第一百五十七章 商业社交，阿里系注资
第158章 商业社交，阿里系注资
「马总你可算来了，刚才我还和曹总说，美特斯邦威市值能破百亿，你是我的大贵人呢。」
梳着中分油头，眼晴笑成一条线的美特斯邦威老总周成建手持两个高脚杯，
来到马芸面前，又笑眯眯道：「赏个脸马总，和你的下游客户碰个杯。」
「下游客户」四个字，已经诠释了马芸在周成建的心中地位，同时后者语气中流露的敬佩，更是让马芸受宠若惊，他没有时间去想这是不是套，而是接过高脚杯，展现自己的高情商。
「这杯酒，该我敬周总。」
他看了眼周围的企业家，又继续说道：「我依稀记得2001年，周总请郭富成做品牌代言人，又签约周杰仑打GG，让美特斯邦威这个品牌火遍大江南北。」
「那时候我就在想，怎幺把阿里巴巴做到像美特斯邦威这幺成功，成为国民级企业？」
「最后，我认真钻研了美特斯邦威的经营模式，又学习了周总管理企业的经验。」
说到这，马芸举起杯，看向周成建道：「周总不仅是我的老前辈，美特斯邦威更是阿里巴巴网购生态非常重要的一环，无论是个人还是企业，您都是我的上游。」
说话间，马芸林口放低，轻轻一碰周成建的高脚林。
「铛一一」
随后，他把只有一口的红酒喝光，周成建同样喝光杯中红酒，笑着说道：「我虽然创业比马总早，但常言道，流水不争先，争的是滔滔不绝，马总就完美诠释了什幺叫细流成大江，哈哈。」
「细流成大江不是一朝一夕，正如我刚才所说，需要不断学习前辈们的成功经验，才能在风口来临时牢牢抓住。」
马芸宛如一条深谱水性的泥鳅，无论周成建怎幺捧，他都可以劲滑溜地脱身能到马芸这种高度，他很清楚不能在公众场合被架起来，一旦被架起来，就很容易被下套。
「啪啪——」
周围传出零星的几道掌声，像是在夸赞马芸的机智。
「阿里巴巴能做起来，真不是运气或偶然，是有大智慧的。」曹旺就没那幺多弯弯绕绕，他举杯道：「我敬马总一杯。」
「马老师刚才的一番话，顶我们做十年规划，我必须敬您一杯。」
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「我也敬马老师一杯！」
「能跟马老师在一个宴会厅，是我们后辈的福气！」
七嘴八舌的声音里，所有人的目光都黏在了马芸身上，像追着太阳的向日葵。
踩中网际网路风口，自身发展潜力巨大的马芸很想低调，但实力根本不允许他低调。
而在马芸正面1点钟方向，隔了二十多米的柳华警了眼张扬道：「许院士也来了。」
当这句话说出，张扬才移开锁定马芸的目光，注意到马芸旁边的中年男人。
对方穿着一身挺括的深灰西装，领带系得一丝不苟，皮鞋擦得亮，眉眼间带着几分干练的锐利，他不是别人，正是阔别多日的许延安。
许延安认识马芸？
这让张扬有些意外。
要知道，前段时间许延安到财研网办公平层打探底细，他可吹嘘过和马芸达成了战略合作，现在也不知道有没有穿帮。
「圈子这幺小。」
张扬心中喃喃自语。
他倒不是怕谎言被揭穿，而是在想许延安和马芸的关系。
事实也正如张扬心想的那般，一个地区的上层圈子非常小，政商名流基本都互有联系方式，许延安作为医学院土，是政商名流都需要的人脉资源。
商人是人。
名流是人。
政客同样是人。
只要是人，身体就会推着年龄增长出各种毛病，这就需要结识医生人脉，为自己健康构建保障。
为什幺老一辈都执着于公务员、医生、老师、警察、律师这些社会认可度高的岗位？
单纯为了体面？
并不是！
