第112章 前海的风
前海万豪的宴会厅像一块被灯光烤热的玻璃罩子。
长桌铺开，桌签在香槟杯后面排成一排，鼎盛、昆仑、天枢，还有几家韩路一在新闻里见过名字的机构各占一席。侍应生托着托盘在人群里切斜线，空气里是酱汁和香槟搅在一起的味道。
韩路一下午讲了一整场，嗓子还干，社交电量已经见底了。他一口气喝了两杯加冰气泡水，然后端了一杯新的，站在半明半暗的交界处，看苏念念在另一头跟人加微信，她脱去白西装，换了件深色的小礼服，把头发挽起来，露出颈线，整个人像切进了另一种模式：笑、点头、记名字，然后在手机里飞快的加备注。像CRM（Customer Retionship Management，客户关系管理），他脑子里冒出这个词，又觉得自己这比喻太程序员了，默默咽了回去。
“韩总！”有人从右前方走上来，手里端着一杯香槟，“久仰，鄙人姓王，是做企业服务的，咱们加个微信？我这有几个客户场景想跟您请教。”
韩路一侧身，礼貌的和对方碰了碰杯。这人头发剃的很短，夹杂着一些白发，领带打得很板正，笑容标准得像是培训班里出来的。
他借着仰头喝水的机会，打开了视界。
【王刚」40岁」海狸科技·商务总监】
【情绪：热情】
【隐藏情绪：试探】
【目的：套取核心经营数据】
韩路一放下杯子，还是念念的老同事呢，有点儿演不动了。强硬拒绝伤了场面，假热情又别扭，话到嘴边又不想说了。
苏念念不知什么时候已经踱到他身侧，像恰好路过。
“你好呀。”她先跟对方打招呼，直接接住问题，“您刚才说客户场景，具体是想解决哪一类问题？拉新、留存，还是内部效率？”
对方眼睛亮了一下：“都想了解一点。毕竞现在大家都在看AI原生应用嘛。对了，你们开物那边，用户留存怎么样？我听说”
“您想问七日还是三十日？”苏念念问得轻飘飘的。
韩路一想：七日留存看的是上手头一周能不能把人留住，作为短期体验指标，三十日留存看的是习惯和价值能不能留住人，而且一般跨过一个收费周期，作为长期价值指标；开物的七日留存没有对外公开过，三十日留存写进了对外材料，两个数不会混着说。
那人支吾了一下，没说出话来。
韩路一在旁边看着想笑，王刚想来套话，连套话的场景都没想好，被问住了。
苏念念也不追问，只顺着往下说：“三十日的话，公开材料里有过口径，我们不方便在这里报出来和竞品对照。但如果您服务的那家已经在用别家工具了，您应该更关心，客户的使用场景有哪里是别家覆盖不了的。”
她三两句把话题拧到对方公司、汇报线、是否已签竞品上，每个问题都像实在随口寒暄，但连在一起却是一张网。几分钟后，王刚举起酒杯，体面地说“改天约个会”，匆匆退进人群里不见了。散场边缘，韩路一低声问：“你也看出来了？”
苏念念把碎发别到耳后：“这人问的问题根本不像是企业服务的，来骗数据呢。”
韩路一笑了一下，说道：“有你在可帮忙了，我不喜欢应付这个。”
旁边又有个男人端杯凑近，胸牌绳上晃着某家双币基金的字样，脸上也堆着笑，感觉和王刚是一个培训班：“打扰一下，下午韩总讲的那场我们有同事在听。我想冒昧问个俗的，要是下周真去见投资人，你们猜对方会先盯哪几个数？”
韩路一还在想怎么把场面话接得既不空又不漏，另一头已经传来一段夸张的笑声，像故意让附近的人都听见。
“氛围编程嘛，玩玩还可以。”一个穿深蓝色衬衫的男人端着威士忌杯，里面放着大方冰块，袖口露出金色的腕表，“真企业级，不是你们这种路数，参数、合规、审计链路，你们讲那套讲故事，投资人都不会听的。”
附近有人小声的附和。
苏念念也不着急，只擡了擡杯子示意。
