都买不起，或是看不出其中的价值，那你也不配进我的门。
“因为在你看来它是一台手机，在我看来，它是一扇门。”陈学兵不疾不徐道：“金融资产是一锤子买卖，可一台手机卖到欧洲人手里，背后是我的操作系统、我的应用标准、未来几亿用户每天都要打开的入口。
“我今天请你帮的忙也不是替我卖货，我知道罗斯柴尔德不卖手机。”
陈学兵到这里顿了顿，把话说明。
“我要的，是让沃达丰、orange这些运营商的董事会帮忙，我知道你的银行给他们做了几十年顾问，应该说的上话，我也知道，一个‘不知道从哪冒出来的中国厂商’，和一个‘邦雅曼?罗斯柴尔德介绍来的人’，在他们采购总监眼里，完全是天差地别。”
为了让邦雅曼帮忙，陈总又捧了一句。
邦雅曼没说话，手指在杯壁上轻轻摩挲。
来欧洲购入资产的华人他也不是没见过，香港，新马泰都有，眼睛里就写着两个字——捡漏，都是想利用罗斯柴尔德的人脉搭上一些线的，但他们赚的都是金融快钱，和他谈硬件、谈产业的，他还是第一回遇上。
过了会，邦雅曼突然笑了，起身径直走了出去。
陈学兵这边的人都在猜测对方是不是拒绝了。
结果不到十分钟，邦雅曼又回来了，手里还抱着一瓶超大的红酒，看瓶子至少有五六升。
后面跟进来的人端来了许多酒杯。
“沃达丰的新任ceo科劳，我见过几次，其他运营商的引荐也可以安排，欧洲运营商现在被苹果绑得很不舒服，iphone的补贴和分成把他们压得喘不过气，他们确实在找第二个多点触控智能机的选择，不过陈先生，我得先提醒你，他们未必信得过一个中国品牌。”
陈学兵这边的人都暗暗吃惊，任颖和后藤美树更是同时看了看表。
八分钟。
八分钟的时间，邦雅曼就回来对欧洲运营商的困境和态度侃侃而谈，并且点明了陈学兵做触屏智能机的事情。
而八分钟以前，邦雅曼可能都不知道多点触控智能机具体是什么，怎么分类。
陈学兵嘴角噙起一丝笑意，看着邦雅曼手里的红酒道：“这是你们家族的拉菲吧？”
“对，1986年份。”邦雅曼道。
陈学兵主动接过了一个杯子：“早就想尝尝你们的内部珍藏。”
现在，国内麒麟二代还在带着昆仑冲锋，跟联通体系干仗，正是价格战打得最猛烈的时候。
祥云预订销量超70万，正式上市销售之前就已经有了国产旗舰龙头之实，也有大量外国奥运代表团体验赞叹的国内新闻报道，但还缺一个大肆在海外宣传的契机，一些海外媒体在有意避开这样的报道。
终究还是海外销量的问题，目前还没有海外客户能真正体验到它，即使看到一些零星报道，也不会相信。
归根结底，这不是产品的问题，而是销路的问题。
如果罗斯柴尔德可以帮他彻底解决这个问题，那么无论对方有什么条件，都可以谈。