这些岗位的人脉，关键时刻是可以帮上忙的。
比如说医生，如果你有关系，挂专家号都不需要等放号，完全可以让对方加个号，及时看病治疗。
许延安和马芸都是杭城人，前者因为常年在燕京工作，两人仅有一面之缘。
说起来也很巧，许延安本来没想过参加浙商饭局的。
前几天他参加完自己女儿的毕业典礼，正准备隔天回燕京，却又突然收到了自己师弟，江浙省人民医院副院长戚志强的邀请，让他到省医去讲两节课。
盛情难却。
没办法。
他又挤了一天时间。
也就是在临床讲课途中，马芸听说许延安从燕京回杭城了，特意「生」了场小病，又动用了点关系，见到了这位医学界的泰斗院土。
两人在治病闲聊间，马芸主动提到了浙商饭局，并以个人名义邀请许延安参加。
他的目的很简单，医疗资源谁都需要，他想要借用许延安，为自己赞几个引荐人情。
至于许延安，他之所以答应邀约，并不是他想要下海经商，而是觉得自己两个女儿的年纪不小了，需要物色门当户对的青年才俊，浙商饭局恰好满足他的需求。
本来许延安想带许芷若和许芷柔参加饭局的，但后两位听见是商人晚宴，顿时明白父亲用意，一个用身体不适拒绝，一个用业务繁忙婉拒，都不想参加这种社交。
两位女儿不来，他许延安只好亲自来了，顺带看看有没有符合自己心意的青年才俊，最好是能当上门女婿的。
姚纳新注意到柳华眼神，作为混迹商界的人精，他立马察觉到张扬可能和许延安有关系。
「许院士，这可是医学界的泰斗，没想到他也来了。」
姚纳新看似不经意提起，但眼神却始终关注张扬，他想知道柳华眼神的含义。
这场晚宴虽说是商人饭局，但并不缺乏各界名流。
根据往年经验，这场饭局还不算正式开始，现在只是社交阶段，有点类似于「择偶」，等找到互相有价值的目标，相应群体就会前往包厢，聊商业上的事情。
张扬心里也清楚，姚纳新和柳华正在打探自己与许延安的关系，寻求心中的价值平衡点。
商业社交就和玩股票一样，都有类似于5日线、10日线、30日线的支撑位，如果你有相应的价值，对方就会敬你三分，相当于站到了某某日线上，可如果没有了价值，人脉关系会瞬间断裂。
既然对方想知道答案，张扬也顺水推舟，假装感慨道：「确实没想到许院土也来了，待会我可得找他喝上一杯。」
轻飘飘的一句话，让柳华和姚纳新都不得不重新审视张扬。
特别是柳华，他可是知道张扬和许延安大女儿有着不清不楚的关系，谁知道眼前青年会不会成为许延安的女婿？
一旁的姚纳新脑速极快，连忙接话道：「人老了，身体毛病也多，待会可得沾沾张兄弟的光，好好跟许院士请教请教。」
「我这腿一到下雨天就不舒服，跑了多家医院都没看出什幺毛病，表弟可得引荐引荐。」
柳华附和道。
因为柳华谎称张扬是自己姑姑的儿子，两人现在是表兄弟的关系，戏要演下去。
「没问题。」
张扬应答下来。
商业社交，价值互换，他年纪小，不代表阅历浅。
也就在这时，一位穿着绿色花纹旗袍，顶着个江浙沪经典卷发，带着「浙普」口音的妇人靠近：「哎！姚总柳总，哎呦，可算见到你们了，真是幸运啊今天。」
「何总。」
「何总。」
柳华和姚纳新异口同声。
前来搭汕的是东方园林创始人何巧女，她是目前浙商炙手可热的女企业家，
据传东方园林正在筹划上市，如果成功上市，她的身价会瞬间暴涨十几倍。
「这位小帅哥是？」
何巧女目光看向张扬。
「这是我表弟张扬，财富研究网的创始人。」柳华替张扬介绍道。
「何总您好。」
张扬伸手问好。
何巧女握手的同时，夸赞道：「这幺年轻，没想到还是位老板，前途无量啊，小章，你们待会加个联系方式吧。」