“那我报三个数字吧。”她说，“付费转化二十六，三十日留存六十二，额度包月均复购五十一。这些都是我们今天下午分享里用过的，您要是没听全，我可以把页码发给您。”
深蓝色衬衫挑了挑眉。
苏念念接着说：“我再举个最小的例子，有家店做蛋糕预订，原来靠朋友圈接单，漏单、撞单天天吵。老板用开物搭了个预约小程序，没招工程师，一晚上上线。她在乎的不是模型多少参数，是这个月流水能不能对上账。”
她顿了顿，笑意还在，话却落得很稳：“我们的用户不关心模型有多少参数，关心这个月流水能不能对上。”
说完又举了下杯，不追击，不解释。
韩路一听着，全程没插嘴，只在她的杯沿递过来时擡了擡自己的气泡水，碰了一下。
晚宴散席时已经快十点。
电梯里人挤人，到大堂，风从旋转门灌进来，带着海边特有的潮意。
韩路一按了按胃：“有点撑。”
苏念念看了他一眼：“散散步吧？上楼也是对着电脑复盘。”
“行。”
两人沿着酒店外的步道往海边走，远处写字楼的格子灯一层一层亮着，像谁把数据表格铺到了天上。脚步声一前一后，又渐渐并齐。
“刚才那样……”苏念念忽然说，“我妈要是看见，大概又要打电话。当初她反对我辞职，三天打了五个。”
韩路一接话：“现在呢？”
“现在她不说什么了，但我猜她偷偷搜过新闻。但我不管她，我觉得，这是我做过最对的决定，之她把“之一”咬得很轻，像故意留了个小口子。
海风把她的发尾吹起来一缕，她望着水面，路灯把他们的影子拉得很长。
苏念念停下来，侧身看他。
“路一。”
“嗯？”
“我觉得这次再见你，跟大学那会儿不一样了。”她话说得很轻，像怕吵醒了什么，“就好像……能看穿好多东西一样。”
韩路一把手指插进牛仔裤口袋：“社会上历练了这么多年，成熟了一点儿吧。”
苏念念盯着他的眼睛看了一会，忽然笑了一下。
“那你能看出我现在在想什么吗？”
她转过身去，月亮挂在夜空中，是一弯细细的月牙，亮得不多，却把水面切出一条碎银似的倒影；风从海上吹过来，把她的长发掀起一绺，贴在颊边，又很快被她自己捋开。
韩路一看着她的背影，视界在视野边缘弹出，薄得像一层水印。
【苏念念」27岁】
【情绪：平静】
【隐藏情绪：心动】
他闭上眼，闪过在出租车上陆明洲和他的对话。
再睁开，视界已经关闭了。
“我猜………”他听见自己的声音还算稳，“你是不是饿了？”
苏念念愣住。
“晚宴那种冷盘，看起来多，其实不顶事。”韩路一一本正经，“要不回酒店叫个粥？我请你，报销走公账，苏总批准一下就行。”
苏念念笑出了声，笑得肩膀都松了：“批准了，但要皮蛋瘦肉粥，记得加辣油。”
“收到。”
并肩往回走的时候，谁也没再提刚才那件事。距离比同事近一点，比情侣远一点，刚好能听见对方的脚步声，但又不会碰到。
回酒店那段路不长，大堂里还有人拖着行李箱赶路，香氛混着地毯潮气。旋转门在身后合上，把海风关在外面，两人不约而同松了口气，像两个终于下班的牛马。
电梯里的镜面反光，楼层数字在一层一层往上跳。
同层，两间房，出了电梯，两人一人向左，一人向右。
苏念念刷卡前说：“明天早点起来退房，别错过了飞机。”
韩路一说：“好的，妈。”
“滚。”
门合上，走廊安静下来。
韩路一回到房间，没开灯，走到窗前看着外面。
手机响了，是顾司玥的电话。
“我的渠道有新消息，鼎盛内部的合规部门在查万物生上线审批链，陈博文在被调查，但材料里同时提到了王志远，细节有空见面说。”
他听着，想起几天前自己说的那两个字。
放吧。
鱼饵沉下去的时候看不见水花，但是鱼在水下呢。
他说：“好，我明天回去，和你约时间。”
电话挂断，锁屏暗下去，窗外的前海仍旧亮着，风还在，只是玻璃把声音隔成一层模糊的嗡鸣。