第805章 好手段
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臧贤作为京中最大的政治捐客，心态素来很稳。
他见识的大交易不在少数，知道有些事情是羡慕不来的，能赚到自己那份就足够了。
他想了想说道，「咱们一件一件来。备边的事情太大，不是为兄能打包票的。我可以先帮你把话递过去，看看他们是什么意思。」
「至于你要向南边卖黄豆的事情，也不是那么一厢情愿的。我可是听说了，今年河南的大豆收成还不错，现在可不是去年那个只有你们有大豆的光景了。」
「再说，你想要拿下备边的买卖，黑豆和黄豆也是马料中的大项，你又能拿出多少余量？」
裴元道，「臧兄不是做生意的买卖人，可能不知道其中的关窍。」
「今年河南虽然也大量种植了豆子，但是南方商人想要采购，成本肯定会比山东的豆价高。」
臧贤不以为然道，「无非是让让利的事情。」
裴元却道，「并非只是让利的事情。」
「北方的豆子想要运往南方，无非就是两条路。一条是山东卖豆的路线，直接从大运河南下，进入淮安。另一条河南卖豆的路线，从河南走淮河然后通过洪泽湖，从洪泽湖进入大运河之后，再进入淮安。」
「单纯从距离来看，这两条路似乎是差不多远，但是在运费上，却有着很大的差距。」
臧贤奇怪道，「为何会如此？」
裴元当即给他说了其中的关窍。
「因为从山东往南方运送大豆，很少单独雇佣船只，而是藉助南下漕船。」
「漕船的主要职责是北上运粮入京，等到漕船运到通州卸下粮食后，往往要空船南下。」
「就算有些漕船顺带着干点夹带商品的私活，但是携带的物资总量，比起那庞大的漕船运力来说，仍旧微不足道。」
「这样一来，很多船往南走的时候，就是跑空趟。」
「从山东购买大豆的商人，藉助这些南下的漕船运送货物的时候，就可以把运输成本压得极低。」
「但河南就不同了。河南的大豆虽然好，但是不在漕船的水道上，商人要从河南买豆，就要单独雇船，成本完全不可同日而语。」
臧贤醒悟，随即笑道，「又学到了。」
接着有些奇怪的问道，「那往常不还是有河南的豆子南下吗？也没见有人因为运费的事情，就不做生意的。」
裴元答道，「那是河南本地的商人，为了发卖豆子，自己包船南下。只是这样一来，实际上就是由河南本地的豆商，吃掉了多余的运输成本。」
「等河南豆商吃下运输成本送到淮安，他们也没有不买的道理。」
藏贤弄清楚了其中的意思，笑道，「但总归是一样的豆子。你也说了，只要河南豆商愿意让利，对买豆的人又没什么区别？」
裴元既然拿出大豆当筹码，又怎么可能没注意到其中关键。
于是笑道，「这就让我正好回答臧兄的第二个问题。」
「刚才臧兄说的很对，黑豆和黄豆是马料中最重要的大项。」
「所以这次备边，我将会从河南大量的采购黄豆，用以补充前线所需的马料。」
臧贤听着有些糊涂了，他连忙阻止道，「等等，你的意思是说，你要从河南买豆用来备边，又要用山东的豆子发卖江南。」
他揶揄的笑道，「贤弟，我怎么有些听不明白呢？」
「你这样操作到底图个什么？再者，假如我是南边的人，为何不直接从河南买豆？」
裴元笑了笑，「原因嘛，自然是有的。」
「朝廷从山东采购马料，如果我们从山东运往山西，路途稍远，还要添加一笔不菲的运费。但如果我私下从河南直接采购豆料运往山西，运费就会节省一半。」
「可朝廷向山东采购的价钱，却是按照从山东运到山西算的。」
「不提豆料买卖上赚多少，单是运费，小弟就能白得一半。」