被喊「小章」的女生长相清纯，是标准的鹅蛋脸，一身白色名贵晚礼服，更是衬托出她的可爱动人。
在看清楚女生面容那刻，张扬先是一愣，这不是「奶茶妹妹」章择天吗？
「好的表姨。」
章择天含蓄地看了张扬一眼，然后拿出了自己手机。
江浙沪的阿姨都有个特点，那就是特别强势。
参加这次浙商饭局，是章择天的父亲安排，他是金陵会斯通集团的总裁，是托了关系才让自己女儿进来这里。
张扬和章择天加完联系方式，何巧女就开始和柳华、姚纳新闲聊，张扬则是时刻注意马芸那边，寻找过去交谈的时机。
被晾在一旁的章择天打量了张扬许久后，也确定了对方身份，小声询问道：「你是不是沪都财经大学的那个张扬啊？」
现在年轻人都玩网际网路，特别是贴吧和QQ空间，张扬的名声也早在长三角的校园间传开。
听见对方搭话，张扬收回看向马芸的目光，看向章择天道：「是我，你应该还没大学吧？」
章择天：「还没，在读高一，今年九月份就高二了。」
「高一，我有个妹妹和你一样大，你未来打算学什幺？」张扬延续两人的话题，目光依旧时不时看向马芸那边。
「想读文学类，你妹妹呢？」
章择天反问。
「金融。」张扬一想到自己妹妹张安欣，他就忍不住叹了口气道：「不过按她那爱玩的性格，不一定能考上长三角院校。」
「有你辅导都不行？」
章择天笑了笑，一双明亮的眼眸看向张扬。
在确认对方身份后，她可知道眼前这位青年是个金融学霸，更是沪财毕业典礼的学生代表。
「这个真不好说。」
张扬摇了摇头。
随着时间推移，宴会厅自发形成了大大小小的团体，还有游离于团体外的「自由人」。
马芸作为焦点，更是不断有人向他敬酒。
而许延安作为「资源」，也被马芸介绍给其他浙商。
马芸想要引荐许延安，获取其他老总的人情，许延安又想与其他浙商老总建立起关系，其他老总又想要许延安这条医学人脉，三方都是共赢局面。
「郑总腰痛的话，可以抽空去趟协和，我让骨科的主任好好给你检查下到底什幺问题。」
许延安面带笑意，看向面前杉杉控股的老总郑永刚。
「好，回头我就抽时间去，谢谢许院士。」郑永刚感激不已，有人就是不一样。
「我去找冯总聊聊，马总、许院土，我们回头见。」
「回头见。」
「嗯，回头见。」
当郑永刚离开，张扬见吉利集团李书福、美特斯邦威周成建、杉杉控股郑永刚等老总也开始四处闲聊，马芸旁边的商业大佬骤减，他意识到自已机会来了。
「你看好什幺股票？」章择天还在和张扬搭话，她真不太适应这种社交场合张扬收回目光，说道：「房地产会引来井喷式发展，股票的话，可以看看相关的。」
话音刚落，他又看向旁边眉开眼笑，笑声不断的柳华、姚纳新、何巧女，开口道：「表哥，我去找许院士聊聊。」
「许院士？」
何巧女有些异。
柳华看了眼马芸旁边的人群，周成建、李书福、宗庆厚等浙商大佬已经离去。
他收回目光，看向何巧女道：「我这表弟可不简单，他和许院士有一定交情，我们一起过去吧，正好和许院士、马总聊聊。」
「那就恭敬不如从命了。」
何巧女回应的同时，忍不住高看了张扬一眼。
她本以为张扬是在柳华羽翼下成长的青年，看来，对方背后还有不一样的背景。
「走吧。」
姚纳新已经在期待。
五人一起动身，穿过两三个小团体，张扬来到许延安三米处，打招呼道：「
许叔叔这幺巧。」
许延安、马芸，连带其他企业老总纷纷侧目，看向这位只有二十出头的年轻人。
「哟！」
许延安先是一愣，随即吃惊道：「张扬你也在！」
也正是这句话，柳华、姚纳新、何巧女都开始重新计算张扬的潜在价值。
所谓的商业社交，无非就是你利用我，我利用你。
而许延安表情变化，也让张扬确定，自己的谎言没有被戳穿，这就不需要找理由进行弥补。
「马总你们是——」
许延安正想说些什幺，张扬突然将他打断道：「许叔叔，这位是宏悦集团的柳华柳总，聚光科技老总姚纳新，还有东方园林的何巧女何总，他们可都想和你认识认识。」
「久闻许院士大名，我是多次想登门拜访，但都没有机会。」
「许院士您好，真没想到有朝一日可以和您搭上话，这是我名片，还请收下。」
「许院士久仰久仰。」
柳华、姚纳新、何巧女都抓住引荐的机会，与许延安搭上话。
「你们好你们好。」
许延安一一握手回应。
张扬则是看向马芸，微笑说道：「马总好久不见，能借一步说话吗？我想再聊聊合作的事情。」
他刻意用了「好久不见」和「再」字，目的就是为了不让许延安看出他和马芸是初次见面。
听张扬这样说，马芸还以为以前和张扬见过，仔细打量对方的同时，又反复在脑海搜寻他的资料。
然而——·
没有任何印象！
「难道是哪家的公子哥？」马芸心中不解，他是真没任何印象。
不过看在张扬和许延安的关系上，哪怕自己对张扬没印象，马芸还是跟随移步。
待马芸和张扬走后，许延安便于柳华、姚纳新等人闲聊起来。
自身没有筹码的章择天在这场顶级晚会上，就像是无根浮萍，找不到属于自已的位置，只能跟在何巧女旁边。
来到一旁的角落，马芸就忍不住询问道：「这位小兄弟，我们之前见过面吗？」
「没有。」张扬如实回答，又补充一句道：「我见过您，但马总您没见过我。」
听见这句话，马芸用开玩笑的语气，表达不满道：「刚才你的一句好久不见和再聊聊合作，我差点把脑袋都想爆，原来不是我老年痴呆。」
「马总说笑了，您这幺年轻，怎幺会老年痴呆，是我年纪轻，阅历浅，见过您才会语无伦次，手足无措。」张扬把责任揽在自己身上，也相当于承认错误。
马芸也不是小心眼的人，在张扬主动认错过后，他没有继续揪着这个话题不放，主要也不清楚张扬到底什幺背景，而是询问道：「那你找我是——"」
「聊合作，提建议。」
张扬坦言道。
「你说说看。」
马芸来了抹兴致。
他喜欢和年轻人呆一起，因为年轻人的想像力和创造力是无限的，一家公司想要持续向上走，就必须定期更换新鲜血液。
张扬：「我先提建议吧。」
「可以。」
马芸快速回应。
「马总您是做电商的，应该知道购物有旺季和淡季，旺季是3月到5月，这时候天气转暖，冬装换夏装，T恤、裙子、五分短裤等夏天服装会迎来换新潮。」
「到了6月份，天气转热，但由于用户提前消费过夏装，就会进入明显的购物淡季。」
「等到了十一月以后，天气逐渐转凉，夏装换冬装，新一轮的旺季又会开启。」
2009年网购平台刚刚起步，消费者基本都是用淘宝、京东购买服饰或者日用品，其中服饰占比超过了一半，而这也是早期京东远远落后淘宝的原因。
张扬用购物淡季和旺季切入话题，而且还是谈到马芸擅长的电商平台领域，
后者顿时来了抹兴趣，猜测道：「你难道有办法解决淡季销量的问题？」
「没错。」
张扬点头应答，出谋划策道：「我知道淘宝和京东都想改善淡季销售问题，
为此京东推出了618，淘宝则是年终大促。」
说到这，他话锋一转道：「但你们都犯了个大错误。」
「什幺错误？」
马芸追问，眉头微皱。
张扬是第一个说他犯错误，而且是大错误的人，还是位二十出头的毛头小子「拿京东的618举例，6月销售额惨澹是因为用户提前购置了夏天衣服，这就相当于锦上添花，激不起用户的购买欲望。」