饶是臧贤这样靠两头吃的掮客，听到这里也感觉有点上头，他忍不住质问道，「那朝廷为何不直接从河南采买？」
裴元摊摊手，「因为河南那边不可能接受宝钞支付，朝廷又没钱。」
臧贤这下没脾气了，他想了想，心平气和下来，点点头说道，「也对，你承担风险，这是你该赚的。」
裴元这才继续道，「河南的豆子在当地就能卖给我，既不需要补贴运费，也不需要承担豆子运到淮安后被牙人敲诈的风险。他们有什么理由不卖给我？」
「至于臧兄刚才问，为什么南边的人不能直接从河南买豆子————」
「现在来看，不就很简单了吗？」
「因为，他们今年还是只能从山东买豆子，他们的对手依然还是我。」
臧贤品了许久，忍不住称赞道，「好手段啊！」
他将身前的茶盏端起，向裴元道，「来，你我以茶代酒，喝上一杯。」
裴元也笑着举杯，与臧贤共饮。
对于藏贤这等掮客来说，他并没有特别的立场偏向。
他们能不能获利，只取决于能否帮着上下家完成撮合交易。
所以，他们常常会倾向于强势的一方，会本能的帮着去压服弱势的一方，因为这能快刀斩乱麻的达成结果。
在臧贤原先的预判中，江南的那些豪强是这次交易中相对强势的一方，所以才尽可能的先在裴元这里压价。
但是等听完裴元抽丝剥茧的讲述，他的看法立刻有了反转。
在这场交易中，分明裴元才是那个绝对强势的一方。
那么为了达成这场撮合交易，臧贤要做的就是尽量放大裴元这方的优势，一口气压得对家低头。
臧贤想着自己能调动的资源，对裴元说道，「这些事，我来想想办法。和那边牵线的事情，我也会尽快给你个结果。」
「至于价钱，自己人，好说话。」
裴元可不信这货什么「好说话」，臧贤这分明是不见兔子不撒鹰，想要看这次备边的规模，以及视后续撮合的结果而定。
裴元怕这家伙后续不好打发，也提前压了压他的心理预期，「臧兄也该清楚，山东这么大一摊子，不是小弟一个人能做主的，后面的人多着呢。」
臧贤笑着摆摆手，「放心好了，贤弟是有本事的人，咱们细水长流。」
有了臧贤这句话，裴元心安了不少。
臧贤又笑着问道，「贤弟，为兄有句题外话，想问问你。」
裴元连忙道，「臧兄请讲。」
臧贤笑着说道，「若是单纯以利益而论，南边的那些人除了和贤弟你合作，似乎也没有什么选择的余地。」
「可这世上，也难免有意气之争的事情。」
「若是江南那些人，就要赌一口气，坚持从河南竞价买豆，你又该如何？」
裴元闻言，哈哈一答道，「那又如何？」
「同样的价钱从河南买豆，我能赚一笔运费，他们还要贴一笔运费。我大不了不赚这个钱了，把这一笔也贴到豆价里，他们还能跟的起？」
「就算他们跟的起，大不了我再把向朝廷倒卖这笔豆料的利润也贴进去，他们难道还能跟的起？」
「他们要跟，就会在这笔交易中，损失惨重。」
「他们不跟，我无非只是没有赚头而已。」
臧贤听了，笑叹道，「若如此，可真是没有半点好处的意气之争了。」
裴元听了嘿嘿笑道，「怎么会呢？我和他们在大豆和豆油的问题上，已经打了一年，江南豆油的价格飙升，库存早就消耗殆尽了。」
「后来，我怕他们下定决心另谋出路，故意靠着臧兄帮忙牵线，出货了一批豆油，让他们误以为我要撑不住了，给他们看到了打赢这场贸易战的希望。」
「再加上河南今年重新大范围的种豆，越发给了他们底气，他们这才毫无防备的袖手等着我认输。」
「如今，那些江南豆商看似可以开开心心的等待豆熟，开开心心的等着山东和河南的豆商竞相来讨好，却不知本千户已经一步步堵死了他们所有的路。」
「他们要是和我争夺河南豆，必然会损失惨重。」
「他们只要不跟，放弃对河南豆的争夺，那就只能回头找我买山东豆。」