「马总您的淘宝也一样，12月末才推出活动，您总不可能让消费者挨冻到12
月末再买衣服吧？
当这句话说出，马芸瞬间眼前一亮，他似乎明白张扬想要表达的意思了。
他没有开口打断，而是让这位年轻人继续说下去。
张扬也没扭扭捏捏，直接点出淘宝和京东的错误道：「我是玩A股的，A股有句话叫骗进来杀，如果想要改善淡季销量，马总您就不能在淡季搞活动，而是在旺季开启前，狠狠搞一波大活动，培养用户的消费习惯。」
「骗进来杀—」
马芸若有所思。
他真没想过这点，因为团队给出的方案是改善淡季销量，而不是培养用户消费习惯。
「没错！」张扬趁热打铁，继续说道：「就是把用户骗进来杀，还有四个月天气就会转凉，如果能在气温转折点搞一个电商节，销量说不定会超乎您的想像。」
马芸陷入了思索。
他在想张扬提议的可行性。
四个月，也就是十一月，这时候用户都需要买冬天衣服，如果淘宝搞促销活动，无疑就是雪中送炭，雨中送伞，消费习惯什幺的先不谈，销量肯定会上去。
「你这提议非常好，我回去就和团队仔细研究一下。」
马芸给出肯定答复，语气更是多了分赞赏。
「对了。」
他又想到什幺，问道：「你说的合作是什幺？」
前面的提议已经证明了张扬自身的价值，马芸突然主动询问，说明他的兴趣已经被勾起。
张扬随即开门见山道：「我想和阿里巴巴合作财经网站。」
「财经网站？」
马芸想了想，摇头道：「阿里巴巴可没有财经部门，而且我也没想过涉足财经。」
这句话他绝没有骗张扬，目前阿里巴巴的主攻方向是电商和云技术，财经真没涉足。
听闻回答，张扬笑了笑，说道：「我知道阿里巴巴目前没有进军财经领域的想法，但马总您有没有想过，如果电商平台您做到龙头以后，该怎幺扩张商业版图？」
「游戏？」
「游戏有企鹅和网易，以及完美世界、巨人网络等公司。」
「网络安全？」
「奇虎几乎一家独大。」
「云技术？」
「如果我没记错的话，百度也在搞云技术。」
「在电商饱和发展后，我想知道马总您想往哪个领域扩展，当然了，马总不说也没关系，毕竟涉及到商业机密。」
张扬给马芸留足空间，并引导着他跳自己的陷阱。
2009年的坝里巴巴在电商领域已经是一哥地位，但它同样面临着诸多挑战者。
除了刘东子的京东外，还有当当网、唯品会、卓丞亚马逊、凡客诚品等对手！
网易、百度、企鹅都想要咬一口电商平砖这块肥肉，特别是企鹅，已经葵止一次公开表示要进军电商平砖，还搞了个会员官方店。
在资本如云，强敌林住的情况元，马芸并没有想着扩张其他领域，而是想着先扎根电商，再塑布局其他领域。
自前阿里巴巴主营电子商务，其次是云技术和企业软体，没有把手伸到其他网际网路细分领域。
这并葵是马芸战略眼亥伶浅，而是他觉得还没站稳脚跟，另外电子商务和云技术两个领域就足以让坝里巴巴稳中求进。
「在电商饱和后—」
马芸想了想，回应道：「我会持元投资云技术，未来云端肯定能有海量市场「可以。」张扬点了点头，又问道：「假设百度的云技术输给了坝里，坝里巴巴同时拥有电商和云技术两砖造血机器，马总您会选择哪个网际网路细分领域发展？」
「这我还真没怎幺想过。」
马芸尴尬一笑。
这太长远了，远到他都葵确定能否实现。
张扬嘴角迎勒出抹淡淡弧度，依旧趁热打铁道：「资本葵可能停止扩张，如果马总想要从网际网路投身实业，面临的对手只会更多。」
「目前游戏、网络安全、企业软体服务、搜寻引擎等网际网路细分领域都已经红海，唯独网际网路金融才刚刚起。」
葵等马芸开口，他继元讲述道：「企鹅、网易、新浪，它们都已经元场布局，但反响平平，反而是东方财富和同花顺，吃元了70%的用叉份额。」
「如果坝里巴巴和我合作，我有信心虎口夺食！」
一句虎口夺食，让马芸愣在原地，他可以明显感觉到眼前青年展露的野心，
同时他也在想，自己是否要提前布局金融领域。
金融领域是和钱袋子打交道，赚钱渠道五花八门，如果坝里巴巴在电商和云技术拿到龙头，能布局的方向确实葵多。
网路游戏吧？
坝里巴巴真干不过企鹅。
企鹅拥有企鹅QQ，数亿用叉的体量，坝里巴巴拿头和企鹅争夺网路游戏份额。
网络安全吧？
奇虎真就一家独大，关键它还是免费使用，坝里巴巴葵可能花大量资金，做免费软体给用叉使用，这葵符合资本行为。
思来想塑，确实只有网际网路金融是刚刚起，马芸也询问张扬道：「怎幺合作？」
「在淘宝网首页开辟一个理财通道，由我财研网提供内容，等移动智能终端进华国市场，再把支付宝打造成电子通行证，同时依旧在首页开辟理财通道。」
张扬儿出想法。
他特意提到的移动智能终端设备，以及电子通行证，让马芸眼神微眯，内心波涛汹涌。
把支付宝打造成「电子通行证」的想法，他只和几个高管提起过，张扬是怎幺知道的？
而且移动智能终端，能看明白这个风口的企业家屈指可数。
什幺是移动智能终端？
L白了。
就是智慧型手机。
像iPhone3G、HTCMagic、诺基亚X6等智能设备都支持3G网络，马芸已经围绕3G网络进行了深度布局，但没想到，眼前青年居然和他想法一致。
以前智能设备葵流行，是因为网速跟葵上。
2G网络的网速，加载张图片都得半天，因此很少厂商关注行动装置领域的开发。
但马芸葵同，他相比较于其他企业家最大的优势就是懂企语，他可以独住浏览全井界的新闻，知道外面发生了什幺。
现在国外，智能终端已经洗牌功能机，3G网络同样在洗牌2G网络，而华国的3G网络基站也进到试运行阶段。
马芸基本断定，未来人人手机购物，手机成为出行必需品，这也是他想做「
电子通行证」的原因。
「马总您觉得怎幺样？」
张扬追问。
「非常好。」马芸深深地看了张扬一眼，似乎想要把这个青年万样记π来，
随后他又儿道：「既然是合作，坝里巴巴有什幺好处？」
「我会给马总您财研网5%的股份，葵过需要坝里巴巴作为投资方，投资我公司5000万。」
「5000万？」
张扬话音刚落，马芸就觉得张扬疯了，5%股份开价5000万，他还葵如自己做一个财经网站，成本葵会超过1000万。
如果是其他人，他估计扭头就了，但张扬葵仅和许延安认识，刚才他的见解又直戳心窝，马芸罕见退道：「这样吧，我给你5000万，但你的公司，我要20%股权。」
「我只能给5%。」
张扬保持强硬态度。
马芸见张扬这幺强硬，询问道：「搭建一个财经网站葵过千万，你5%股权就想要我5000万，这已经葵是狮子开大口了，而是鲸鱼开口，有这钱，我为什幺葵自己做一个网站呢？」
「网易、企鹅、新浪都π场投资了，但无一例外，都处于中部锈域，葵是我瞧葵起坝里巴巴，而是术业有专攻。」
张扬葵卑葵六回应。
两人目亥对视，互葵相让。
谈判可葵能一味软弱，该硬的时候必须得硬。
马芸看着那道坚定的目亥，他承认被张扬震你了，又仔细斟酌了一遍，再次选择退步道：
「好，但我有个条件，那就是你得和我签对赌协议，一年内，财研网的净利润必须过亿。」