「到那时候，我就会把所有额外的成本加在山东豆上卖给他们！」
裴元哂笑着，「什么意气之争？」
「他们只要不识趣，就只有死的难看，和死的更难看！」
臧贤不由再次叹道，「你这买卖，哥哥我听着就觉得踏实。」
裴元招招手，示意亲兵进来为两人添茶。
等到亲兵退下，裴元看着陷入思索的臧贤，轻声询问道，「臧兄？」
「嗯？」臧贤回过神来。
裴元还惦记着夏助那边的进度，不想拖太久，直截了当的询问道，「臧兄可还有什么想问的？」
臧贤想了想，笑着说道，「确实有个问题。」
「不知道今年山东大豆的收成，比起往年如何？」
裴元不知道臧贤为什么这么问，老老实实回答道，「种植面积比去年还要多一些，今年的收成应该比去年还要多个三四成。」
臧贤笑道，「那就按这个量算，若是我能和南边那些人达成交易，直接拿出真金白银来锁定你这些大豆，我能有什么好处？」
裴元心中一动，却故作茫然道，「这、好像没必要吧。刚才小弟不是说了————」
臧贤摆摆手，笑眯眯道，「你那些说辞确实挺有力量的，所以我也打算就这么去说服他们。」
「虽然结果很可能没什么不同，他们最终会从山东购买大豆，但是时间的早晚先后，可就有不同的价值了。」
听到这里，裴元神色不动，目光看着臧贤，评估着他的判断，价值几何。
臧贤笑眯眯的看着裴元，「如果江南的豆商提前锁定了山东的豆子，那么之前江南豆商的困境，是不是就落到了河南豆商的头上？」
「去年的时候，河南豆农因为改种错过了一次大涨。」
「今年的时候，河南大量种植了豆子，但市场却在豆子成熟前，提前向他们关闭了。
「」
「等到河南豆熟，你不就可以利用这个机会趁机压价了。」
臧贤依旧笑眯眯的看着裴元，「这笔钱，咱们一起赚，怎么样？」
裴元想了许久，才对臧贤说道，「臧兄是聪明人，只不过————，这笔钱，我不好赚。
「」
臧贤脸上的笑容收起来了，声音也冷淡下来，「为什么不好赚？」
那当然是因为裴元的文官班底，除了嫡系的那些山东进士，剩下的就是焦党的河南人！
现在是什么时代？是乡党横行的时代。
刘瑾一个太监，在揽权之后还念念不忘支持家乡教育，把给陕西老家的乡试名额从六十多人，调整到一百人。
焦芳在士林臭名昭着，也不忘把河南的乡试名额从不到七十人调整到九十五人。
如今焦芳回归在即，焦党马上就要刷新在他裴千户的旗下。
裴元怎么可能在这种时候坑河南人的钱？
这和自毁根基有什么不同。
裴元犹豫片刻，想到以这家伙的精明，等焦芳回归之后，他定然能想明白这一切。
于是也不遮掩了，直接道，「我有一个爱妾，就是河南大族，我早就计划用市价买粮，这笔钱我不能挣。」
臧贤脸色变了变，险些又要像上次那样当场翻脸。
好在臧贤压住了情绪了，向裴元皮笑肉不笑的说道，「那裴千户在江南没什么爱妾吧？
「」
裴元讪讪道，」这倒没有。」
臧贤见裴元识相，脸色稍微缓了缓，然后才道，「按照今年的年景，一斗大豆大概价值五十文。你卖给南边的时候，每斗大豆加一文。」
「那是我的。」
说完，目光瞥向裴元，「至于让他们接受五十一文的报价，那也是我的事情，你不用管。」
裴元知道臧贤要从别处把这笔钱赚回来，也很识趣的说道，「小弟明白。」
正想再聊几句缓和下气氛，臧贤就自顾自起身，直接拂袖而去。
见臧贤这么不给面子，裴元也忍不住「啧」了一声，将茶一饮而尽，把那小杯在手中抛了抛。
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（还有耶）